商品促销策划方案(实例)【汇集4篇】

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1/15商品促销策划方案(实例)【汇集4篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是网友为大家分享的“商品促销策划方案(实例)【汇集4篇】”,供您参考阅读参考下载。商品促销策划方案【第一篇】杭州赛融云淘红包下沙活动宣传双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!!20xx.12.9—20xx.12.15下沙本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体结合易拉宝海报传单派发的宣传在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美ktv或红派ktv免费欢唱3小时;在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份;在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。扫二维码并下载云淘红包新用户注册成功即可领取500元现金红包;在指定店铺内使用可享双重优惠具体优惠内容请参考店内活动详情;使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iphone6s大奖等你来拿!2/15价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,xx饭店200元现金抵用券一份,价值1988的xx美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)。进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份。数量有限先到先得哦。让消费者下载云淘红包并使用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流商品促销策划方案【第二篇】一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠项目1、餐饮:每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房:一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送,免费赠送背景板贴字、指示牌。参考二3/151.餐厅推出四款谢师宴:锦绣前程宴20xx元,平步青云宴1688元,鹏程万里宴1388元,金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时,餐厅于午市(11:00-14:00)新推出商务套餐:68元/套(凡消费本类套餐,可在a,b,c,d四类菜品中各选一款,免费赠送:米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者,可在a,b类菜品中各选二款,在c,d类菜品中各选一款,免费赠送:米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者,可在a类菜品中任选三款,在b,c类菜品中各选二款,在d类菜品中任选一款,免费赠送:米饭,水果);4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。商品促销策划方案【第三篇】如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。4/15这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花,但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,08年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切……年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春5/15节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。6/15会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。活动范围:你的地盘,你的范围一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。活动方式:唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。活动对象:爱你没商量,选谁爱谁根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。媒体配合:传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。7/15报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可8/15以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传,县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内,所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物,人:要成立活动小组,建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出详细的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行:万事俱备,只欠东风这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如9/15何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实,这一步应该“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。总结延续:大而全,细而详有了年度计划,也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参与活动所有人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员认真研究,一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施,列出swot表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范:不怕一万,就怕万一这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。商品促销策划方案【第四篇】根据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化,特别是20xx年湖南羽绒服的招商政策,价格,品牌定10/15位,气候和市场容量的变化,20xx年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多(羽绒服总代理多,品牌多,选择多),乱(招商政策力度大和价位乱)。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会,在5—7月就像打战密集的召开,冬季还未到,就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传,货品优势和知名度,会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的(补贴房租,保本销售,装修全送,先销后结和零库存)时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好,所以今年很多的客户处于关望(政策好,货品好和气候冷,就上现货)和比较中(比货品,比价格,比政策),不想承受风险和压力。选择在天气冷,就做羽绒服现货,不愿订货和押金。所以针对以上情况,20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展;在9月中旬,新客户上20xx年羽绒服特价货品,实行单款单价模式销售。将每个款的货号,原价和现价,用喷绘将图片贴在店铺橱窗,店铺门头用横幅(杭州时尚,休闲羽绒服隆重登陆xx市场,公司年中钜惠)。门面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