招生老师个人工作总结范文(4篇)

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参考资料,少熬夜!招生老师个人工作总结范文(4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“招生老师个人工作总结范文(4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!招生教师工作总结【第一篇】对于美,孩子们的理解与我们成人的理解肯定不太相同,在他们的世界里,喜欢关注一些细小、零碎,甚至杂乱的东西。在今天这样的美术活动中,我充分创造了条件让幼儿能够利用现有的材料尝试用多种方法去制作送给朋友的礼物,我的想法是好的,但是孩子们制作的礼物到底是什么程度的,他们会遇到什么样的困难,是我在上课之前没有办法预料到的。在我刚刚拿到这个活动的时候,我就在想,这样灵活的目标、这样自主的活动安排,会给孩子们怎样的探索兴趣和操作欲望,孩子们会不会做出一些称之为“礼品”的作品呢……带着一系列的疑问和担忧,在孩子们的众说纷纭与跃跃欲试之中,我们的制作活动开始了。孩子们一边兴奋地拿着材料,一边互相观望议论,在他们制作的过程中,我发现了不同小组会很自然地出现孩子们不同创意地选材,一些孩子能力强就会先找到自己制作的想法,另外一些孩子会模仿……有个别幼儿动手能力较差,我也是走过去帮助他,或者提醒一些孩子想做什么大胆下手。就在与孩子们的互动中,孩子们渐渐都有了自己的想法,自己的创意,一幅幅可爱、稚嫩充满童趣的作品就显现出来了。这也正是孩子们自己的眼睛发现了美,他们用自己独特的方式体验和感受了美。招生老师个人工作总结【第二篇】根据教育局xx年招生工作意见的要求及xx乡招生工作方案,xx乡招生工作已圆满结束,今年全乡适龄幼儿925人,招生后在园幼儿888,入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下:一、加强领导,落实责任。接区招生工作意见后,乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神,在充分灵会招生要求的前提下,根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案,成立了以教委主任xx同志为组长的招生工作领导小组,各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织,明确了各自职责和任务,为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。二、广泛宣传,明确要求。根据区招生意见的要求,把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传,在全社会高度重视教育的新形势下,教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训,并要求各校开会教师会宣传招生政策,特别是初中,分别召开参考资料,少熬夜!了学生会和毕业生家长会,把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系,把政策宣传到各村,让政策深入群众,为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。三、严格程序,认真工作。各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子,分别发放了入学通知书,在8月31日进行报到注册,同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书,并对外出借读学生进行排查,在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。招生老师个人工作总结【第三篇】本学期我担任初一四班的英语教学工作,转瞬一学期的教学工作即将结束,作为一名英语老师,现将教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此,了解和分析学生情况,有针对性地教对教学成功与否至关重要。最初接触广州学生的时候,我一点都不了解他们,只是专心研究书本,教材,想方设法令课堂生动,一厢情愿的认为学生这样就易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候,我按照自己的教学设计,上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课,认为教学效果如期理想,结果后来下课一调查,一听同学们反应,才知道我讲的口语大部分同学反应跟不上,而教学的部分内容同学们有的以前从来未学过。于是,我在课后更多的主动走近学生,与他们聊天谈心,增进彼此的了解,从而更进一步了解了学生的状况:一方面,学生英语听,说的能力相对较弱,授课采用较深的全英教学,同学们还不能适应。另一方面,三、四班的同学虽然比较活跃,上课气氛积极,但中差生占较大多数,尖子生相对较少。因此,讲得太深,没有照顾到整体。由此可以看出,了解及分析学生实际情况,实事求是,具体问题具体分析,做到因材施教,对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法。备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和积极性,记得一位优秀的老师曾说过:“备课备不好,倒不如不上课,否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性,因此,每天我都花费大量的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,做好听课也是提高自身教学能力的一个好方法,新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀老师的课,同时也听其他老师的课。本学期,我听了二十多节课,我的收获很大,逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后,把教师们上课时讲到的记在听课记录上,然后对我自己的备课教案参考资料,少熬夜!进行修改,将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去,取得了较好的效果。因为英语的特殊情况,学生在不断学习中,会出现优差分化现象,差生面扩大,会严重影响班内的学习风气。为此,我制定了具体的计划和目标,对同学进行有计划的辅导。在三班和四班,我把同学分为三个组。第一组是有能力提高,但平时懒动脑筋不学的同学,对这些同学,我采取集体辅导,给他们分配固定任务,不让他们有偷懒的机会,让他们发挥应有水平;第二组是肯学,但由于能力不强的同学。对这部分同学我采取适当引导,耐心教导,慢慢提高他们的成绩方法,当然不能操之过急,并且多鼓励,只要他们肯努力,成绩有望提高;第三组是纪律松散,学习不认真,基础又不好的同学。对这部分人我进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境,才会静下心来学习。我想只要坚持辅导,这些同学基础重新建立起来,以后授课的效果就会更好。英语是语言。困此,除了课堂效果之外,还需要让学生多读,多讲,多练。为此,在早读时,口语操练时,我充分利用有效时间,发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决,及时讲清楚,让学生即时消化。另外,对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式,提高他们的能力。精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。在课堂上,我少讲精讲,让每位同学做好笔记,掌握知识重点难点,然后给予他们更多的时间练习加以巩固,课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习,这样通过精讲,多练,让学生在听的过程中掌握知识,在练的过程中巩固知识。同时,我又让每位同学准备一个错题本,在我每次评讲习题的过程中,把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上,以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明,这一方法切实可行,也行之有效。总之,经过一个学期的努力,期末考试就是一种考验。无论成绩高低,都在一定程度上体现了我在这学期的教学效果,也是我和学生共同努力的见证,更会促使我继续努力,多问,多想,多向优秀教师学习,争取更大进步。以上就是我在本学期的教学工作总结。招生老师个人工作总结【第四篇】20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中,作为成人学历再教育招生岗位的一名新人,我很谦虚的向前辈们学习。每天需要发的朋友圈,我是这样去做的:前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈,借鉴和转发他们的信息;后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号:成人教育考试网,湖南教育网,湘微教育等,还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。每天30通以上的电话,我没有浪费一个,没有接听的我都会重复去打2―3遍;电话沟通的技巧,从百度上去搜索学参考资料,少熬夜!习并运用到电话沟通中去;每天加的6个微信,98%以上都加成了,因为我相信,这些都是一点点的积累,随着时间的增加,终将汇成大海。客户维护这块,我是这样去做的:1、针对有意向的客户,微信打招呼,关注他们的朋友圈,点赞和沟通,先成朋友后成交易;2、在客户意向表中,登录相关的信息,在自己的小本子上做了详细的记录,沟通的具体内容等;3、沟通的过程中,采用抛转引玉的方式,收集意向客户的基本信息:户籍,提升学历的层次,专业,年纪,选形式等。在家里,一个个给朋友打电话或者微信告诉她们,我现在做成人学历提升的工作了,有合适的可以推荐给我(发微信,不会采取群发的方式,而是一对一的沟通,效果会更好)。下县城做地推:珍惜每次和陌生客户见面的机会,通过单页沟通并加到微信,以便后期进行追踪。通过以上的方法,我11月进单一个高升专,12月进单一个专升本。针对这两单,我做个分析:第一单是表妹全款报名,我先电话沟通过,让她知道了我做学历提升的招生工作,刚好她也有学历提升的需要,相信我很简单的就报名了,没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求,我们加了微信后,沟通清楚了相关内容,对方也只是在信任这块提出了质疑,在科长和蒋老师的建议下,我拍了学校办公场所的视频,提供了自己的身份证照片,在等待1个月的不断线沟通中,对方最终选择了报名。11月和12月我的内心招生目标是5人,给自己定的招生目标是7人,实际只完成了2人的招生量,没有完成的问题我总结有几点:1、自己的专业能力太差,很多资讯都不清楚,和意向客户沟通,没有体现出自己的专业,得不到对方的信任;2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图,翻过之前的聊天记录,还有很多沟通失误的点;3、面对面的沟通过程中,口水话太多。针对我身上的这些问题点,我计划1月份这样去做:1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等,整理出一份关于学历提升相关的资料,以方便和意向客户沟通中,能够展现出自己的专业(已经开始做了);2、多增加和意向客户面对面沟通的机会,提升自己的专业沟通能力;3、增加一些平台,多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。20xx年1月我的招生目标定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上,为了实现这一目标,在继续电话、微信沟通、地推的前提下,提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年,为了完参考资料,少熬夜!成制定的目标,努力!加油!

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