咖啡广告策划方案（实例）【推荐4篇】

1/25咖啡广告策划方案（实例）【推荐4篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是网友为大家分享的“咖啡广告策划方案（实例）【推荐4篇】”，供您参考阅读参考下载。咖啡广告策划方案【第一篇】某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）×××香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放2/25量进行分析，比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率（%）1a品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4……（三）香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场（活跃客户）1主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太2美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2.次要市场（不活跃客户）118～22岁的未婚白领女性218～40岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表3/25目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回2.购买状态1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送3.消费行为（应用场合）1参加正式宴会2平时上班3外出逛街4.品牌使用情况1未婚女姓偏爱花香型香水系列2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致（一）广告产品4/25以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。（二）市场总体目标由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。（三）广告总体目标1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。（一）总体策略1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。（二）产品定位1.产品问题点。1因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价5/25格太高，不利于普及。2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点（消费者利益点）。1携带方便、使用便捷。2产品的包装具有价值感。3滋润、保湿，具有皮肤保养功能。4香味温和，不刺激肌肤。5适用于任何年龄的消费者使用。（三）广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。（四）产品概念（独特销售主张）×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。（六）广告表现文案1.电视广告创意脚本：（略）。2.广播广告创意脚本：（略）。3.其他平面广告表现文案：（略）。四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。（一）传统大众媒介6/25以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。1高收视率的国语连续剧。2晚间7：00～8：30时段。3高收视率的娱乐节目。4妇女节目。6时尚报道。2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。（一）总体预算本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。7/25广告预算分配表项目金额（万元）备注1.策划费（占总体预算的15%）2.创意、制作费（影视、平面）3.广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4.展览活动5.其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1.大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。（二）事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广8/25告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。1电视广告以一星期测定一次。2杂志以两星期测定一次。3每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。2销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。5纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。咖啡广告策划方案【第二篇】目录一、目标受众分析二、竞争对手分析三、媒体投放建议9/25四、预算五、广告效果测定方式六、营销目标、广告目标七、计划周期1.人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。2.消费者市场状况调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品10/25牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。11/25结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。3.目标受众生活方式主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。1、竞争对手分析：①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品12/25专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，13/25针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告