证券行业联盟解决方案培训

证券行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇一、Why—联盟业务背景二、What—联盟业务模式三、How—联盟合作带来的优势互补四、Case—中富证券项目分析五、证券行业市场分析六、证券行业联盟伙伴及方案介绍提纲解决方案培训通用篇一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。解决方案培训通用篇二、What—联盟业务模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务客户/伙伴关系解决方案Legend解决方案培训通用篇最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持二、What—联盟业务模式(续)联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放解决方案培训通用篇联想的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSP\VAR\SI的优势对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基础；合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化三、How—联盟合作带来的优势互补解决方案培训通用篇三、How—联盟合作带来的优势互补（续）行业应用联盟伙伴的发展1、亚信2、朗新科技3、朗新网络4、广州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中软9、神州数码10、北师大校际通11、南京东大金智12、北大高科解决方案培训通用篇项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施四、Case—中富证券项目分析解决方案培训通用篇五、证券行业市场分析•国内券商的IT设备应用及系统建设状况•券商的IT设备采购流程•证券行业选择系统集成商的标准•证券行业采购硬件设备标准•影响证券业未来需求的因素解决方案培训通用篇六、证券行业联盟伙伴及方案介绍恒生电子股份有限公司于1995年创立，总资产1.5亿，是全国著名的证券、金融、基金行业的应用软件开发商、系统集成商和电子商务服务商。特别是证券行业，恒生软件市场占有率超过40%，居全国第一。恒生公司是全国系统集成一级资质企业。公司总部设立在杭州，分设证券行业、金融行业、系统集成部等七个事业部。其证券行业的客户几乎覆盖全国所有的证券商。解决方案培训通用篇六、证券行业联盟伙伴及方案介绍(续)集中交易综合业务平台（SQL版）该系统是恒生开发的面向证券行业集中式管理的经纪业务管理平台。该管理平台包含多个业务系统，各个业务系统之间遵循标准接口。是一个能够满足大区域集中交易，适应券商的多级管理模式，业务丰富，安全、稳定的证券综合业务平台。银证业务综合管理平台该平台是对现有的银证转帐、集中式银证转帐、银证通业务的一次整合。将柜台交易系统中所有与银行相关的业务都集成到本平台上来。系统可以实现二十个以上营业部以集中方式进行银证业务，同时支持多个银行多个接口和多种处理模式，能满足现在以及将来可能会有的各种服务的需求解决方案培训通用篇六、证券行业联盟伙伴及方案介绍（续）经纪人分析决策系统该系统可以对经纪人的业务情况进行分析，实现对经纪人的业绩进行考评和管理；系统可为经纪人的投资决策提供合理建议、为客户的投资提供有效的分析数据，通过多种方式使经纪人与客户之间建立起一个合理完善的联系。证券公司总部备份数据中心系统系统是一个能够满足券商数据集中，并能够实现券商数据挖掘和数据再生的数据采集平台，具有开放灵活、扩展性强、安全稳定的特点。系统包括营业部数据采集、交易所数据收集和交易接管三部分。解决方案培训通用篇联想与您共同进步！