速达移动营销方案-证券股票行业

电话：[phone]传真：[phone]客服qq:83801605速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案((((证券股票行业证券股票行业证券股票行业证券股票行业))))吴奇峰吴奇峰吴奇峰吴奇峰2009-20102009-20102009-20102009-2010电话：[phone]传真：[phone]客服qq:83801605一、前言一、前言一、前言一、前言速达科技充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点，方便的维护客户关系和开拓新市场。帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。受光大证券经纪业务部门的委托做了该解决方案，具体内容参考了浦发银行广告策略分析文档，详细信息可以咨询公司相关市场人员。二、市场分析二、市场分析二、市场分析二、市场分析1111）市场背景）市场背景）市场背景）市场背景2009年，中国沪深股市可谓高歌猛进。“股风吹得国人醉”，中国开始重现全民炒股热潮，不少典当行生意火爆，甚至有人不惜抵押房产或汽车贷款炒股。从收入结构来看，光大证券经纪业务同比略有上升，代理买卖证券业务净收入17.17亿元，相比去年同期增长7.11%；自营业务方面，投资收益录得3.30亿元，和去年同期12.80亿元相比降幅明显，达74.22%，但在公允价值变动收益上实现1.44亿元，2008年同期该项数据为-14.27亿元。如此一来，今年光大证券在公允价值变动损益和投资收益两项上合计实现4.74亿元，表现优于去年同期的-1.47亿元。2222）产品分析）产品分析）产品分析）产品分析1、品牌优势：由于ATM是现金交易的自助服务设备，银行对ATM的品质要求很高，ATM供应商要进入某一银行需经过严格的检测并通过其总行的入围评审；另一方面，银行对于ATM品质的评估又必须通过长期的使用才可以得出，各省、地级分行在向总行推荐产品时，很少推荐没有使用过的新品牌。因此，新的ATM供应商想要进入各大银行的供应商清单非常困难。而广电运通ATM经过多年的市场培育和拓展，凭借其高品质的产品、周到的服务和强大的技术研发能力，已经批量进入农行、中行、建行、交行、邮储、光大银行、中信银行以及各地城市商业银行、农村信用社，赢得了客户的广泛认可，是我国唯一一家通过农行、中行、建行、交行等四大行总行和邮储入围评审的国内ATM供应商。2、技术优势：公司自成立以来，一直注重研发的投入。目前，公司已掌握了串口分配器、一体化加密键盘、后台维护终端、出钞闸门、凭条打印机、流水打印机、发票打印机、状态指示器和加热模块等20多项ATM主要模块的研发技术，并成功掌握了USB接口技术、电话：[phone]传真：[phone]客服qq:83801605虹膜识别技术、Linux技术等新技术应用。公司还攻克了核心技术模块研发的主要技术难题，钞票识别模块已于2005年顺利通过信息产业部技术鉴定。三三三三、、、、消费群体分析消费群体分析消费群体分析消费群体分析1111、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析哪些人适合投资呢？是那些在正常的消费开支后，还有一定的盈余，希望财富能够进一步升值，也能够承担一定风险的人，应该说，这部分群体占了社会中的大多数，绝大多数的人都需要一定的投资。2222、、、、目标客户群定位：目标客户群定位：目标客户群定位：目标客户群定位：依据目前市场状况，本项目的消费群体主要是：年龄在30-60岁的人群，事业和收入进入一个相对稳定的阶段，80%有一定积蓄。四、广告战略1111、广告目标、广告目标、广告目标、广告目标短期内业务量有明显的增加，公司被更多股民关注。2222、广告对象、广告对象、广告对象、广告对象年龄在30-60岁的又有投资意识的人士：年龄在30-60岁的人群，事业和收入进入一个相对稳定的阶段，80%有一定积蓄，而股票是个热门投资行业，这部分是个不错的广告对象。3333、广告地区、广告地区、广告地区、广告地区北京五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略1111、投放时间、投放时间、投放时间、投放时间根据短信广告整体推广计划，分三期来投放（每期的预算在下面）：第一期投放时间为2009.10.20-2009.10.24第二期投放时间为2009.11.03-2009.11.07电话：[phone]传真：[phone]客服qq:83801605第三期投放时间为2009.11.17-2009.11.212222、投放对象、投放对象、投放对象、投放对象1)公司已有客户2)北京地区股民3)企业老板4）业主另外我们还提供一下号码供参考和选择：1)俱乐部VIP会员2)奥迪车主(其他车型等)3)优质手机号段群80个六、短信广告预算根据证券业公司情况，精选了最新的北京地区股民号码30万、企业老板号码30万、业主号码40万。按照精发标准，50-100万标准，单价为：三分六/条按照投放计划100万条计算，每期投入成本：0.036*100万=3.6万元七、广告效益分析按照0.5%的客户回访率保守计算，总量100万的短信至少获得五千有效客户。按照每个客户利润100元计算，总回报估算50万人民币。以上分析摘自根据浦发银行广告策略分析文档。八、案例参考A浦发清华园支行浦发清华园支行于2009-07-10至2009-07-16发了一批150万短信，内容：“我网点正在热销博时策略混合型基金，配置灵活，适合追求稳健收益且具备一定风险承受能力的投资者。详情请致电87694523【浦发清华园支行】”根据反馈情况，电话基本上没闲着，效果非常不错，可能跟目前的股市情况有关系。B中信银行信用卡中心于2009-06-29几天内给自己的会员发送100万条，内容：“7月期间持中信白金信用卡或运通金卡至瑞尔齿科尊享免挂号费、检查费，送空腔全景片，独享超声波洁齿6.5折（原件400元）的优惠。【中信信用卡】”暂时无反馈。C光大证券中关村“股票免费开户,佣金最优惠!知名券商,高速通道,每天定时邮件发送大盘调研报告，短信提示买卖点，让我们抓住机遇，共同创造财富。电话：87694523地址：海淀区中关村新中关大厦A座8层【光大证券】”