业务员月工作总结范文【通用5篇】

业务员月工作总结范文【通用5篇】为了分享我们的失败和成功案例，当我们写岗位月度总结时，这也为将来的工作提供有力支撑。优秀的总结可以帮助我们顺利开展工作。我们为大家精选了1篇与“业务员月工作总结范文【通用5篇】”相关的优质文章，希望它能对您的学习和工作有所帮助！业务员月工作总结篇【第一篇】200x年即将告一段落。自从本人x月份调入x公司以来也有一段时间了，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也起不到一个对公司不负责任的员工所应有的'责任。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从到公司来就开始为生产部门做培训活动，不知不觉中一个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是xx月份的工作业务明细：二、在这一个月的工作中，我的主要岗位工作内容是：1.根据领导安排完成新员工入职培训工作。2.配合x完成x项目，包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等。3.根据领导安排主抓部以及售后技术部的工作内容，展开一系列的培训工作。4.负责前期产品的技术资料整理、归档、保密工作；并且协助x完成每季度客户需求数据统计和拜访。5.配合其它部门完成各项报表的编制。6.完成领导交代各项的工作。7.根据领导安排完成其它应交事项。三、工作中存在的不足8.对产品的技术问题掌握不够深入细致，不能全面把握客户最关心的问题9.不能及时准确的对产品进行定位。10.对产品的工艺流程不够了解，造成不能很好的把握客户最关心的问题11.对产品在工艺流程上的掌握不到位。四、明年的工作计划12.深入了解产品的工艺流程及公司的相关制度。13.与客户建立良好的合作关系，处理好与客户之间的关系。14.不断的学习产品知识，提高自身的业务水平。15.向车间领导及同事学习工作方法，业余时间多看产品图纸，以便能更好的把握客户需求。业务员月工作总结篇【第二篇】1、公司组织机构-------------------------------------------12、营销组织机构-------------------------------------------23、总经理职责----------------------------------------------34、营销部职责----------------------------------------------45、营销副总相关工作-------------------------------------56、营销经理、省区经理相关工作----------------------67、区域经理、区域主管相关工作----------------------78、营销代表和业务员相关工作-------------------------89、销售内勤、文员相关工作----------------------------910、财务与营销相关对接工作----------------------------1011、行政人员工作职责-------------------------------------1112、月绩考核和年度考核标准----------------------------1213、营销人员奖惩制度-------------------------------------1314、销售费用使用说明-------------------------------------1415、营销人员薪资制度-------------------------------------1516、营销人员差旅费用标准-------------------------------1617、报销程序标准-------------------------------------------1718、票据规范-------------------------------------------------1819、销售人员工作纪律-------------------------------------1920、销售人员定薪与晋升标准----------------------------201、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。2、负责国内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划。3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和工作规范化;强化营销理念。9、协调营销部各部门之间的紧密配合;10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、负责本区域销售费用的使用和控制。8、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5、每周六召开辖区一次电话工作会议。6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度表)。并电话汇报。7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。1、负责产品在辖区内的销售推广工作;2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标;3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调;4、负责制定本部门的销售计划;5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作;6、负责对下属工作人员进行考核总结;7、负责经销商的开发和管理;8、负责辖区内销售费用的使用的控制。1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排;2、制定各区的销售任务;3、促销活动方案的制定实施;4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作;5、定期组织人员进行市场销售情况调查;6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划;7、每周对销售情况、销售费用进行总结;1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象;2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务;3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。5、每周六下午2点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度);并电话汇报。6、每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告;1、负责辖区内产品的销售推广工作;2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标;4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。1、制定区域内各经销商的销售任务;2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象;2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务;3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作(上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况);4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报;5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告;6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。用建立客户业务档案。4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。7、负责配合营销部负责人处理日常事务(包括维持营销正常办公制度)。8、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。2、联络客户要主动，解决问题要耐心。3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。3、按照公司制度及时发放工资、奖金。4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。7业务员月工作总结篇【第三篇】来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导