工作计划书_工作计划与目标（4篇）

1/13工作计划书_工作计划与目标（4篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗多篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好计划呢？下面是网友分享的“工作计划书_工作计划与目标（4篇）”，希望对您有所帮助！工作计划书工作计划与目标【第一篇】认真贯彻湘潭市教科院《20xx年基础教育教研工作思路和要点》中所提出的指导思想和所提出的具体要求，根据本学科特点及上级教研部门的统一部署，认真完成本年度工作，在队伍建设、教材研究、测试研究、课题研究等方面，进行有效的实践和探索。队伍建设1努力建设学习型组织，促进全体英语教师的专业成长，进一步宣传和推广新的课程理念。2进一步加强以校为本的教研制度建设，加强教研组建设，充分发挥教研组抓校本教研的作用。11年下期组织市级优秀教研组评选活动（两年一次）,并将最有代表性的获奖单位推荐参加湖南省优秀校本教研单位的评选。3配合教育局组建“名师工作室”，建立外语名师队伍，充分发挥学科带头人、骨干教师辐射作用，不断促进教师课堂2/13教学水平和专业素质的提高。4认真组织好“全国优秀外语教师出国留学”的选拔工作,鼓励广大外语教师努力学习，不断提高,进一步扩大“出国留学”考试的影响，使它成为外语教师自觉学习的动力，努力为优秀青年教师提供公平、公正、公开的选拔机会和进修机会。教材研究1在全市组织优秀教学设计比赛活动，各年级都以11年上学期所使用的教材为素材，以单元为整体进行教学设计，然后，教科院将组织专家进行评比，并分级进行表彰。优秀教学设计将上传至湘潭市教科院网站，使优秀资源全市共享。2以教学视导为手段，检查各教研组、备课组对教材研究的现状，检查新课程理念的落实情况。3结合20xx下学期对市直学校调研所发现的问题，加强对备课、上课、评课、作业布置与批改等方面进行指导，明确要求。从每一个环节上和每一个细节上抓落实，对影响教学质量的要素进行有效监控。测试研究1）高考：本年度是非课改年级的最后一届学生参加高考，高三年级一定要重视对高考信息的搜集、分析、整理，准确地把握高考命题方向，在3月底或4月初要召开一次全市高考研讨会，对高考最后阶段的复习提出要求，各学校要分析情况，提出本届的奋斗目标。2）高三模拟考试：命题组成员要根据高考指导思想，命3/13制出高质量的试题，把握好试题的方向、难度、区分度，力争各项指标符合或接近高考指标，为学校调整教学策略提供真实、有效的数据支撑。3）高中毕业学业考试：这是我们面临的新课题，各教研组要做认真思考，在课时紧、任务重，考试时间及内容与教学实际不是很吻合的状况下，寻找解决困难的最佳途径。四月份将召开一次高中学业考试研讨会。4）中考：将组织召开全市初中毕业学业考试研讨会，提前将命题指导思想与老师们交流，有效地引导教学。课题研究与优秀论文评选各教研组应强化科研意识，积极从事课题研究。调动全体教师的积极性、创造性，着力解决教学中的'难题。今后，市里将三年一次组织课题成果评奖，各教研组至少要有一个课题立项，并将是否有课题在市里立项作为评选优秀教研组的必要条件。本年度论文的主题：选修课程开设、学业水平考试、课题研究阶段性成果等。??工作计划书工作计划与目标【第二篇】空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到19504/13万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日5/13的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)6/13根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活7/13动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。工作计划书工作计划与目标【第三篇】20xx年，我们xx路灯运行班组根据公司的运行维保工作要求，认真执行路灯巡视检修工作计划，提高辖区范围内的路灯亮灯率，及时处理照明线路故障，以保障照明设备及线路安全。本年度，我们xx运行班组的路灯维保范围较20xx年有所调整，加入20xx年代管部分，去掉杨浦区中心段部分，路灯维护总量合计为37000余盏。今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx带班，主要负责抢修和故障处理，全年共修复各类故障320余起；夜班分两个小组，分别由肖模和杨惠康带班，主要负责夜间路灯巡视及修灯，全年修灯6400余盏。20xx年，我们通过调换电缆等方式优化外环线路灯照明，累计调换电缆7000多米，使得外环线（沪太路-同济路）段的路灯亮灯率趋于稳定，另外补立灯杆160余根，新做基础160余只。20xx年，累计完成合杆灯挂牌4000多块。另外，在认真进行路灯巡视检修工作的同时，我们积极发挥班组成员的主观能动性，每个班组成员都参与到优化巡视线路的工作中来，以尽可能地节约人力、物力，提高工作效率。8/13本年度安全工作情况良好，班组在执行检修工作任务时，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的发生。全年共发生了两次安全事故：①在水产路发生全责追尾交通事故一起；②在陆翔路镜泊湖路修灯时，架空线断线砸到社会车辆。以上两起事故的发生，主要还是由于安全意识不强，防范措施还有待进一步加强落实。这对我们今后的工作是一个教训，我们要认真从这两起事故中吸取教训，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次发生安全事故。本年度，我xx维保班组员工整体工作表现良好，能够做到对维保工作尽心尽责，其中yhh和xm同志表现尤为突出。yhh同志，作为夜间修灯的一名工作负责人兼驾驶员，每天总是保持在亮灯前半小时到公司进行各项准备工作，对液压升降车进行清洁，检查车辆运行状况和工器具的配备，到达工作现场时，认真做好工作负责人的职责，仔细检查各项安全防范措施的落实情况，严格把关修灯质量情况，通过认真负责的工作态度，起到了良好的的表率和模范作用。xm同志，虽然比较年轻，但为人勤恳、踏实，在其负责夜间修灯工作时，严格按照既定巡修计划进行修灯，多次修灯接近天亮，也毫无怨言，不折不扣地做到当日事当日毕，在白天碰到汽车撞杆事件发生而临时无法组织人员前往处理时，他也能够坚持带队前往进行处理，表现了一名辉煌员工吃苦耐劳能够连续抗硬仗的工作作风。9/13我xx维保班组努力按照路灯中心的要求对辖区路灯精心维护，保证亮灯率达标。另外，为了进一步稳定亮灯率和设备完整率，在人员紧张的情况下，我班组合理调节人员作息安排，积极承接路灯中心下发的零星工程70余项。20xx年，我们班组的主要工作有以下四点：1、进一步提高亮灯率，通过优化措施把外环线的路灯运行做稳定，积极协调路灯中心以便能够将外环线（沪太路-沪嘉高速）段的电缆进行更换；2、加强班组成员的检修技术能力学习，以提高整个班组的路灯运行水平。这方面要积极发挥老员工和技术骨干的模范带头作用，通过日常检修工作的“传、帮、带”，锻炼新员工的实际操作能力，以便于在日后的运行维保工作中能够独当一面；3、进一步加强运行部的台帐记录和整理工作，以在路灯管理中心的考核中取得优异的成绩。4、强化班组的安全意识，定期进行安全知识学习，认真开好“三会”，班组安全日的活动要落到实处，要针对日常维保工作中存在的安全隐患展开讨论，要求全员参与，提出针对性的积极防范措施，以消除安全隐患，保障日常维保工作正常开展。工作计划书工作计划与目标【第四篇】1、根据新冠疫情形式及政府要求，安排协调各部门持续10/13做好疫情防控工作的开展,每日进行查看绿码及测温;2、每天安排专人负责小区污水零直排施工现场监管，尽量降低施工影响;3、项目组织如何提高业务水平和工作能力以及工作效率培训计1次;4、完成空置房及公共区域巡查及问题统计，对接维修方案计划进行工程维修;5、完成四害消杀、绿化消杀的工作。6、完成新进员工服务礼仪及岗位技能的培训;7、完成文明养犬的宣传提醒，地库制作悬挂宣传横幅;8、完成微信推送及疫情防控工作开展及宣传9、完成各楼层防火门检查调试工作;10、完成园区消防设施设备的测试;11、完成强电设施设备检查维修工作;12、完成集水井、雨污总管检查及清污工作;13、完成污水零直排现场开挖的巡查及跟进14、完成新冠疫情门岗防控任务，测温，查