好文供参考!1/17论文开题报告可行性分析【热选4篇】【引读】这篇优秀的文档“论文开题报告可行性分析【热选4篇】”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!论文开题报告可行性分析【第一篇】杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析1、选题背景一般城市家庭中已经应有尽有,商场中的商品更是玲琅满目,越来越多的消费者开始重视商品的附加价值,而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到服务好、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等,消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。另外随着信息化的发展,在电视、电话、传真、互联网普及的同时,消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样,消费者不必特意跑到很远的地方,只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。现代企业,如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品,然后卖给那些没有什么选择余地的客户,是难以好文供参考!2/17继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时,还必须考虑指向什么样的客户层,增加什么样的附加价值,通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说,利用一切可能的机会收集市场信息,并对其进行分析吸收,然后进行扩大再生产,这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外,进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的2、研究意义当今是多媒体的时代,多媒体的一个关键字是交互式(intractive),即双方能够相互进行沟通。仔细想一想,其它的媒体如电视、收音机、报纸等,都只是将新闻及数据单方面地传给对方,唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见,是非常重要的商务工具。通过双方向沟通,企业可通讯时了解消费者的需求、意见,从而提供针对性的服务,并为今后的业务提供参考。电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心,不必只单纯地等待客户打电话来预约(inbound),如果去积极主动给客户打电话(outbound),就有可能取得更多的预约,从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通,在接客户电话(inbound)时,不仅仅局限于满足客户的预约要求,同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额,增好文供参考!3/17加企业效益。通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(relationshipmarketing)。但在建立与客户的关系时,不能急于立刻见效,应有长期的构想。制定严谨的计划,不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时,应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见,对电话中心业务员的反应,以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据,会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。通过电话的定期联系,在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外,这样的联系可以密切企业和消费者的关系,增强客户对企业的忠诚度,让客户更加喜爱企业的产品。在市场竞争日新月异的今天,老客户再销售,以及开发新客户,已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段,而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是,在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题,最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求,只有建设出一套优秀的电话营销方案,使电话营销人员与客户进行有效的沟通,提高电话营销的成功率,有效的扩大客户范围,才能使企业长远、持续的发展。企业怎样活用电话销售,开发电话营销的方法和技巧,把电话营销做强做精,对于提升员工绩效,提升团队绩效,创造企业经济效益,已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业好文供参考!4/17管理顾问有限公司为例,分析了电话营销的策略和存在的问题,并提出相应的对策。电话营销定义:电话营销(tmk)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。电话营销(telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。英文名称:telemarketing三个阶段:第一阶段:引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣,是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会,也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。第二阶段:获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能,以及比较成熟的个性的,只有在这个信任的基础上开始销售,才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。第三阶段:有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对好文供参考!5/17自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售,也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。电话营销中的4c定义及fabe法则fabe法则f-特征a-优点b-利益e-数据证明电话营销中的4c也是必须要了解的,4c本身不是实施技巧,4c是实施技巧的一个标准流程,经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行,熟练以后一般就忘记了这个流程,但是销售实力却不知不觉地明显提高了。4c的流程是这样的,迷茫客户(confuse),唤醒客户(clear)、安抚客户(comfort)、签约客户(contract)。第一个c是应用在第一阶段的,第二、第三个c是应用在第二阶段的,第四个c是应用在第三阶段的。[1]李智贤。电话销售实战训练[m].机械工业出版社,20xx(5).[2]李智贤。电话销售中的拒绝处理[m].机械工业出版社,20xx.[3]李向阳,舒冰冰。电话销售冠军谋略[m].机械工业出版社,20xx(4).[4]李智贤,陈思。电话销售中的心理学[m].机械工业出版社,20xx(9).[5]影响力商学院。一线万金[m].电子工业出版社,好文供参考!6/1720xx(9).[6]李平。电话销售话语操控术[m].黑龙江科学技术出版社,20xx.[7]孙健。电话销售话术模板与应对技巧[m].电子工业出版社,20xx.[8]魏巍。电话销售实战技巧全集[m].中国纺织出版社,20xx.[9]张兵。销售电话应该这样打[m].中国纺织出版社,20xx.[10]鸿蒙。电话销售情景实战与技巧培训[m].中国经济出版社,20xx.论文开题报告可行性分析【第二篇】一、个体户税收管理存在的问题是日常管理检查不到位。税收管理员因管户多,平时对所辖户没有进行深入调查,仅凭主观印象和人情办事,对所辖户不能做到合理调整定额,动态管理不到位。是对个体户停歇业管理存在重审批、轻监督,日常巡查不到位,管理不完善的问题。有的停歇业户,不是真正的停歇业,税务登记证和发票在停歇业期间不上缴,仍照常营业,这样势必对正常经营户造成不利影响。六是对未达起征点户发票控管难。从目前来说,由于房租普遍很高,不达起征点的个体户很少。尤其对用票户一好文供参考!7/17定要跟踪管理。二、加强个体税收征管的建议一是加强税法宣传的力度和纳税信用管理。增强税务干部的事业心和责任感,不断增强规范管理、精细管理、优质服务的意识和能力,进一步落实税收管理员制度,提高纳税服务水平。尤其是对税收管理员加强考核,对责任心不强,管理不到位者要进行处罚,直至调离。二是强化对个体户的监督检查。规范税负核定和调整工作,对个体工商户实行阳光定税及社会监督的方式,平衡纳税户间的矛盾。三是加强事前调查核实。对定额户要进行动态管理,对停歇业户情况不符或弄虚作假的坚决不予审批。四是强化事中监督检查。对所有停歇业户,实行不定期巡查,定期通过复查、核查,对弄虚作假者除按规定给予处罚外,还要在网站、办税服务厅及相关公示栏上进行公开曝光,有效地杜绝弄虚作假者。五是加强事后责任追究。除对弄虚作假者追缴应纳税款、加收滞纳金和给予相应的处罚,还要对该户的管理员予以考核扣分,进行处罚,以增强税收管理员的责任感。六是进一步加强普通发票的监管力度。在“严”字上下文章,对符合开具发票的业户一方面要了解其税收缴纳情况,是否合法,在此基础上再检查其使用发票是否规范,在验旧、缴销上把好关。七是大力推进个体税收分类管理。这主要是将个体户分类,将建账的分成一类,将不建账的分成另一类,停歇业的再分成一类,最后,将非正常户、好文供参考!8/17问题户集中起来,由税务所统一管理。八是切实加强日常管理。对个体户税收管理是一项长期工作,地税应加强对财产类税种实施有效管理,鼓励正常经营,调控从租行为,充分发挥税收对经济调整作用。抓大、控中、放小突出管理重点。同时,应加强对未达起征点户的管理,加强调查研究,加强实地核查,参考同类纳税人的经营规模合理定税,重点把握好起征点临界点的税收管理,依率计征,努力使纳税人满意。总之,个体税收征管处在一线繁杂而艰巨,除了税务部门自身努力之外,还应积极争取各级党政领导的重视和各有关部门的配合支持,特别是工商、银行、海关、公、检、法部门的配合支持尤为重要。另外,群众性的护税协税网络也十分重要。面对基层征管战线长,税源分散的情况,税务人员往往鞭长莫及,顾及不暇,因此,可依托当地组织,如社区、村委会、街道等,帮助做好集贸市场、专业市场个体户的申报纳税(即委托代征)和催报催缴,也可委托他们进行个体户的定额评税,监督个体户的纳税情况,协助税务部门查处偷漏税;另外,还可发挥税务代理的中介作用,为个体户建账,代理申报纳税,辅导纳税人及时足额缴纳税款。论文开题报告可行性分析【第三篇】奥古斯特·罗丹曾经说过--生活中从不缺少美,而是缺少好文供参考!9/17发现美的眼睛,美术的魅力在于人们把自己看到的东西用手中的笔表现了出来,身为一个大四的美术系学生,或许不能成为一个画家,但是可以成为一个设计师,但在这之前你的先用论文去打动你的老师,下面是1篇美术毕业论文开题报告,希望你能找到其中你需要的美。拟选题目手绘创意草图在室内设计流程的重要作用选题的依据是:以眼疾和手法展现想要的空间为依据。以线的粗细、长短、曲折、虚实和头脑的创意想法来表现为依据。以唯美、创新、实用、科学的设计理念,真材实料、精益求精的工程质量及其“贵而不奢是境界”的服务理念,为人们营造出各种舒适满意的空间为依据。选题的研究意义是:1、手绘创意草图是设计师表达自己的构思方案,最快速直接的与客户沟通和不断完善,把自己的设计构思让人们理解并得到大家的认可,最终得以实现,服务于社会和广大民众的方法。2、创意创作的草图实际是一种对潜艺术意象群的开发,意象群是设计人日常积累在其心灵深处的艺术宝藏,就像能滋润万物的地下水一样埋藏地下深处,当它被自然引导流淌出来就是清澈甘甜的山泉。手绘草图也如这涓涓细流,点点滴滴艺术意象从创作者--设计人的大脑流淌出来形成流畅线条、泼洒涂鸦成色调。这种草图画面随即反馈到创作者的大脑,能激发好文供参考!10/17设计者更多的灵感、调动起创作者更高的热情和智慧,从而引发大脑的激荡--疯狂的手绘创作。随着创作深入,手绘者常又被带入沉思(近绝对宁静)状态,此时大脑潜在大量意象活跃在笔端,创意的火花不时显现,像闪电像雷鸣像滔天海啸像汹涌山洪?又像股股思维的清泉?一幅好的手绘创意草图不仅能给人们带来享受快乐和满足,更能给设计人带来欣慰和自豪。3、通过手绘草图能够更好更快的了解室内的结构及业主的需要,并能快速表达自己的想法创意。从而达到营销服务于人的目的。总体框架:序言:草图手绘是闪电;是创意的火花;“冷静思考的能力,是一切智慧的开端。”(──弗洛伊德语),草图手绘正是一种(有时狂热)冷静的思考,手绘能诱导出伟大创意是无庸置疑!也是值得人们去重视和发挥利用的。正