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WINTERTemplate爱佳佳营销策划书01团队成员：xxx（CEO）xxx（财务）xxx（秘书）xxx（销售）xxx（技术）指导老师：xxxx、xxx班级：xxxxxxWINTERTemplate02一、团队成员介绍二、业务背景分析三、公司概述四、市场分析五、营销分析六、财务分析七、风险与机遇评估WINTERTemplate03焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。（CEO）黄靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。（财务）杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。（秘书）潘旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。（销售)卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。（技术）04净化空气香薰加湿器热卖超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器05公司简介。公司全称：爱佳佳股份有限公司成立时间：2013年1月1日公司选址：南京江宁公司名称由来：①“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。②“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品——加湿器。Logo公司宗旨“爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！公司目标我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争3—5年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。06家用商用工业超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器浸入式电极加湿器冷雾加湿器商用加湿器氧吧加湿器家用超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器氧吧加湿器07080910健康空调空气净化机加湿器2012年中国十大加湿器品牌排行榜加湿器品牌所获荣誉隶属公司1、亚都国家科技攻关成果、火炬计划项目北京亚都2、美的中国驰名商标、十大加湿器品牌美的集团3、龙的十大加湿器品牌、著名小家电企业龙的集团4、万利达中国驰名商标万利达集团5、飞利浦世界名牌、十大加湿器品牌、中国驰名商标飞利浦集团6、奔腾大型企业集团、中国驰名商标上海奔腾集团公司7、格力十大加湿器品牌格力集团旗下小家电8、松下加湿器十大加湿器品牌松下集团9、捷瑞加湿器十大加湿器品牌北京兴象科技有限公司10、思探得十大加湿器品牌北京思探得电子技术公司11SWOTStrengths①产品质量保证，功能齐全。形状多样化，富有创意。②相对其他品牌产品，价格优惠。12SWOTWeaknesses①新兴企业，成本投入较高，风险大。②同类竞争者较多，信誉度较低。13SWOTOpportunities①人们对健康的不断追求，有力于市场份额的开拓。②产品处于成长期，市场前景宽阔。14SWOTThreats①新产品的不断出现。②竞争者品牌效应好。③新企业，风险大。④潜在竞争者的出现。15年龄5~16岁儿童17~30岁青年50岁上老年人群消费心理求知心理从众心理求实心里加湿器样本16主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。前期后期（南京市)（江苏省）17第一年实现微利第二年收回固定投资及拓展业务第三年有较好的企业形象及良好的回报营销目标181、产品销售策略通过实体店的方式进行直接销售。2、品牌策略统一使用公司品牌“爱佳佳”，针对不同的客户推荐不同的产品并针对客户群体对象宣传基本的使用注意事项。3、服务策略产品的介绍价目表产品保养方面的知识开通热线，接受投诉和咨询建立顾客意见箱代金券奖励Logo19公司商品价格的定位处于中档价位1、尾数定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略售价：￥xx.99折8.8折把手+插头￥xx外壳+配件￥xx201、直接销售2、加盟3、网上销售211、广告策略①传单、海报②网络广告2、营业推广①提供赠品②代金券③会员卡3、人员销售①推销准备②实施推销③跟踪服务4、公共关系产品图片价格（单位：元）超声波加湿器50~400纯净型加湿器200~2000热蒸发型加湿器50~300浸入式电极加湿器100~500冷雾加湿器80~600商用加湿器2000~7000氧吧加湿器70~60022本团队23项目资金分配金额单位：元固定资产84300管理费用109800销售费用24000周转资金9900资金总计30000024项目金额(单位：元)一，主营业务收入600000减：主营业务成本300000主营业务税金及附加0二，主营业务利润300000加：其他业务利润0减：营业费用24000管理费用165000三，营业利润111000加：营业外收入0投资收益0减：营业外支出5000四：利润总额106000减：所得税额0五：净利润10600025050000100000150000200000250000五年利润趋势图106000156300201200216500226400第一年第二年第三年第四年第五年单位：元106000156300201200216500226400261、市场风险2、经营管理风险3、财务风险271、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以它的市场潜力非常巨大。2湿度是影响空气环境质量的重要因素。28