2023年房地产项目营销策划方案（实例）报告书【参考8篇】

1/242023年房地产项目营销策划方案（实例）报告书【参考8篇】为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写方案。接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。房地产项目营销策划方案报告书【第一篇】感恩节回馈“送健康免费体检”。活动营销。借活动提升企业和项目的品牌形象。业主。20xx年xx月xx日8：00——16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。2/24策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。xx房产公司————赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司————新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。房地产项目营销策划方案报告书【第二篇】感恩节回馈“送健康免费体检”。活动营销。借活动提升企业和项目的品牌形象。业主。20xx年xx月xx日8：00——16：00点，xx房产公司在3/24xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。xx房产公司————赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司————新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在4/24国内还属首次。房地产项目营销策划方案报告书【第三篇】形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。①.报纸公告：招聘xx小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。②.时间：售楼处装修完成两周后。③.活动地点：售楼处外小广场。④.售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香;以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛;音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。①.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。②.先期在附近街道张挂横幅，进行d派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。5/24③.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。房地产项目营销策划方案报告书【第四篇】全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，6/24个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。xx房地产开发有限公司xx年xx月房地产项目营销策划方案报告书【第五篇】形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。①.报纸公告：招聘xx小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复7/24试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。②.时间：售楼处装修完成两周后。③.活动地点：售楼处外小广场。④.售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香;以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛;音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。①.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。②.先期在附近街道张挂横幅，进行d派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。③.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。8/24房地产项目营销策划方案报告书【第六篇】在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”大学、项目附近企事业单位(一)、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日-6月30日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应;主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传(提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅)2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购9/24买的可对其亲戚朋友进行有效宣传;3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠;第二步6月30日-7月30日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券;主要操作思路：1、争取两个星期内完成4个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房，(提供大巴，统一接送)填写团购申请表;3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元，可退)4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购;第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续;主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;第四步10/24——————根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(二)、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团购，原因如下:一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销;二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。(三)、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1)一次性付款：95折;2)银行按揭：97折;2、团购优惠团购规模优惠政策5(不含)套-15(不含)套优惠8000元/套，15套(含)以上优惠10000元/套，责任人11/24时间安排主要事项开发商6月20日前团购活动方案的审批;6月21日-8月20日团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传;2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记;3、指定团购单位联系人;团购活动宣传品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等;组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;朝阳大地6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;6月26日-7月30日6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底;从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传;每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理12/24形成文件以备后续工作开展;团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表;团购申请客户跟踪，使其下订;团购客户信息整理收集;7月31日-8月20日确认团购人数，办理相关购房手续;确保在老客户中的良好口碑;根据团购效果，制定下一步销售方案;序号物料名称完成时间数量(个)总额(元)海报1.文案定稿(朝阳大地)：6月10日;2.设计完成(朝阳大地)：6月13日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。单页1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。团购卡1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;13/242.设计完成(朝阳大地)：6月14日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆现场布置横幅、拱门各一个(阶段性使用)20xx合计：七、物料准备及费用预算：附件一(内部团购优惠文件)内部员工优惠购房政策xxxx首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买;按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性付款享受95折，银行按揭享受97折)，另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它