招商主管(述职报告)【通用5篇】

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招商主管(述职报告)【通用5篇】更多类型范文在网上都能找到,看范文多借鉴其构思和写作框架,您还会觉得范文很难写吗?如果您在找好文章网友向您推荐“招商主管(述职报告)【通用5篇】”,请参考下载后分享您的朋友!招商主管述职报告篇【第一篇】招商主管年终述职报告尊敬的领导、各位专家、亲爱的同事们:大家好!我是招商主管,在本年度工作中,我负责公司的招商、销售、市场工作,为公司的发展作出了一定的贡献。下面是我对本年度工作的述职报告。一、工作回顾在本年度的工作中,我主要完成了以下工作:1、拓展市场:我们公司作为一家新开业的小型企业,市场较为狭窄,有限的客户资源对于我们的拓展进程带来了不小的困难。我以“深耕服务、创新发展”为口号,通过电话、网络、展会等多种途径积极拓展市场,加强与客户沟通,发掘及时顾客需求。拓展了一些新客户,销售业绩有了显著提高。2、销售提升:从客户们的反馈中我们了解到,我们的产品在质量和服务方面都需要有所提高。在过去的一年中,我牵头了多次销售方案的制定,加强了与生产部门的协调,通过创新和升级,在质量和服务方面对产品进行了大幅优化。同时创新销售模式,定期走访客户并了解他们的需求,提高服务体现。销售额呈逐渐增长态势。3、客户维护:维护老客户是拓展新客户的基础,为了增强客户的忠诚度和满意度,我推动公司开展了大规模的客户满意度调查,收集、分析和解决客户投诉和建议,改善服务方式,提高服务水平,有效地维护了现有的客户。二、存在的问题尽管在本年度的工作中取得了一定的进展,但同时我们也面临了如下问题:1、人员流动:公司的人员流动较为频繁,导致人员结构不稳定,对工作进程带来一定的影响。同时因为人员流动,公司对于市场的了解也没有得到更进一步的提高。2、组织管理:公司组织管理还存在着一些问题,尤其是在负能量困扰下,有些员工的工作积极性和责任感不够。在本年度的工作中,有些任务都没有得到更好的实现。三、下一步计划为了进一步完善工作,我提出以下计划:1、要控制好人员流动:公司将采取多项措施,为员工提供良好的职业发展机会和工作环境,增强员工归属感和职业满意度,降低人员流动率。2、加强组织管理:建立完善的项目管理及绩效指标体系,推行目标管理,打造高效团队,并不断提升管理水平提升,推进公司管理水平的不断向上提升。3、开拓更多的客户:继续改善销售模式,积极参加行业展览会和招商会,并开展展示演示和宣传推广,不断拓宽市场,增强公司的品牌影响力,为公司的持续发展打下坚实的基础。四、总结在本年度的工作中,我主要完成了拓展市场、提高销售、客户维护等工作,但是同时也存在人员流动和组织管理等方面的问题,并提出了下一步的计划,一方面为公司解决问题,提高团队的绩效;另一方面为公司的发展提供稳定的战略方向和落实措施。今后我将继续努力,立足岗位,团结同事,深耕市场,为公司的持续健康发展贡献力量。感谢领导、专家和同事们一直以来的支持和帮助!谢谢!招商主管述职报告篇【第二篇】在市委组织部和市开放办的正确领导下,在各旗县市区的大力支持下,我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神,紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国,创新方式、拓宽渠道,确保任务、奋力争先”的工作思路,坚定信心,大胆实践,扎扎实实地开展了招商引资工作,取得了一定的成绩。现总结如下。一、工作开展情况全市专业招商工作动员会议结束后,我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”,工作伊始,一切对我们来说都是陌生的,没有这方面的知识积累,从未接触过这方面的工作,更没有这方面的经验。面对种种困难,我们没有退缩,而是积极投入工作,想方设法完成任务。一年来,我们牢记工作职责,广交朋友,认真研究和收集沿海产业政策和信息,积极对外宣传通辽投资环境及招商政策,推介招商项目,广泛联络企业,收到很好成效。一是充分利用人脉资源,推开招商工作。我们到达驻地后,立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市,一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡,向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等,让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化,让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力,发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力,这些熟人纷纷行动起来,寻找各种关系,帮助我们联系企业和客商,千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此,我处拉开了招商工作的人脉关系网,招商工作掷地有声地开展起来。一年来,我处共登门拜访企业xx家,走访投资客商xxx人。二是充分宣传推介xxx,促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此,我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势,最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势,宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济,宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境,吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来,我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里,走到哪里就把项目推介到哪里,连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传,一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度,促进了招商进程。三是正确把握工作方向,推进招商工作。深入到招商工作实际后,我们深感招商引资绝非易事,工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中,我们跑了很多企业,找了很多人,说了很多话,生了很多气,可效果并不明显。究其原因,是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性,眉毛胡子一把抓,频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业,而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小,根本不可能到xx发展。基于此,我们请教了xxx,在他们的关心帮助下,我们迅速调整了工作思路,确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面,把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地,变点对面招商为点对点招商,提高了针对性和有效性,从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月,我处的招商工作实现了突破。四是抢抓驻地外围机遇,拓展招商工作。从事招商工作后,我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托,也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中,虽然历经了无数的白眼,受到了很多的冷遇,经历了思想上、身体上的种种考验和斗争,但为了这份神圣的职责,我们坦然做到了以苦为乐,以苦为荣。为了收获招商成果,不断攻坚克难,在立足xx主战场的同时,还主动发起招商攻势,不断将招商目标向其他省份拓展,积极进行信息链接,多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息,我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来,我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜,收到了较好效果。五是树立自身良好形象,保障招商工作。工作处尽管只有两个人,但我们的一言一行代表了XX市政府,关系到xx的形象。在xx工作期间,我们时刻牢记自己是xx人,时刻提醒自己要保持本色,要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商,吸引客商,从而达到招商的目的。另外,我们工作处二人在工作上,同进同退,决策问题共同商量;在生活上,严格要求自己,勤出俭行,励行节约,能乘坐公交的就决不打的,坐火车来得及的就不坐飞机,努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来,尽管遇到的困难很多很多,但我们二人团结协作,相互勉励,相互补台,有力地保障了工作的顺利开展。二、主要工作成效经过努力,我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前,共有xx家企业到xxx考察投资项目,其中,签约项目xx个,签约金额xx亿元;达成投资意向项目xx个。总之,通过一年的努力,我处的招商工作取得了一定成绩,完成了目标和任务,但我们深知,这点成绩与市里对我们的期望相比,还有一定的差距。如果明年继续做招商工作,我们将认真总结今年的经验教训,牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好,争取取得更大的成绩。今年是上海推进“创新驱动,转型发展”的关键一年,在工业区党工委、管委会的正确领导以及兄弟部门的大力协助下,招商部全体人员秉承“引领绿色智造,实现产城融合”的园区使命,坚定不移地实施“三大转型”的战略目标。顺应各种国内经贸发展新趋势,我们精诚团结,迎难而上,抓住工业区发展东西两翼的战略机遇,圆满完成了全年招商引资目标任务。招商主管述职报告篇【第三篇】20xx年以来,我们驻xx招商团积极响应区委、区政府招商引资号召,努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念,抢抓机遇,苦干当前,深挖潜力,创优策略,强攻招商,营造了“大招商,招大商,招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下,通过全体同志的共同努力,招商引资工作实现了新的跨越。一、立足打造xx工业区,围绕招商引资,打好驻外招商“信息战”进驻xx市xx区后,我们指导所有外派人员,利用“一亲三友一本书”,动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和xx市xx电话号码簿,内挖外引,共同排查线索,寻找关系,充分利用多渠道进行联系,收集招商信息。并立足实际,认真归纳总结,正确目标定位,利用xx籍在x工作人员关系,逐一向他们寄发信函或登门拜访,向他们详细汇报xx的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结,更激发了他们对家乡的报效之心。同时,我们还要求招商团成员单位实施上网工程,建设网站,通过网站发布招商信息和宣传投资环境,利用现代信息手段向外界推介x,使招商工作搭上了信息高速公路,扩大了xx的知名度,吸引了外地客商前来投资兴业。此外,我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法,通过他们在我区办厂经商的实际体验,以商招商,广布信息,说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作,获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造xx工业区,围绕招商引资,打好“信息战”取得了良好的工作实效。二、立足打造xx工业区,着眼正面推进,打好驻外招商“阵地战”我们xx区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源,经济开发前景广阔。基于这些,我们驻xx招商团确立了招商引资的主攻方向,在积极围绕上级要求的驻外招商工作中,以xx市嘉定区为主要阵地,租房落户,融入当地。着眼向大xx范围推进,创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”,发放“招商代表”聘书等多种形式,加大招商宣传力度,充分利用各种资源联系客商,使各地客商逐步认识xx,了解xx,并亲自到xx考察投资情况。仅今年,就筛选邀请了x批xx人次xx客商前来我区考察投资,商谈意向。另外,我们还在成员单位xx镇确立了以村级为单位,深挖村干部和民间存在的招商潜力,实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略,强化考核考评措施,极大地调动了全民招商的积极性,这样,通过前方和后方两个阵地的有机结合,有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计,这种以群众、村(居)、镇三级联动,以招商引资领导小组为主导,以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来,仅一季度便接待了来访客商计x批xx人次,收集招商信息x条。签订投资意向项目x个,签订投资合同项目x个,已开工工业项目x个,已投产工业项目x个。招商主管述职报告篇【第四篇】招商主管年终述职报告尊敬的公司领导、各位同仁:首先,感谢公司领导对我们一年来的工作一如既往的支持和关心,感谢各位同事在平凡的岗位上辛勤付出,使得整个团队不断进步和发展。一年来,我们紧盯公司总体发展战略,积极发挥自身的优势,认真履行岗位职责,取得了一系列显著成果。我对本人及组织的具体工作与业绩进行述职如下:一、关于组织管理作为招商主管,我秉承团队协作、以人为本的管理理念,全面负责招商业务部门内部人员的管理、培训和晋升事宜。在这一年中,我们成功引进了一批优秀的业务人员,注重对他们进行岗位培训和管理上的支持,使其快速适应公司的工作环境和工作节奏。同时,我还积极参与培训和会议的组织与规划,并对员工进行绩效考核,全面推动我们部门的人力资源管理工作。二、关于招商业务我们招商业务部门在去年精准切入市场,以推动公司利润增长为目标,全面打响了一系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