销售月工作计划书例文

销售月工作计划书例文1.十月份工作回顾根据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间：2015年10月1日~2015年10月30日表1.业绩完成情况1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:（需要回答：1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4.还进行了哪些促销活动）(2)问题：（需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2.客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.3市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）?3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）1.1.5客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的'xx点~xx点钟）、口味、心理特点等）1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况）1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册(见附表2),2011年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)1.4人员变更5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。2.六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所分享的“销售月工作计划书例文”，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所分享的“销售月工作计划书例文”，采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间：2011年6月1日~2011年6月30日表2.业绩完成计划（续）表2.业绩完成计划2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。