1/20[800字]2023年服装营销策划书【最新4篇】范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的范文。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好范文呢?这里我分享的“[800字]2023年服装营销策划书【最新4篇】”,希望对您的写作有所帮助,下面我们就来了解一下吧。服装营销策划书800字【第一篇】由于资金有限仅有5万元,所以我想想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自我的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业,再做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商2/20圈不错,工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一,工会大酒店又是龙胜的中心,那里交通发达,人口密集,市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心,前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族,消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。店面的租金也不高3000元月,付三压一。找好店面之后,接下就是要与房东签约。并且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年,即使将经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下,需要一段装潢期,所以我向房东情商,3/20租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱仅有5万元起步金呢。租好了店面,下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,所以,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出的店面,在实务操作上,就未必能完全贴合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自我想要装潢的感觉,这样装潢出的店面,才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果,不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,可是不一样4/20的灯光会有不一样的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,可是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自我做小工,就5万省着点吧。万事具备只欠东风,下头进入正题,我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了,怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定5/20是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足够的安排时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银,我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样,800月+提成1%,不收银出了问题它要负责。1、房租:5000月,付三压一,20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结,不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招6/20徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不一样,不是依靠主要几个款的销售!产品陈列上要突出自我服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:1初次店的惊喜①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做7/20客户数据库)2增加其下次店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)3满意购物并使其尽可能介绍其他买家店购买①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。5一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一,十一,三八等最8/20佳时间综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服装营销策划书800字【第二篇】(一)市场环境分析(二)市场开拓分析1、城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告)。3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用。9/204)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应。5)策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行。品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此,我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略:1)产品策略走出同类产品形象多变的误区,而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。2)包装因素走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。3)价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。10/204)销售渠道策略为了配合消费者的购买习惯,成立“星期衫”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:1选择终端网络管理深入的终端经销商;2选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;3选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。5、终端销售策略在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。1)引导期:多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办2)生长期:结合当地市场,实行联合促销、招商会3)补充期:在各种节假日实行sp活动。服装营销策划书800字【第三篇】1、自20xx年起,泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量,扩大泉州11/20纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力,增强相关设计专业的创新能力,推动学校与服装企业的新一轮发展,特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念,展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点,提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本