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——产品篇制作：市场推广部2007年9月概念：■产品线■产品周期贝克汉姆的绝技：右脚弧线球寻找完美的产品：有没有完美的产品？什么样的产品是完美的产品？我们为什么要寻找完美的产品？没有完美的产品，只有完美的销售，能销售并带来利润的产品就是好的产品！产品分类及编码规则产品的合理搭配回顾交流产品使用及维护产品结构产品基础知识产品分类及定义1、羊皮/布罩灯：灯罩以仿羊皮、各种布料或布面胶片、拉丝等材料为主；2、欧式灯：灯体以铜、树脂材料为主，辅以金属装饰件，灯罩以玻璃、云石为主风格；3、艺术灯：灯罩以PP胶片为主，造型也富于艺术性；4、花灯：以玻璃罩为主的传统花灯及现在的简约花灯；5、水晶灯：主要指传统工程水晶灯，也包括适用于一般家具照明的小尺寸现代简约型水晶灯；6、厨卫灯：专业用于厨房卫生间照明的灯具，常分为明装式、潜入式两种；7、亚克力吸顶灯：圆形亚克力面罩吸顶灯（面包灯）8、烤弯玻璃吸顶灯：灯罩采用烤弯玻璃的吸顶灯，边框通常有木框、金属框等；产品分类及定义9、亚克力面吸顶灯：面罩采用亚克力材料的方形或异形吸顶灯，通常有木框、铝框等；10、镜前灯：用于梳妆镜、壁画的局部照明灯具，主要是壁式或者挂式安装，通常又分低压镜前灯和高压镜前灯；11、低压灯：灯具主要光源工作电压低于50V的低压吊线灯、低压平板水晶灯、低压弯管、铝线等类型的灯具；12、客房灯：指专业用于酒店客房的灯具，并且该灯具每个系列含台灯、落地灯、壁灯的套装灯具；13、台灯、落地灯/台地灯：产品系列中只有台灯或落地灯，不包括吊线灯或壁灯等其他安装方式的装饰性灯具；14、蜡烛灯：灯体以玻璃弯管、金属弯管为主的蜡烛头灯具；15、黄砂玻璃灯：灯罩以黄砂玻璃为主的灯具，主要有吊灯、吸顶灯；16、工作灯：指护眼护脑灯、工作用灯、办公照明灯具（适合办公室照明用的灯具）；编码规则1、编码由英文字母及数字构成，有的还要加“颜色”说明；2、英文字母用来区别大类，数字用来区别同品类的产品；3、三个英文字母，第一个都为N代表雷士，第二个代表产品类别，第三个代表安装方式（X为吸顶灯、D为吊线、B为壁灯、T为台灯、L为落地灯、Q为嵌入灯、P为其他；4、中间的数字是产品编号，“/”后的第一个数字表示灯头树，如果右面有乘数字，表示每个光源的功率，单位为瓦；5、吸顶灯、厨卫灯“/”后面的数字直接表示功率，单位为瓦；第二个字母具体含义S—羊皮灯/布罩灯C---欧式灯A---艺术灯U---现代灯W---厨卫灯P---亚克力吸顶灯J---水晶灯K---烤弯玻璃灯Y---亚克力面方形吸顶灯（韩风类）V---低压灯：低压吊线、低压平板水晶灯等M---镜前灯D---工作灯F---蜡烛灯T---黄砂玻璃灯X---台灯、落地灯G---客房灯L---光源H---电器产品名称示例NPX1051/4*22雷士标志亚克力面罩吸顶安装产品编号分隔符号灯头数光源功率产品分类及编码规则产品的合理搭配回顾交流产品使用及维护产品结构产品基础知识水晶灯有没有人能够告诉我，怎么样选择好的水晶灯……水晶灯HI，我是购灯小天使，水晶灯选购标准如下，你要记好啦：1、结构的稳定性；2、金属表面处理的质量；3、水晶配件的质量；4、使用的安全性；5、产品设计理念适合家庭装修风格；6、使用维护方便，易清洁；水晶灯如何识别水晶配件优劣：1、第一档次采用施华洛世奇公司水晶配件；第二档次采用捷克、埃及等地进口水晶配件；第三档次采用国产优质水晶配件；第四档次采用国产普通水晶配件；2、国内目前销售市场主要体现在第三、第四档次，占70%左右的份额；第二档次的消费需求约为20%，处于金字塔尖的10%市场空间，最大的竞争力在于设计潮流，体现一种设计思想，无法模仿；3、雷士主要采用国产优质水晶和进口水晶；如何辨别水晶：1、水晶球的重量（含铅量），一般来说含铅30%的水晶比较好，此时水晶透明度比较高，且质感比较好，低于30%，则透明度不高，高与30%，质地比较脆，易碎，含铅水晶重，透明度高，亮度高，进口水晶泛绿色，国产水晶泛青；2、求的光泽度；3、球身的菱面切口规则；4、对光的折射、反射效果；假水晶灯主要使用亚克力材料代替水晶，新灯不容易看出来，但在不亮灯的情况下，好的水晶会对周边的光线反射出很明亮的点光，而且还有单色光，如：红、黄、蓝、绿等细小光芒映射，差的水晶不仅没有这种折射，时间长了还有一种混浊感；水晶灯水晶灯■金属部件表面处理工艺：一般有金色、铬色；金色又分为三种：代金、电泳金、K金，这三中主要是金的纯度不一样，K金纯度最高，其次是电泳金，最后是代金，代金就是金的替代材料，也就是说不是金，市面目前常见的是代金，很少有K金，我们目前使用的是电泳金，具有牢固性，不易脱落，另外抗氧化性，反光效果极佳；水晶灯雷士水晶灯的优势：1、方支采用6mm，普通的采用5mm，数量比别人多、密，材料比别人好；底盘厚度使用1.2mm，普通的采用0.8mm、1.0mm；结构稳定不变形；2、金属表面处理采用电泳金，牢固不易脱落，抗氧化、反光效果极佳；3、水晶配件采用国产优质水晶和进口水晶，水晶质量好，光线折射、反射效果极佳；4、电线、灯头都符合3C标准，使用安全；5、款式新颖，规格符合大众消费，设计师年轻化，设计合理，安装简单，维护、清洁相当方便；羊皮灯■目前市场上的羊皮灯主要以圆形和方形为主，使用材料是用质地与羊皮差不多的羊皮纸加木框，采用节能光源，可塑性强，外形古朴端庄、简洁大方羊皮灯羊皮灯结构示意图羊皮灯■常见的仿羊皮及特点：1、PVC料：耐高温、阻燃2、PC料：弹性好、表面平整、防静电■雷士家居照明羊皮灯的比较优势：1、边框：采用优质东北松、结笆少、硬度高、纹路均匀、密、外型美观；经四次烤漆，拐角做工精细，缝隙非常小；普通的只有两次油漆，不够光滑；2、仿羊皮：厚度0.4mm，普通的只有0.3mm；3、底盘：采用0.5mm冷轧钢板，折边处理，底盘耐用度加强；表面经静电喷涂，均匀、防锈、防冲击脱落；普通只有0.3mm、0.4mm厚，喷涂不均匀；4、光源：全部采用高质量三基色H管，光色柔和、光衰小、使用寿命长；普通的采用卤粉管，光衰快、实际使用寿命短；5、镇流器：100%达到国家3C标准，安装电压冲击保护装置，不造成电网污染；普通的采用非国家标准镇流器，存在使用安全隐患；羊皮灯低压平板灯低压平板灯：◆主要在客厅使用，带有照明光源和装饰光源，可以根据需要选择使用不同的照明效果，多以方形为主低压平板灯低压平板灯的比较优势：1、铁盒：0.8mm厚冷轧钢板，双折边+焊接抛光；烤漆均匀、质感细腻、防锈；数码冲孔定位精确，无披锋；普通产品厚0.6mm，单折边，喷涂不均匀，冲孔存在披锋，清洁时易伤手；2、不锈钢板：材质0.6mm，平整光洁、金属质感强，永不生锈，灯体牢固不易变形；普通产品厚度0.3mm、0.4mm，灯体容易变形，影响外观；3、变压器（镇流器）：铁盒外壳，工作时无噪音，散热性能好，温升低，功耗少；启动电压低，带过载异常保护，安全性能高；普通产品一般采用塑料盒，无异常保护装置，存在使用安全隐患；4、全部采用三基色节能H管，色温6500K，光色柔和，光衰慢、实际使用寿命长，辅助LED超亮灯珠和低压灯珠，色彩绚丽，无频闪；5、玻璃罩：K9料，制作精细，透光性好，不发黄，不变色；普通产品使用压形料，易发黄；烤弯玻璃灯■烤弯玻璃灯主要用于家居、酒店、办公室等场所，1985年开始，台湾千丽在惠州开始生产，1999年开始众多的企业投入生产，发展迅速，2001年到2004年和“新韩风”系列吸顶灯并驾齐驱，抢占传统花灯市场，在款式、光源等方面有长足的进展，在这个阶段完成了行业集中过程，2004年后整体销量下滑，目前坚持在这个领域发展的只有华艺、海成、千丽、胜阳、华泰、凯名隆、新丽斤、玛兰仕等；烤弯玻璃灯比较优势底盘：采用优质冷轧钢板，厚度达0.8mm（普通的0.6mm），高温滚压成型，不易变形，电脑自动喷涂，涂层均匀，附着力强，永不掉漆，永不生锈；面玻：采用国内最好的台山玻，是原来普通烤弯玻璃灯的第二代更新换代产品，产品全部经过磨光打沙和喷沙雾化处理，比传统的普通烤弯玻璃灯从质感上更具优点：A线条柔和简约，B结构美观大方，C灯光更温柔恬静，D具有古典与现代生活空间的完美结合风格；边框：采用进口芬兰松，原木色，简洁，环保，更显档次，尽现生活真色彩。芬兰松的特点：结巴少，纹路密，均匀，材质坚硬；长时间使用不易变形，自然典雅，经过高分子浸油处理，即使潮湿环境也不易变形，不霉变；灯管：采用的现今最新冷光源制造技术，水涂式三基色荧光粉灯管。标准6400K色温，接近自然光，显色性好，寿命长，采用先进的异常保护电路。比普通的日光灯管亮度提高30%。使用寿命长——寿命长达6000小时，比普通白炽灯寿命长5000小时，光衰慢，不易老化；光照度强，显色性高——接近自然光，被照物清晰自然。我们使用的纯三基色荧光管是采用国家标准做的，高效率，高光效，显色性好，无频闪，是现在新型节能，环保，耐用照明光源；镇流器：电子镇流器，体积小，重量轻，无频闪，无噪音，寿命持久；烤弯玻璃灯■卖点：用料考究，质量上乘，款式简洁，大方，更具时尚气息，高品质的要求，决定了其长效的寿命，是年轻白领，教师，公务员等时尚一族的首选。■使用场所：客厅，餐厅，卧室PP料艺术灯■PP料：材质光滑，色彩明亮，图案清单高雅，造型多样，简约大方，■底座：优质冷轧钢刷镍，光滑漂亮，防锈。■灯头及其他配件：都符合国家3C标准，安全可靠。卖点：时尚，简约，价格实惠，安装简单，清洗方便。■使用面积：可根据使用面积适当选择灯头数及光源的功率，由于灯的自身体积较小，使用面积不可太大。客房灯■灯杆：灯杆材料分为实木，树脂和铁材,仿水晶四大类。实木和铁材用于传统外观的灯型，树脂大部分用于艺术性型，水晶客房灯目前都是在木材和铁材的外观，性能基础上改变材质和进一步提高品质。由于客房等灯使用场所的定位，所以，对其制作工艺，品质和性能方面要求都相当高；■灯罩：材料分为手工布罩，PVC材料罩和仿羊皮罩三类；■灯座：同样分为实木，铁材，树脂仿、水晶四大类，在灯座的内部都有生铁或塑胶等加重块；客房灯■在客房灯领域,品牌有同天、月兔、飞胜等。客房灯主要用于酒店宾馆和具有个性风格的山庄等，家居中也能用到客房灯，只不过数量不多，主要集中在卧房。客房灯产生于20世纪90年代中期，现以工程为多，客户在选择产品时，对品牌产品比较信赖，所以，品牌企业未来的发展空间会增加，而小型和地下工厂发展和生存空间会逐渐萎缩餐吊灯■吸顶盘：材质为五金0.6MM电镀板，表面电镀色泽鲜艳，防锈，附着力强，耐用，表面手感光滑；■吊线电器：最低使用线径0.75MM以上，三芯/二芯双重绝缘，吊线及相关灯头电器符合3C标准；■灯罩：纯铝/玻璃■表面处理：纯铝质，经过氧化处理，表面色泽优质；■玻璃造型效果：美观大方，无杂质颗粒，反射出的光效舒适，极具装饰美感；厨卫吸顶灯■厨卫吸顶灯使用范围相当广，家庭、办公室、商场、过道，阳台等，尤其是“新韩风”系列，2001年到2004年同烤弯玻璃灯共同抢占传统花灯市场，风靡一时厨卫吸顶灯厨卫吸顶灯比较优势：■底盘：一级阻燃PC料，手感光滑舒适，底盘内部采用镀膜处理，增强了对面罩的反光率，能更加充分利用光能。■电子镇流器：电子镇流器外壳为一级阻燃PC料，防潮湿，耐高温，抗冲击性能良好，镇流器各项电气参数均以国标GB/17263GB/15144为准。谐波含量低，对电网污染较小，灯管电流波峰比小于1.7，更能延长电能，降低了对局域电网的无功损耗，优良的保护电路防止因灯管异常而导致的镇流器烧毁。低温-15℃—+85℃，170V—250V均能正常工作，镇流器使用寿命均大于8000小时，是理想的厨卫灯具的首选。■光源：纯稀土三基色，光衰小，色容差低，显色性大于80%，日光色温6500±300K，暖光色温为4700±100K，灯管使用寿命大于6000小时。■面罩：面罩透明镜采用优质MS料，有乳白和雪花型两种，美观大方，透光率高（MS料：和亚克力一样的透明和光泽度低比重价格较亚克力低.耐温强度高）■配件