国际商务谈判策划书_大学生商务谈判策划书精选8篇

1/53国际商务谈判策划书_大学生商务谈判策划书精选8篇范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的范文。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是网友为大家分享的“国际商务谈判策划书_大学生商务谈判策划书精选8篇”，供您参考阅读参考下载。国际商务谈判策划书大学生商务谈判策划书【第一篇】关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相2/53关，群众的利益与呼声不可忽视。1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力量强大。学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛3/53较为融洽。再引入本次讨论的话题，说明同学们的`生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法，将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。希望校方认真考虑学生利益及诉求。对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，4/53适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。4、突出优势：以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间国际商务谈判策划书大学生商务谈判策划书【第二篇】为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定x月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本5/53次大赛，现特制订本计划。本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现xx学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。(一)活动主题：薪火相传，商务新风。(二)活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日。(三)活动地点：体育馆(决赛地点)。(四)活动对象：xx师范大学xx校区全体学生。(五)主办单位：共青团xx师范大学xx学院委员会。(六)承办单位：xx师范大学xx校区商务贸易协会。(七)赞助单位：xx。分为初赛、复赛、决赛三个阶段。1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支x人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由x个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。6/532、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(x支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。1、经由评审委员会评审通过的x支复赛队伍，于20xx年x月x日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判(xx%)、合作性灵活谈判(xx%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出x人组合为一支x人队伍与另一支队伍进行谈判。1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍。复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出x支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。7/533、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。二等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。优秀奖荣誉证书。“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“20xx商务谈判新星奖”一名。个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。(一)活动启动：20xx年x月x日，向各个团总支发参赛通知书，20xx年x月x日，召开发布会。20xx年x月x日，在商业街召开咨询会。(二)宣传活动：20xx年x月x日—20xx年x月x日。(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年x月x日――20xx年x月x日。(四)参赛团队培训：20xx年x月x日—20xx年x月x日。分3轮：(同时开展网络教程)第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训。8/53第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座。第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座。(五)初赛作品制作:20xx年x月x日—20xx年x月x日。(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年x月x日前提交。(七)初赛比赛：20xx年x月x日(星期x)：(八)初赛结果公布：20xx年x月x日。(九)复赛前期准备：20xx年x月x日—20xx年x月x日。(十)复赛阶段：20xx年x月x日(星期x)。(十一)复赛结果公布：20xx年x月x日。(十二)决赛准备阶段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。(十三)决赛时间：20xx年x月x日(星期x)。通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等。线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等。在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展。通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量。9/53通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度。综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。(三)本活动最终解释权归xx师范大学xx校区商务贸易协会所有。国际商务谈判策划书大学生商务谈判策划书【第三篇】小组成员：徐小龙、陈志龙、谭杭、王林峰、智晓彤、张光继（一）谈判主题通过此次谈判，能够达成我方成为对方在上海地区汽车的唯一代理商，以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。（二）双方背景资料1.我方背景资料20xx年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿10/53车，汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。2.对方背景资料上海联海沪西汽车销售有限公司成立于20xx年，属于民营企业，是国家工商行政管理总局、国家发展和改革委员会批准的轿车生产企业和指定销售网点。并由上海城市交通管理局颁发了上海市车辆维修经营证许可证，联海维修站由上海市汽车维修管理处核准为一类汽车维修企业。虽然该公司在奇瑞汽车销售行业名列前茅，但是其他代理汽车销售一般，需要引进一个新的有发展前途的汽车品牌。主谈：陈志龙，公司谈判全权代表决策人：徐小龙，负责重大问题的决策技术顾问：张光继，负责技术问题法律顾问：王林峰，负责法律问题记录员：智晓彤合同拟定：谭杭（一）双方利益分析1.我方核心利益：1）促进销售业绩提高，增加利润2）以优惠的价格购进我方汽车3）以最小的成本获得最大的利润2.对方利益：1）开拓上海市场，提高市场占有率2）达成销售协议。保持双方长期合作关系11/533）以最小的成本获得最大的上海汽车市场份额（二）双方优劣势分析1.我方优势:1）地处上海是我国经济最发达的地区，人们的消费水平和消费意识较高，易于接受新的产品。2）多年的汽车销售实践积累了丰富管理销售经验，业绩水平较高，3）拥有较强有经验的的销售团队和专业服务维修人员，及时为消费者提供服务，在消费者中有较强的口碑。2.我方劣势：1）汽车市场发张迅速各大经销商之间市场场竞争激烈，经常开展价格战，利润额水平增加较低。2）我方其他代理汽车销售一般，需要引进一个新的有发展前途的汽车品牌。3)代理较多汽车品牌，加上银行对代理商信贷条件的限制会有资金周转不开的问题3.对方优势：1）已经拥有完善的生产策划体系和宣传战略，形成了较为顺畅的销售渠道。2）拥有雄厚的资金实力，一流的研发技术体系支持，在国内各大消费着中享有较高的有信誉。3）极具进攻性的的产品价格，具有较强的价格吸引力。4）丰富的汽车产品及类型。比亚迪汽车产品包括各种高、12/53中、低端系列燃油轿车，