精编资料,供您参考销售经理岗位职责范例5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售经理岗位职责范例5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售经理岗位职责1职责:1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;3、负责大型客户的维护和服务;4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;5、组织、培养和管理大区销售团队;要求:1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;待遇:提供有竞争力的薪酬体系。销售经理岗位职责2对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益,那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参:销售经理的具体工作职责一:完成区域销售目标1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二:拓展客户1、根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。2、通过合理合法的手段,拓展客户,完成空白区域市场的开发。3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。4、引导和协助客户拓展下游渠道客户,建立良性,合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三:推广与促销1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广,树立终端形象,提高品牌知名度。3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案,提高销量。精编资料,供您参考4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案,拓展终端市场,提高终端销售。5、熟练掌握公司的各项产品资源状况,产品知识,熟练操作,发掘更适合公司产品的卖点,加以推广。6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。销售经理的具体工作职责四:客户管理1、协助客户对其销售人员对公司状况,产品知识,销售方法等相关技能的培训。2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况,确保客户的货源准备充裕,提高销量。销售经理的具体工作职责五:客户服务1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态,并须对重点客户进行主动密切的联系,确保客户的合理建议,问题,要求及时解决。2、负责区域市场内各客户的订货,出货,换货,返修,退货,并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑,树立客户对公司及产品的信心。3、客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。4、客户的换货,返修和退货,要及时与相关部门沟通并要求快速处理。5、及时与各客户进行往来帐目核对,以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐,坏帐,减少双方损失,增加双方互信。销售经理的具体工作职责六:市场调研1、调查及了解当地市场人口,经济等市场环境状况,并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。2、调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场容量。3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的`推广方案,促销手段及方法。销售经理岗位职责31、服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。2、通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。3、定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。精编资料,供您参考4、建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。5、维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。6、向客户提供完善的售后服务,定期完成对老客户的回访工作。销售经理岗位职责41.严格遵守公司及部门的各项规章制度2.达到或超过月收入和销售指标3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4.晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5.每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求6.按每日工作计划进行日常工作7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向8.合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围9.必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交10.支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS12.通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训14.收集团队绩效,进行每周会议15.执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标16.重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力17.通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师18.鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果小时内处理客户抱怨和投诉20.与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议销售经理岗位职责51、负责美柚平台商务合作的业务拓展,能为项目制定明精编资料,供您参考确的策略和计划,完成公司每月下达的销售任务指标;2、负责项目整体主导,合作的沟通执行以及效果评估;3、了解产品进度规划及运营指标,不断从商务角度深度挖掘可拓展的范围;根据市场变化及时向运营团队提出有价值的建议和反馈;4、协调公司内部各团队资源,及时响应并完成交办的其他事宜。