下半年(述职报告)5篇为了更有效地工作和学习,我们需要掌握文档处理技能。在正式写作之前,往往会参考下载许多范文。从范文中学习写作是一种常用的方法。如果您想学习与“下半年(述职报告)5篇”相关的知识,那么请参考下载本文。我们热情欢迎所有读者,并希望能够对您有所帮助!下半年述职报告1时光荏苒,光阴飞逝,转眼间大学的第一个学期就已接近尾声。回顾这一学期,班级工作在班主任和班导的指导带领下,全体班委的共同努力下,各方面都开展得卓有成效。班级凝聚力显着增强,班风学风越来越好。各班委经过一个学期的工作实践,工作能力大有提高,同时积累了一定的工作经验。但是并非每个方面都很理想,其中也出现了不少问题。相信经过我们的认真分析和总结,并在今后的工作中加以改进,来年的工作必将会迈向一个新的台阶。现对班级工作总结如下:一、思想道德建设。良好的思想道德觉悟是学生为人治学和保持良性发展的基本条件和要求。为此,新学期伊始,在全班就进行了团学思想的宣传,并本着公平、公正、公开的原则,投票选举产生了参加团校、党校学习学生的名单。其次,积极响应学校号召,借本科教学评估这一历史契机,通过竞答、辩论赛等方式,开展主题班会进行“国评”教育,增强了同学的集体荣誉感和主人翁意识。考虑到大一学业较轻,课余时间较多的特点,为丰富同学的社会阅历,及时掌握时事动态,保持思想的先进性,经过集体商讨,决定全班订阅一份《潇湘晨报》,通过看报,来增加同学之间的思想交流,培养高尚的道德情操。为使同学拥有良好的心理,还积极鼓励了同学进行心理咨询和心理调查,并认真开展了题为“提倡心理咨询,促进精神健康”的团日活动。二、班风建设。优良班风的形成首先就必须从班委自身抓起。因此,班委一成立,就马上召开班委会议,共商班级建设策略,明确职责,相互熟悉。只有先保证班委内部团结互爱,才能以此来感染和带动全班。其次是组织全班利用早读课时间学习《学生手册》和学习部管理办法及学校其他相关规章制度,并在此基础上制成了《电气0781班班级管理办法》,尝试利用这一办法,在严肃班风的基础上与学生的综合测评和相关考察课程平时成绩挂钩。当然,要建设一个富有凝聚力和活力的班级体,强调和制定一些硬性的规定只能是一个前提保障,更要依靠开展各种班级活动来实现。为此,开学后不久,班委就多次组织了和兄弟班级的篮球友谊赛,男生踊跃参加系部篮球赛。高度重视了校运动会和拔河比赛的组织参与,在赛前都做了充分的准备动员工作,并且一直强调的一个信念就是:注重结果,但更看重参与的过程,要让大家借这样的机会,心往一处想,劲往一处使,体会团结友爱的力量和氛围。在11月份,还组织了“长沙植物园——黄兴步行街”一日游,同学们既学到了知识,又相互之间加深了感情。在放寒假前还将开展一次集体聚会。三、学风建设。学习与考试是我们工作中永不褪色的主题。针对大一新生缺乏奋斗目标,对大学学习和生活不熟悉的特点,我们积极响应系部号召,动员并组织开展了“学生学习经验交流会”,邀请老师和优秀学长为同学们解决生活难题,并传授学习和为人处世方面的经验和技巧。交流会给了同学们一个良好的大学开端。还要感谢班主任李老师邀请他的即将攻读博士的学生,为同学们讲授学习方面的心得,开拓了同学们的视野。其次就是严抓了学习纪律,对于考勤,不漏报、谎报人数。眼下,考试临近,还开展了主题班会,让同学们尽快认真备考,做到诚信参考,并在班上树立学习榜样,以便相互学习,共同奋战。回顾这个学期的班级工作,还有以下几点需要改进:1.对于学校组织的各种竞赛活动,还要进一步提高同学参与的积极性,加强每个人的学习意识和竞争意识。这个学期,不管是班集体还是个人,都没有拿过任何奖项,希望下一个学期能有所突破。2.这个学期开展的班级活动,主要是侧重娱乐性,还缺少一些情感交流,及学习方面的交流。以后要注意这两方面的协调,做到主次分明。3.有的班干部对本职工作还不够热情,工作方式、方法还有待改进。以后应该多召开班委会议。4.班委还要多主动和班主任、班导及其他同学进行沟通交流,及时发现和解决问题。5.要多开展有意义的班级活动,丰富同学们的精神文化生活,增加社会阅历。作为班长的几点心得体会:要以做好人引导做好工作。要赢得同学的支持和信任,就要和同学打成一片,走进他们的生活,关心和帮助每一个人,不摆架子,工作要积极热情,富有上进心。严于律己,宽以待人。不能对自己自由主义,对别人马列主义。有些事要多容忍,多从他人角度思考问题,多做自我反思。适时“放肆”,留有原则。不能将自己“独特化”,生活上随意一些,但在处理原则问题时,要留存自己本色,从大局出发,坚守原则。多肯定他人,学习和欣赏他人。每个同学都有值得肯定和学习的地方,不能因为别人一时的过失而有所偏见,并且要注意向他人提意见的方式和场合。要善于发现,顾及周全。要多观察和发现同学中有一技之长的人,为他们创造表现和锻炼的机会,并鼓励同学抓住一切机会历练练自己。其次在生活中多顾及和关心女生及其他有特殊情况的男生。学会团结合作,一起商讨。要让同学一起分享行动计划,分享行动成果,共同参与班级事务。发现问题,就要及时解决问题。针对班上不好的现象,要找机会及时提出来,引起全班的重视,避免形势恶化。总结:两极骑士20xx年1月10日下半年述职报告2尊敬的各位领导,同事们:大家好!时光飞逝,一眨眼20_年的销售工作即将结尾,食品销售客户经理述职报告。非常荣幸能和大家一起探讨工作,总结经验,以下是我的述职报告,请大家评议。我是_客户经理_x,负责客户_食品,走过20_年,市场风云变幻,受金融危机影响,_我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严重的挑战,大型工业区富士康搬于成都,达丰搬于重庆,日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2,由于外来人口流失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我_销售造成很大压力,但在朱经理的帮助和指导下,我们积极创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成绩,主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整,提升,发展”和服务营销来展开的工作。1.去年_有2个经销商,全年销售__万,经过公司调整关掉1个经销商,安排我负责_言凡食品协助做好整个_,在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成__万,同比增长﹪,12月预计销售最低219000元-400000万,在非常困难的情况下能取得这个成绩,跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上:我把_分为4个区域,九亭,泗泾为一个分销负责,叶榭浦南3镇,车墩南为一个分销负责,_老城区,大港,塔汇,小昆山,新城区,佘山为一个分销负责,车墩北和新桥,洞泾由经销商直接负责,以前整个_的二批由经销送货,分销只负责终端的配送,分销积极性不高,很少整车从公司发货,经过市场走访和侧面了解分销商的心态,做出了调整,说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控,_内部市场,经销和分销之间不得窜货,每个分销商必须缴纳1万窜货保证金,严防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场,原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时,浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员,只有和其正其他品项空白,终端对我公司形象及为不好,经过大的调整,与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商,新开了2名分销商,根据市场实际情况,给每个分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售,我把分销商当成经销商一样培养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货,经过区域调整和任务分配,我给老城区分销梦程分销配置3名业代,任务_x万,截止现在完成_x万同比增长50万,叶榭配琪分销配置2名业代,任务_x万,完成_x万同比增长30万,食品城分销配置2名业代,_x万任务,完成_x万同比增长50万,从数据上看,分销做的很不错,其主要增长600和其正,及其他副品项也增长不少,就订货会就600和其正就定了x万件_x万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针。但还存在不足,如:1,分销很多资金跟不上,在很多情况下都要总经销承担,2,每次促销活动的售后服务不到位,如:产品不齐全,配送不能及时到位,影响分销和终端的积极性。3,区域内的小终端没有完全辐射进去,进货的只有大的零售商及销量好点的店。4,由于价格原因及同内竞品的竞争,有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5,有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象。6,在区域内开发新网点方面,不到位,如,小排档,沙县小吃,餐饮方面开发太少,他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20_年的不足之处,在明年的工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道,就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节,起到承上启下的作用。明年再给分销制定1年的销售任务,要比今年分得更细一点,分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节,因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经销和分销特别是在旺季的时候,业代的订单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在24小时内能到,保证终端货源充足不断货,否则不但丧失最好销售时间,也有可能导致终端在下次叫竞品。3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力,现在都是整车发货,如果资金和仓储不具备,很容易造成阻碍公司的销量,今年资金和仓储都较好的分销商,在明年更加控制他,好好利用这些资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间,比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利,年终返利一样,完成有百分之,另外,我们公司和其正等销量也比较好,每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率,如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶,刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的,也让他们有很大的希望与信心。下半年述职报告3(一)加强案件质量管理。一是整合优秀律师人才资源,选拔优秀律师组建法律援助服务律师库,强化律师履行法律援助义务的责任感益;二是聘请5名域外业务能力强、办案水平高的律师作为第三方案件质量评审员对结案案件进行全面评估审查;三是对今年办结归档的法律援助案件,采取电话回访和律师谈话等方式进行回访,目前实现案件回访百分百。(二)加强法律援助宣传工作。一是与阜阳市电视台合作,创新宣传模式,利用全市公交视频循环播出法律援助公益广告,让市民在公交车上就能了解法律援助知识。二是在XX法制报设立宣传专栏,以法律援助宣传为重点,广泛宣传XX区法律援助工作的创新做法,目前开展法律援助宣传等各类宣传近二十次,全面提升了法律援助的知晓率。(三)开展农民工专项维权活动。一是积极开展“法援惠民生助力农民工”法律援助专项维权活动。联合区劳动监察大队、区法院、区工会等部门,就农民工维权工作,达成一致意见,形成维权合力;二是派驻开发区值班律师,为农民工讨薪提供便利。开通农民工维权“绿色通道”,简化农民工申请程序;三是组织律师、援助工作者来到到阜阳火车站,开展法律援助“接您回家”大型宣传咨询活动,为刚走下火车的农民工兄弟送去一份来自家乡民生工程的关爱和祝福。前往经济开发区卡登堡酒业(XX)有限公司项目的建设工地和美连德电子科技有限公司,开展了送法进工地进企业大型法律咨询活动,让广大农民工感受到法治的温暖与力量,取得了良好成效。该次活动被XX省电视台报道。截止至目前,XX区法律援助工作共受理案件604件,其中刑事案件177件,民事案件426件,行政案件1件,接待法律咨询1642人次。下半年述职报告4时光飞逝,转眼间,一年又过,作为一名尚在耕耘的教师,我收获着,我付出着。今年,我担任着六(4)班的语文教学兼班主任工作,认真做好自己的