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证券公司营销人员活动量管理什么是活动量管理11认识目标有效的管理者并非为工作而工作，而是为成果而工作。他们首先就问：“期望于我的是什么？”企业的目的和任务必须转化为目标。如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视。－－德鲁克12从目标到分目标到活动量剥洋葱法:实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解大目标小目标更小目标即时目标量化销售方程式：活动量设定的依据•A寻找客户•B吸引客户•C洽谈客户•D成交客户范例：某客户经理的销售计划•我的销售目标：全年新增客户存量资金3千万•我客户的平均存量资金：60万元•我需要成交的客户数：50人•以我过往的经验，进入C阶段的客户数为：100人•以我过往的经验，进入B阶段的客户数为：300人•以我过往的经验，我要初次联系的客户为：1200人•我全年的工作天数为：250天•为达到目标，我每天需要接触的新客户为：？业绩督导•每月25日工作计划•每月5日工作总结•每月15日业绩督导，方案修订•每日工作日志核心户人第一周与上周比较第二周与上周比较第三周与上周比较第四周与上周比较总计邀请参加讲座人数实际参加人数客户参加讲座活动量管理表（月）情况说明检讨改进参加讲座人数第一周与上周比较第二周与上周比较第三周与上周比较第四周与上周比较总计提醒建议次数成交次数客户量化服务月表情况说明检讨改进