零售商垄断势力下中国家电制造商的对策研究

合肥工业大学硕士学位论文零售商垄断势力下中国家电制造商的对策研究姓名：陈蘅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：倪志伟20091101零售商垄断势力下中国家电制造商的对策研究作者：陈蘅学位授予单位：合肥工业大学相似文献(3条)1.学位论文刘香中国家电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究2008由于市场竞争的加剧和环境的不确定性，渠道中的单个企业仅仅依靠自身的资源很难取得长久的竞争优势，合作双赢的理念得到广泛的认同，营销渠道模式由短期市场交易为基础的传统模式向关系联盟型模式转变。中国家电制造业由于产能过剩、缺乏创新等原因，并不具备核心竞争力。家电制造商在渠道中过分依赖大型零售商，导致家电业渠道权力的不平衡。我国家电连锁零售业作为一种新兴业态，近几年发展迅速，以国美、苏宁为代表的大型零售商几乎垄断了一、二级家电市场。一直以来，大型连锁零售商的盈利模式一直是人们感兴趣的话题。传统零售商的盈利来自于进销差价，而现阶段我国大型零售商依靠其规模大、专业性强等优势，利用渠道权力以延期支付供应商货款、收取通道费等方式压榨上游供应商，引起供应商的强烈不满，国美格力事件就是这一现状的反映。我国家电制造商以制造为主，本身生产成本的下降空间已经很小，利润日益趋薄，加上强势终端的盘剥，双方因利益而产生冲突与矛盾是不可避免的。随着零售业对外开放，我国大型连锁零售商已面临跨国零售的巨大威胁，如何改变不健康的盈利模式，通过自身实力的提升继而为最终顾客提供价值的方式盈利是摆在零售商面前的难题。因此，在上述背景下，家电业建立渠道联盟成为制造商与零售商解决矛盾冲突，获得竞争优势的战略选择。本文从理论和实践两方面对家电业渠道联盟这一命题进行了论证。首先，渠道联盟可以节约交易费用，家电业渠道双方在长期市场交易基础上的联盟是一种新型的制度安排，既可以获得常规营销渠道灵活性的好处又避免了该种渠道带来的风险，既能得到一体化的优势又不会产生科层制度具有的低效率。其二，渠道联盟可以聚合上下游企业在不同价值链环节的核心专长，在整个价值链上创造更大的价值，在更大范围内、更高层次上提高经济效率。其三，联盟可以解决家电业的渠道冲突与矛盾，有效地实现上下游企业间的和谐、双赢，从而促进整个经济的进步。本文分别站在不同渠道成员的角度论述构建渠道联盟对渠道成员的利益。制造商通过建立零供联盟可以提升自身竞争力，降低经营风险，获得及时准确的市场信息，以较低的成本实现高的市场覆盖率。构建渠道联盟有利于零售商缓和渠道冲突、树立良好的商业形象，更好的实现差异化经营。零供双方联盟可以实现信息共享，更好的满足顾客需求，创造顾客价值，从而实现制造商、零售商、顾客三赢的局面。最后，论述了渠道联盟构建的动因、条件，以及联盟信任机制、信息共享机制、治理机制的构建。2.期刊论文李刚.余凌曲零售商能否主导中国家用电器市场-科技经济市场2006,(8)随着国美、苏宁等大型家电连锁销售商的迅速发展,家电业的销售渠道发生了巨大的变化,改变了以往由家电制造商主导家电市场的局面,家电市场上下游之间将会是一种怎样的关系?家电零售商能否主导家电市场?这是本文所研究的问题.本文通过研究中国家用电器市场销售渠道控制权转化的原因和趋势,研究上下游之间的纵向关系的变化规律,从而发现家电市场上厂商主导地位的演化趋势.3.学位论文杨山峰基于ECR的中国家电业供应链整合模式研究2009中国自加入WTO以后，已经成为世界范围内最为重要的家电产品制造基地和消费市场，家电业作为中国发展较为成熟的产业，在感受到经济全球化带来的机遇的同时，更多的是面临着前所未有的挑战。总体而言，控制总体成本、提升供应链柔性已成为中国家电业当前所面对的两大挑战。ECR(EfficientConsumerResponse)，即高效消费者响应，作为一种先进的供应链管理理念，以消费者为核心，以低成本地、快速地满足消费者需求为目标。为了有效应对经济全球化带来的挑战，国内家电业迫切需要引入ECR先进的供应链管理理念，探讨出适合中国家电业现状的供应链整合模式，并对其实施加以研究，最终将家电原料供应商、家电制造商、家电零售商和终端消费者连成一个敏捷的由消费者驱动的供应链条，借助于信息流的高效传递和物流的高效运作，增强其市场响应能力，从而在整体上提高中国家电业的市场竞争力，并尽快地融入国际家电市场。br　　本文主要采用理论与实践相结合以及比较分析的方法，从中国家电业的实际出发，对中国家电业供应链整合及ECR在国内外的应用现状进行了分析，主要包括中国家电业的SWOT分析、家电供应链的特点、供应链整合与ECR的相关理论介绍、家电业供应链整合的难点分析等内容；采用比较分析法对国内外家电业供应链整合模式进行了比较分析，分析结果表明：最贴近终端消费者的家电连锁零售商必将会在未来的供应链体系中处于核心地位；在此基础上，本文提出了基于ECR的中国家电业供应链整合模式，即中国家电业应采用以大型家电连锁零售商为核心，以消费者需求为导向的供应链整合模式，构造出了供应链整合模式的总体框架，主要包括战略、运作、绩效评估三大模块以及观念、信息共享、物流运作、管理及研发、利益分配、绩效评估等六大层面的内容，并对每一层面所采用的模型或机制及其实施进行了具体分析与研究；接着以苏宁电器和海尔集团为例，对其新型的ECR整合模式及其运作进行了分析，注重相关理论在实践中的运用。最后就本文研究内容进行总结，并对研究局限以及未来的研究方向进行了简要说明。本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5d385316-f9ab-466a-991e-9dd201239499下载时间：2010年8月14日