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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第第六六章章短短期期经经营营决决策策短短期期经经营营决决策策就就其其具具体体内内容容可可以以分分为为：：生生产产决决策策、、定定价价决决策策、、存存货货决决策策三三类类。。按按照照决决策策者者掌掌握握的的信信息息可可以以分分为为：：确确定定型型决决策策、、风风险险型型决决策策和和不不确确定定性性决决策策。。第第一一节节生生产产决决策策一一、、生生产产决决策策涉涉及及的的范范围围11、、生生产产什什么么产产品品、、提提供供什什么么劳劳务务？？22、、生生产产数数量量33、、如如何何组组织织和和安安排排二二、、生生产产决决策策最最常常用用的的方方法法差差量量分分析析法法、、贡贡献献毛毛益益分分析析法法、、本本量量利利分分析析法法、、最最优优生生产产批批量量法法、、线线性性规规划划法法、、成成本本计计划划评评审审法法。。（（一一））差差量量分分析析法法11、、原原理理差差量量分分析析法法：：根根据据两两个个备备选选方方案案的的差差量量收收入入与与差差量量成成本本的的比比较较确确定定哪哪个个方方案案最最优优的的方方法法。。也也称称为为相相关关损损益益分分析析法法。。22、、分分析析程程序序差差量量成成本本：：两两个个备备选选方方案案的的预预期期成成本本的的差差异异数数。。差差量量收收入入：：两两个个备备选选方方案案的的预预期期收收入入的的差差异异数数。。差差量量损损益益：：差差量量收收入入减减去去差差量量成成本本注注意意：：差差量量成成本本即即相相关关成成本本精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料33、、选选优优标标准准（（11））差差量量损损益益00，，前前者者为为优优；；（（22））差差量量损损益益00，，后后者者为为优优。。44、、适适用用范范围围案案例例一一：：生生产产什什么么产产品品的的决决策策分分析析（（PP221122））11、、分分析析差差量量收收入入与与差差量量成成本本22、、固固定定成成本本总总额额为为无无关关成成本本案案例例二二：：零零部部件件自自制制还还是是外外购购的的决决策策分分析析（（PP221144））适适用用条条件件：：零零部部件件需需求求量量固固定定。。11、、预预期期收收入入相相同同，，仅仅分分析析差差量量成成本本22、、在在生生产产能能力力的的相相关关范范围围内内，，自自制制方方案案不不考考虑虑固固定定成成本本（（例例11））33、、自自制制方方案案要要考考虑虑超超过过生生产产能能力力的的专专属属成成本本（（例例33））44、、自自制制方方案案要要注注意意是是否否存存在在机机会会成成本本（（例例22））案案例例三三：：半半成成品品、、联联产产品品或或副副产产品品是是否否进进一一步步加加工工的的决决策策分分析析（（PP221177））11、、半半成成品品或或联联产产品品继继续续加加工工前前的的成成本本为为无无关关成成本本22、、决决策策分分析析仅仅限限于于其其加加工工后后所所增增加加的的收收入入是是否否超超过过追追加加的的成成本本（（例例11、、22））33、、副副产产品品是是否否作作为为废废料料处处理理的的决决策策分分析析（（二二））贡贡献献毛毛益益分分析析法法11、、原原理理精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料贡贡献献毛毛益益分分析析法法，，是是通通过过对对比比备备选选方方案案所所提提供供的的贡贡献献毛毛益益总总额额来来确确定定最最优优方方案案。。22、、适适用用条条件件：：备备选选方方案案的的固固定定成成本本水水平平相相同同。。33、、分分析析程程序序（（11））计计算算各各方方案案的的预预计计收收入入总总额额；；（（22））计计算算各各方方案案的的变变动动成成本本总总额额；；（（33））计计算算各各方方案案的的贡贡献献毛毛益益总总额额。。44、、选选优优标标准准：：贡贡献献毛毛益益总总额额大大者者为为优优55、、适适用用范范围围案案例例一一：：开开发发哪哪种种新新产产品品的的决决策策分分析析（（PP222211例例11））案案例例二二：：受受否否接接受受追追加加订订货货的的决决策策分分析析（（PP222233例例））接接受受条条件件：：对对方方出出价价略略高高于于单单位位变变动动成成本本，，并并能能补补偿偿固固定定成成本本。。案案例例三三：：亏亏损损产产品品是是否否停停产产或或转转产产的的决决策策分分析析（（PP222255例例））停停产产条条件件：：①①亏亏损损产产品品贡贡献献毛毛益益总总额额00②②亏亏损损产产品品贡贡献献毛毛益益率率00③③亏亏损损产产品品变变动动成成本本率率11转转产产条条件件：：利利用用原原有有生生产产能能力力，，转转产产产产品品的的贡贡献献毛毛益益大大于于亏亏损损产产品品的的贡贡献献毛毛益益。。（（三三））本本量量利利分分析析法法11、、原原理理通通过过本本量量利利分分析析找找到到成成本本分分界界点点，，就就可可以以确确定定在在什什么么业业精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料务务量量范范围围内内哪哪个个方方案案最最优优。。22、、分分析析程程序序（（11））列列出出各各方方案案成成本本方方程程式式（（22））确确定定成成本本分分界界点点；；（（33））制制作作本本量量利利分分析析图图；；（（44））确确定定在在优优方方案案的的业业务务量量33、、适适用用范范围围案案例例一一：：零零部部件件自自制制还还是是外外购购的的决决策策分分析析（（PP222277））适适用用条条件件：：零零部部件件需需求求量量不不固固定定。。案案例例二二：：选选择择不不同同工工艺艺进进行行加加工工的的决决策策分分析析（（PP222299））（（四四））最最优优生生产产批批量量法法11、、原原理理最最优优生生产产批批量量法法：：是是在在决决策策分分析析过过程程中中要要确确定定一一个个适适当当的的生生产产批批量量，，使使其其总总成成本本最最低低。。22、、总总成成本本内内容容（（11））调调整整准准备备成成本本每每个个批批次次投投产产前前所所需需要要进进行行的的调调整整准准备备工工作作的的成成本本。。该该成成本本与与批批量量无无关关，，但但与与批批次次成成正正比比。。（（22））储储存存成成本本单单位位产产品品在在储储存存过过程程中中发发生生的的各各项项费费用用。。该该成成本本与与批批次次无无关关，，与与批批量量成成正正比比。。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（（33））最最优优生生产产批批量量————成成批批生生产产的的企企业业中中，，使使其其全全年年的的调调整整准准备备成成本本与与全全年年的的平平均均储储存存成成本本之之和和最最低低的的生生产产批批量量。。也也称称““经经济济生生产产批批量量””，，““最最低低成成本本批批量量””。。33、、适适用用范范围围案案例例一一、、单单一一产产品品的的最最优优生生产产批批量量的的决决策策分分析析（（PP223322））（（11））逐逐次次测测试试列列表表法法（（22））图图示示法法（（33））建建立立数数学学模模型型案案例例二二：：同同一一设设备备分分批批轮轮换换生生产产多多种种产产品品的的最最优优生生产产批批量量的的决决策策分分析析（（PP223366））（（五五））线线性性规规划划法法11、、原原理理线线性性规规划划法法：：是是专专门门用用来来对对有有线线性性联联系系的的极极值值问问题题进进行行求求解解的的一一种种现现代代数数学学方方法法22、、研研究究的的问问题题在在有有若若干干约约束束条条件件情情况况下下，，对对合合理理组组织织人人力力、、物物力力、、财财力力作作出出最最优优决决策策。。如如多多种种产产品品最最优优组组合合问问题题。。33、、分分析析程程序序（（11））确确立立““目目标标函函数数””，，通通过过函函数数形形式式表表现现在在一一定定条条件件下下可可能能达达到到的的最最优优结结果果；；（（22））建建立立约约束束条条件件方方程程式式；；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料注注意意：：““目目标标函函数数””与与““约约束束条条件件””，，必必须须具具有有直直线线性性的的关关系系。。（（33））方方法法几几何何解解法法（（或或称称图图解解法法））；；行行列列式式法法；；单单纯纯形形法法（（44））适适用用范范围围案案例例一一：：追追求求利利润润最最大大化化的的产产品品最最优优组组合合的的决决策策（（PP223399））案案例例二二：：追追求求成成本本最最低低化化的的产产品品最最优优组组合合的的决决策策（（PP224433））第第二二节节定定价价决决策策一一、、定定价价决决策策的的意意义义和和内内容容售售价价高高低低与与销销售售量量、、单单位位销销售售成成本本和和销销售售利利润润有有直直接接关关系系。。二二、、市市场场供供需需理理论论及及市市场场定定价价规规律律（（一一））市市场场供供需需理理论论11、、供供给给曲曲线线22、、需需求求曲曲线线33、、供供需需曲曲线线的的平平衡衡点点（（二二））市市场场定定价价规规律律三三、、市市场场经经济济中中理理论论上上的的定定价价方方法法————边边际际分分析析法法（（一一））分分析析程程序序：：11、、计计算算边边际际收收入入；；22、、计计算算边边际际成成本本；；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料33、、计计算算边边际际利利润润。。（（二二））最最优优售售价价的的选选择择标标准准————边边际际利利润润==00（（三三））适适用用范范围围：：案案例例11（（PP226633例例33））四四、、市市场场定定价价的的策策略略（（主主要要适适用用西西方方国国家家，，以以及及我我国国与与西西方方国国家家的的交交往往））（（一一））需需求求导导向向的的定定价价策策略略11、、根根据据顾顾客客需需求求的的价价格格弹弹性性定定价价：：凡凡价价格格弹弹性性较较大大（（即即对对价价格格变变动动的的反反应应非非常常灵灵敏敏的的））产产品品，，宜宜采采用用低低价价；；反反之之，，宜宜采采用用高高价价格格。。22、、根根据据顾顾客客需需求求的的不不同同心心理理定定价价。。（（二二））竞竞争争导导向向的的定定价价策策略略11、、根根据据竞竞争争对对手手的的实实力力定定价价22、、根根据据产产品品质质量量定定价价（（三三））利利益益导导向向的的定定价价策策略略11、、根根据据不不同同地地区区税税率率的的高高低低分分别别进进行行定定价价22、、根根据据高高出出，，低低入入的的定定价价策策略略来来套套取取合合营营企企业业的的利利润润五五、、标标准准产产品品的的““成成本本加加成成””定定价价法法（（一一））采采用用全全部部成成本本法法的的成成本本加加成成定定价价法法11、、成成本本基基础础：：单单位位产产品品的的制制造造成成本本22、、加加成成内内容容：：非非制制造造成成本本及及目目标标利利润润。。33、、案案例例一一（（PP226688例例44））（