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经营模式及品牌发展规划依xx&韵xx讨论稿内容纲要市场分析与经营模式品牌定位与发展策略营销策略与运营管理人力资源与财务预算2014年经营目标规划2014-17年投资分析市场分析与经营模式女装市场现状现代女性着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化；女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等现象，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战的漩涡中。市场竞争格局正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之近年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈，大量品牌对“生存”的焦虑更甚于“发展”。女装现状特点在管理上，家族方式仍占主导地位，虽然部分女装品牌也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严重。在设计上，品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差，更忽略品牌个性的塑造。在产品上，中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征。市场分析与经营模式批发企业遭遇困局渠道控制能力低：由于没有专属渠道，无法锁定目标消费顾客从而失去对代理商和终端商的渠道管理及控制能力，反过来又制约了品牌化发展。产品开发能力不足：多数以买手型仿版为主，难以进行系列化的商品需求企划和设计开发企划，产能的不配套不稳定也影响开发。产品议价能力低：由于不具备鲜明风格、独特文化、个性元素、专属渠道和忠实顾客，产品的定价只能随行就市低价竞争。市场运营能力弱：由于多数批发企业并不参加或进行真正终端零售管理，因此在市场开拓、零售管理、品牌推广传播和成本费用预算管理方面比较薄弱。团队专业度和稳定性差：由于批发的性质和行业所处位置层次较低，导致专业人员及外人要么不愿意进入要么不容易扎根。缺乏能够持续发展和赢利的模式：以上原因和现象导致批发企业多数无法制定并坚守长期发展战略，无法形成持续发展和赢利的模式，置身于无法把握无处不在的低层次竞争环境。市场分析与经营模式市场分析与经营模式市场分析结论市场分析与经营模式成衣制造商品研发品牌运营加盟分销直营分销终端零售第一阶段商品核心重点是形成两头的核心竞争力，去推动区域分销，覆盖市场。三年后整体运营模式以品牌运营，商品研发，加盟分销为主、直营为辅，终端销售运营为核心业务，自有品牌的轻资产公司自营/加盟消费者商品价格运营系统产品研发盈利方式：1：商品供应给加盟/自营终端的差价。盈利方式：商品销售差价。商品运营零售运营市场分析与经营模式盈利模式内容纲要市场分析与经营模式品牌定位与发展策略营销策略与运营管理人力资源与财务预算2014年经营目标规划2014-17年投资分析品牌定位与发展策略01经营理念02品牌故事03品牌理念04品牌释义05市场定位06人群定位07目标客户群08生活场景09品牌特色10风格系列说明11店铺形象基调品牌定位与发展策略01经营理念经营哲学：热爱工作、勇于创新、坚持不懈顾客至上、诚信经营、志存高远经营理念：坚决贯彻服务顾客为先，追求全体员工物质和精神两方面幸福。经营手段：提供深受消费者喜爱的产品以及真诚的服务。在公司内部，相互间要怀有感恩之心，坦诚相见、相互信任。品牌定位与发展策略02品牌故事AAAA……品牌定位与发展策略03品牌理念品牌释义----品牌价值观----品牌广告语----品牌使命----品牌目标----品牌调性----品牌定位与发展策略04品牌释义名称LOGO释义----品牌定位与发展策略05市场定位市场定位：一线城市二类商场/二线城市一类商场/高端社区店消费群体定位：年龄定位：28岁—35岁(87-80年出生的80后）身份定位：已婚女性身型定位：体型匀称，基本标准的A型收入定位：月收入8000-15000元生活状态：社会地位、企业中高层、自由职业者、社会老板家庭结构：夫妻+孩子+双方父母家庭角色：妻子、母亲、女儿一类顾客群：时尚杂志编辑、传媒艺术从业者、时装买手、服装设计师二类顾客群：主持人、模特、高级公关、服饰顾问、广告设计师三类顾客群：私企老板、自由职业者品牌定位与发展策略06人群定位人群形象：帅雅、个性、浪漫人群性格：追求个性、讲究格调人群思维：穿出自我精彩、活出有品位格调的人生美学观念：人衣合一、自我格调人群生活：大都市中产阶层，小资情调、现代感强。她们具有灵活多变的思维，广阔的视野，丰富的时尚资讯，是时尚主流女性。她们追求时尚，传播时尚潮流，但不盲目跟随，有自我主张。大部分已婚，注重保养身体，经常SPA，偶尔健身、旅游，较高的文化修养。她们认为衣服没有格调，就像生命没有格调一样没有价值。她们虽然追求与众不同，但同时也认为衣服的本质是穿着人身上，只有既漂亮又合适的才是适合自己的。拟人描述品牌定位与发展策略06人群定位生活状况精神诉求：一、随性的浪漫主义1，要有故事、有内涵、有品位2，被款式吸引，价格不重要，喜欢就买二、创意性的自我表达1，对肯定自我价值的主题感兴趣2，要有属于我的意义表达三、个性主义1，风格鲜明，喜欢极端表达2，潮流时尚先锋3，款式元素多变，求新求变四、符号化1，品牌表达身份和风格2，款式元素细节表达细腻品牌定位与发展策略06人群定位消费心理1决定购买动机依次是款式时尚度，产品风格，品牌知名度、品质、购买地点2审美观受国际流行趋势审美影响，但有自己的取舍和时尚主张3求新求变，潮流时尚先锋4风格鲜明，喜欢与众不同5对服装产品的面料，板型比较了解，比较注重衣服品质6有自己的服饰装扮主张，不容易受别人的引导7比较自恋，对自己的审美很自信，非常注重装扮8喜欢混搭效果，不喜欢穿着太刻板太普通9喜欢挑战不同风格，可以接受不同价格的款式，关键自己喜欢有个性就好10比较注重品牌价值，但更看重别人对自己装扮气质的赞美11希望穿着的衣服既能表达身份又能突显风格12品牌定位与发展策略07目标客户群时尚杂志编辑时尚节目主持人二线明星平面模特时装买手时装设计师广告设计师私企老板个体户老板品牌定位与发展策略08生活场景上班喝咖啡喝茶看电影商务聚会泡吧SPA喻咖party逛街旅游09市场定位市场定位：一线城市二类商场/二线城市一类商场/高端社区店消费群体定位：年龄定位：28岁—35岁(87-80年出生的80后）身份定位：已婚女性身型定位：体型匀称，基本标准的A型收入定位：月收入8000-15000元生活状态：社会地位、企业中高层、自由职业者、社会老板家庭结构：夫妻+孩子+双方父母家庭角色：妻子、母亲、女儿一类顾客群：时尚杂志编辑、传媒艺术从业者、时装买手、服装设计师二类顾客群：主持人、模特、高级公关、服饰顾问、广告设计师三类顾客群：私企老板、自由职业者品牌定位与发展策略品牌发展策略形象独特价格清晰风格彰显定位厘清渠道专属三年铸基推广迅猛20169000万/15020141000万/2020154000万/70201715000万/250201825000万/500品牌发展策略销售及网点规划300%125%66.6%66.6%经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要商品策略稳定风格控制品质管控成本拓宽价格丰富系列完善结构经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要政策促合作服务促增长专卖立形象百货立品牌电商扩平台直营固模式渠道市场策略品牌渠道2013专卖店6%专柜12%复合80%电商2%省代70%加盟22%直营3%其他5%2014专卖店18%专柜30%复合50%电商2%省代60%加盟28%直营8%其他4%2015专卖店27%专柜45%复合25%电商3%省代55%加盟32%直营8%其他5%2016专卖店32%专柜54%复合10%电商4%省代45%加盟40%直营9%其他6%专卖店45%专柜51%复合0%电商4%省代35%加盟45%直营14%其他6%2017渠道市场策略经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要运营团队组建总经理总经办物流运营部生产部设计部财务部企划培训直营加盟拓展商品电商经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要零售店铺的运营经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要2013~2017年目标规划经营模式及市场分析品牌发展策略商品策略渠道市场策略运营团队的组建零售店铺的运营2013-2017年目标规划2013-2017年投入产出分析纲要2013~2017年投入产出分析