市场调研实习报告范文(参考4篇)

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参考资料,少熬夜!市场调研实习报告范文(参考4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场调研实习报告范文(参考4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销调研报告1典型调查是根据调查目的和要求,在对调查对象进行初步分析的基础上,有意识的选取少量具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究,借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调查。该种调查方法较为细致,适用于对新情况的调研。适用典型调查法时须注意所选的对象要具有代表性,能够集中有利体现问题和情况的主要方面。典型调查具有省时省力的特点,但也有缺点--不够准确。典型调查一般用于调查样本大,而调查者又对总体情况比较了解,同时又能比较准确地选择有代表性对象的情况。调研作用第一,有利于为企业的决策和调整策略提供客观依据。第二,有利于企业发现市场机会,开拓新市场。第三,有利于准确的市场定位,更好的满足顾客的需要,增强竞争力。第四,有利于企业建立和完善市场营销信息系统,提高企业的经营第五,是企业宣传品牌的一种方式。市场调研报告2年后钢材市场持续反弹,原料双焦则连续承压,焦炭累计下跌600元/吨,焦煤外盘价格也回落超过50%,然而山西焦煤市场较为坚挺,其中焦煤集团仅对高硫煤略有所调整,低硫主焦维稳。3月前,我们带着三个问题:1、焦煤价格为何坚挺;2、前坑口限产情况;3、主焦煤后期是否存在新增,这三点进行了调研。一、调研对象根据CCTD数据显示,20xx年全国原煤产量在亿吨其中炼焦原煤产量在10亿吨,高于我们年报中预测值亿吨,其中12月的产量为20xx年单月最高值。山西作为我国炼焦煤生产大省占全国产量的40%,其主焦煤可辐射本省以及省外河北、内蒙、新疆、山东、河南等地。其次,按照地级市划分来看,吕梁、晋中、临汾、太原为主焦煤主产区,其中吕梁集中贡献了50%以上的焦煤,因而此次我们重点选取了吕梁市的三个县柳林、中阳、交口三地四家煤矿,以及柳林、介休地区三家洗煤厂进行调研。二、调研结果1、焦煤价格坚挺的四种情况:参考资料,少熬夜!此次调研发现焦煤价格坚挺分几种情况:第一种前期企业超卖,目前仍在执行1月订单,虽3月新订单较少,但短期影响有限;第二种为集团内部企业消化。部分焦煤矿供给集团内部焦化厂使用,虽2月订单减少但销售压力并不大;第三种国有大矿库存不高,销售靠长协用户保证,此外去年四季度同品质煤价远低于进口煤,目前低库存压优质主焦有难度;第四种洗煤厂年前无库存减缓中间环节压力。由于预期年后市场走弱,年前洗煤厂基本上处于无库存状态。2、前坑口限产有限我们此次调研期间了解到不同区域前限产的力度有所不同。柳林作为主焦煤产区供应主要集中在8大集团,经过前期整合对煤矿安监、生产管控严格,前对产量影响较少。对于露天矿集中地区例如交口,从上周三开始周围已接到通知要求违规生产企业全部停产,产量约占地区30%。此外从介休了解的情况来看,周围煤矿整体复工在70%,正月十五之后并未全部开始生产,因而前市场供给趋稳定。3、焦煤后期存在新增此次调研我们发现焦煤产区20xx年存在新增供应,近供应压力大于去年。柳林地区了解到北山存在煤矿新增,单矿井规模在120万吨;霍州后期存在整合煤矿投产。4、目前多空胶着,分歧加大本次调研过程中我们发现多家单位均集中在山西地区调研,处于3月政策、需求不明朗阶段,黑色系在前期高歌猛进之后走势延续还是有所分化亦或是翻转,多空均较为谨慎,分歧增大。三、调研企业详情柳林2家煤企煤企A:基本情况:为柳林地区具有代表性的民营煤企,目前旗下有4座主力矿井,生产能力在400万吨,重介洗煤厂4座分别为1000、500、240、120万吨。目前1000万吨洗煤厂日产2万吨精煤,由于去年订单很多导致客户需排队等候装车,因而今年3月重启240万吨洗煤厂缓解1000万吨洗煤厂的排产压力,届时两座洗煤厂一天可生产精煤万吨。精煤产品主要为、2、三个品种,洗选率在50%。产销情况:公司旗下中南铁路孟门站台7月底建设完成,站台可直发日照,发运量为20xx万吨。目前柳林到日照、邹平、济宁、徐州汽运比年前降了100多元,目前柳林到日照、邹平、济宁、徐州汽运费分别为260、210、200、230元,铁路站台建设之后到江苏可通过中南铁路再走梁山站下水到徐州。企业98%为直供用户,2%为贸易量,由于企业超卖,现在还有元月的订单尚未执行完,采用全款锁量锁价的模式,现金流较好。对于进口煤冲击山西主焦,企业认为进口量上对企业销售影响不大,参考资料,少熬夜!一方面企业长协量占了70%,另一方面企业从年前最高峰也已经下降了70元,抵消去年11-12月最后一波涨价。此外,企业认为进口煤实际上利好国内山西煤,因为澳洲进口二线热强度低在53,需要山西煤配,由于山西国有企业占焦煤产量的80%,民营企业占20%,且焦煤长协价在1200元,认为山西煤和进口煤价差在150元对内煤影响不大,价差在200元价差有影响。就后期来看,企业认为煤矿目前再加降200-300元也还有利润,山西小于120万吨的焦化厂基本上都在亏损。煤企B:基本情况:矿井年产210万吨,276后核定产能176万吨,井下生产采用成建制为西山煤电运营,后勤、销售、运输由煤业公司负责,生产4#、5#低硫强粘结煤较为稀缺,具体指标为Vdaf在28,S90,煤矿配套200万吨重介洗煤,中煤发热量在4200-4800。。目前企业洗精煤指标在Ad在,回收在62%,矸石在17-20%。集团下属煤矿可采年限30年,柳林很多煤业资源3-5年内枯竭。产销情况:由于企业地处山区,坑口洗煤今年3月开始生产,因而企业前期销售主要以原煤为主,销售半径在周围200公里采取汽运,包括太原、临汾、介休、孝义。目前煤矿由于是强粘结低硫煤出矿价在1450元/略偏高,周围双柳矿洗精煤出矿价在1430元/吨,近两年煤矿原煤最低价在350元,去年最高价在870-880元。目前吕梁境内有3条线,中南、太中银、孝柳三条线,由于国铁较地方铁路便宜,因此很多煤还是运到榆次再走国铁,因此1000公里范围内,目前柳林地区汽运比火运便宜。企业距离中南铁路孟门站直线距离只有公里,如果7月后该站台建设完成,将降低企业运往日照的物流费用,后期山东市场将成为开拓重点。目前煤矿订单还有个月合同未履行完,销售压力较小,柳林河东煤田销售价格尚可。企业认为现在市场并不正常,钢铁利润400元/吨但焦化行业全面亏损,目前焦化行业亏损幅度在100元/吨左右。按照生产一吨焦炭富于200立方米的煤气来算,进入3月份下游需求复苏化产品有所回升,化产贡献应该在100-170元。焦化厂采用集团旗下弱粘煤(Vdaf对于后市,企业认为从以往经验来看,每年一季度是最难过的,3月后焦炭、煤炭价格下行持续到6月份,然后三季度企稳回升,四季度向上冲,有明显的季节性特点,预计焦煤集团3月调价在80-120元,近期仍有回调压力,但底部已经临近。钢厂需求来看,3月政策环保、限产政策包括中频炉、地条钢影响,这部分产量需要高炉弥补,认为20xx年高炉钢铁生产趋稳向好发展,今年钢材价格在4000元以上合理,对应准一焦炭在1450-1500元,冶金煤也比较乐观。柳林某洗煤厂为年产180万吨跳汰洗煤厂,离县城较近地理位置优越,参考资料,少熬夜!目前洗煤厂未开工,独立同规模的民营洗煤厂柳林在4-6家。企业主打生产两种精煤分别是Ad在,S85,Y15,另一种Ad在,S85,Y在22-23,两种煤可以配成硫在的。多种产品。原煤采购在北山、临县,销售以山东、河北为主,去年还新增了新疆、安徽,省内给阳光焦化,订单一般规模在1万吨。去年5-8月洗煤厂精煤销售多点,10月26日之后由于原煤价格不稳定,因而不生产精煤改做贸易,直接销售大矿精煤。20xx年销售量不如20xx年,但20xx年走量利润并不好。柳林目前8大集团56对煤矿基本全开,煤矿一般初六开,正常达产在正月十五,8大集团分别为鑫飞能源、汇丰兴业投资,宏盛能源,凌志能源、大庄集团、东辉集团、焦煤集团(华晋、贺西煤矿、双柳煤矿、托管联盛),首钢福山控股(兴无煤矿、金家庄、寨崖底),8大集团主要为大客户锁定,较为稳定。柳林产能民营约占70%,20xx年下半年产量环比上半年有所增加,周围没有新复产的煤矿,今年产量预计和去年持平。节后焦炭一路下行,但不等同于焦化厂降低采购量,虽然洗煤厂目前没有订单,但企业了解到美锦、阳光、韩城黑猫一直没有降低采购,反而有所增加。今年焦炭节后下调300元,精煤价格下调不到10%,目前Ad在,S在主焦煤在1200元/吨以上。从以往的经验来看,年后为销售旺季,周围鑫飞下山峁煤矿20xx年精煤最低在240元/吨含税,目前价格下降70元至1070元/吨,预计今年波动不会太大,宏观看好煤炭后市。此外,从仓单角度来看柳林地区4座煤矿寨崖底、赵家庄、郭家山、陈家湾,洗选后可直接交割,这四个煤矿距离中南铁路孟门站仅20公里。中阳某煤矿基本情况:公司位于中阳县下枣林乡吴家峁村,矿井核准生产能力210万吨/年,服务年限为30年,为斜井放顶采煤,主采煤层为山西组5#和太原组10#煤层,均为中硫低磷优质焦煤。其中10#原煤煤层厚度在6米,内灰在6,S在,Vdaf在22,G值在85-90,Y值在16,CSR在70,回收在55%,目前日产8000-10000吨,5#内灰在,硫在,Vdaf在25-28,Y值在20-28,回收在40%,为偏肥主焦,目前日产3000吨。产销情况:企业精煤生产Ad在,S在,主要是给自己焦化厂用,集团在清徐有100万吨捣固焦化厂和100万吨机焦,因而每天可固定销售5000-7000吨精煤。除了供集团焦化厂外,企业还外销精煤和原煤,其中精煤销售占比达60%左右,年后订单不多,原煤价格下降150-200元,精煤10#成交价在1400元,目前库存原煤2万吨,精煤3000-5000吨。企业销售半径主要在汾阳、孝义、山东、河北,最近由于山区受到大雪影响拉运受阻,下雪之前每天销售在7000-8000吨,且全部为省内订单。企业在2月9日正常生产,对中阳地区生产影响较小。交口某煤企参考资料,少熬夜!基本情况:集团旗下涉及能源、科技、医疗、影视等多领域业务,其中能源开采业务主要分布于山西、贵州等地,贵州主要在毕节、六盘水,年产在30-60万吨洞采矿,煤质以配焦煤、电煤为主。山西业务主要在吕梁市交口县,作为省内首家通过综合验收的露天煤矿企业,其产量占交口县60%。该煤矿从20xx年底开始开采,目前已经开采2/3,剩余5-6年服务年限。井田剩余面积开采已经审批下来,炮采剥离土方后2个月可再开采。目前该煤企坑口配一个500万吨洗煤厂,焦化为80万吨,配一个200万吨跳汰和一个200万吨重介,原煤回收在20-90%,露天开采不同煤种回收差距较大,回收高的重介洗,回收低一点的跳汰洗,跳汰成本低一点。企业原煤特色主要是高G、Y值,一般洗煤厂、焦化厂作为配煤使用,其中高硫()、低硫()主焦煤占比在3:1。集团旗下焦炭指标为,S1,CSR58-60,冷强度可以达国标一级,焦炉煤气发电并网外卖。产销情况:今年煤矿、洗煤厂过年放假7天,生产外包,由于价格下行加上焦化厂限产,煤场原煤库存偏高在一个月产量约为100万吨(含电煤,热值从3000-5000大卡),去年行情最好时,原煤库存也在60-70万吨。鄂尔多斯地区露天存煤管控较为严格,交口地区管控还好。企业精煤库存在2万吨,主要是上周下雪导致运输受阻,前期基本保持零库存。集团内部焦化厂目前满负荷运行日产20xx吨,销售没库存还欠货,销售订单签到3月中旬,因为焦炭便宜而且好用,出厂含税1250-1260元/吨,比二级焦价格便宜150以上。销售方面,原煤以省内为主,主要在临汾、介休、孝义地区洗煤厂、焦化厂,省外邯郸、邢台也采购主要是运费便宜在120元左右,精煤则以省外销售陕西、河北为主。80%用户基本都是买原煤,孝义、介休地区采购量能占50%以上,其中介休90%以上洗煤厂掺配(到介休运费30元以内)。去年11月份之后地方政府对煤矿有所放松,上周三周边煤矿收到
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