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家居行业谋士营销1764292349品牌市场营销策划需求把握、品牌梳理价值挖掘、传播招商需求把握基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：1、集团品牌架构、各品牌关系梳理2、品牌定位、核心价值挖掘3、OAO2C商业模式核心价值挖掘，各关联方利益梳理4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102ContentsPage目录页ContentsPage目录页洞察与把握1、行业趋势2、机会空间3、企业审视谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略0102行业趋势第一阶段：C2C阶段木工上门制作第二阶段：B2C阶段以企业为主导，消费者购买成品家具第三阶段：C2B阶段以消费者为中心个性装修，并逐渐向个性化定制发展按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第一阶段：C2C阶段——木工上门制作洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第一阶段：C2C阶段——木工上门制作•C2C阶段，主要表现为木工上门制作。由于产品极度匮乏，消费者缺乏材质、款式、颜色等选择，且无法提前预知效果，只能通过选择信任的木工来降低风险，这个阶段家居家装更注重实用性。描述•消费者缺乏选择，家居家具更注重实用性。特征•家居款式、造型、色彩、材料单一，可选择性少；•加工设备简陋，工艺简少、手艺不一，木工产品质量难以把握；•制作周期长。弊端洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第二阶段：B2C阶段——成品家具购买主要表现以下两种形式:1、以品类品牌为代表的B2C形式2、以平台为代表的B2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式•以品类品牌为代表的B2C模式，指专注于家居家具某个品类的成品家具购买，一般以专卖店形式存在，逐渐向简单个性化定制发展（可以定制面料、尺寸等）。消费者有一定的选择。描述•专注于家居家具某个品类，并逐渐向简单个性化定制发展。特征•代表品牌：雅兰、海马家具等代表品牌•单个品类的成品家具购买，难以与整体环境空间完全匹配弊端洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式•家居家具行业的繁荣带动资源整合，家具城逐渐出现。家具城通过整合家居家具品类品牌，形成家居家具综合性服务平台，给消费者提供更多选择，服务更便捷。描述•家居家具综合性服务平台，整合优势资源，给消费者更多选择。特征•代表品牌：百安居、红星美凯龙等代表品牌•选择增多，但依然难以和整体环境完全匹配弊端洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略第三阶段：C2B阶段——以消费者为中心的个性化定制，是未来的发展趋势，主要体现表现如下三种形式：1、家装公司按需求设计2、个性化定制家居家具专业品类定制平台∕品牌家居家具综合性定制平台∕品牌洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略行业趋势•家装公司根据个性需求出具设计图纸，并根据设计效果上门进行装修。描述•根据消费者个性需求设计的图纸，输出过程中由于受材料限制，只能从已有的成品家具中购买，效果与结果存在差异。•图纸：C2B（按个性需求设计）•输出：B2C（受材料限制，只能从现有的成品家具中购买）特征•效果与结果有偏差；•预算与决算有差别；•需现场监督，费时费力费心•装修过程中现场比较混乱，且有害气体要很长一段时间才能消除，不能装修完直接入住。弊端第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致设计效果实际装修结果行业趋势•消费者提交专项定制需求，企业出具设计效果，并在消费者确认效果后，在工厂进行生产，工厂完成生产后上门安装，极大的满足了消费者的个性化需求。•其中C指消费者，B指家居家具专业品类定制平台∕品牌描述•家居家具专业品类个性化定制，工厂生产，上门安装特征•欧派、索菲亚衣柜代表品牌•聚焦于单个品类品类，设计要注意与整体环境空间相协调弊端第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式代表品牌：欧派洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具专业品类定制平台∕品牌C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜行业趋势•消费者提交家居家具综合性定制需求，企业根据平台现有资源出具设计效果，并在消费者确认后进行资源采购，工厂生产，完成后上门安装，满足消费者需求同时保证效果。描述•家居家具全品类综合性个性化定制，工厂生产，上门安装特征•中国家居商城、尚品宅配、新居网代表品牌•受平台资源限制弊端第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台∕品牌C2B2B2C洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略C2B2B2C消费者洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略定制服务平台企业平台合作企业消费者地板专业品牌灯饰专业品牌卫浴专业品牌五金专业品牌其它……C2B2B2C模式释义洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制平台C2B2B2C代表：中国家居商城洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略广州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配”——家居家具综合性定制平台“新居网”洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制平台C2B2B2C代表：新居网洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略家居家具综合性定制品牌C2B2B2C代表：尚品宅配行业趋势—小结洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略1、B2C仍是目前主流。以专业品类品牌代表的B2C及其延伸形式B2B2C模式仍是目前家居家具消费主流2、C2B是未来发展趋势随着社会发展及消费能力提升，消费者越来越注重个性化，以个性化定制为主的C2B是未来的主要发展趋势。哼哼，我把最好的都给你了，你还不上钩？洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略企业是行业专家，习惯用专业思维专业术语与消费者进行对话；而消费者按照心智需求理解接受信息，必须善于转换，才能有效抢占消费者心智空间。机会空间—消费者心智需求洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略1、个性化装修随着社会发展及消费能力提升，消费者越来越注重个性化，以个性化定制为主的C2B装修模式将成为社会发展主流。2、提前看到“家”模样提前看到“家”模样，找到心目中最完美的家。3、装修过程省时省力省心装修过程中，无需时时现场监督，不存在偷工减料偷换材料担忧。4、效果、预算无偏差验收结果与之前的效果无偏差，不增加额外费用。5、安全，装修完成后直接入住机会空间——消费者心智需求洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略省时省力省心安全，装修完直接入住效果、预算无偏差提前预览效果个性化装修洞察与把握行业趋势机会空间企业审视品牌策动方略从消费者心智出发，我们的机会空间在于满足消费者个性化需求，按照消费者的期待效果=结果；预算=决算省时省力省心；轻松入住梦想家！洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略消费者心智机会空间概念化、符号化0零风险、零偏差：全程标准化服务；效果=结果，预算=决算零距离、零延迟：随时随地，所见即所得；一呼立应（7X16小时待命）±加：性价比、个性化；品质品味、安心舒享减：减噪、减排、减扰省时、省力、省心洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略机会空间—市场竞争洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略1、以家居家具专业品类品牌为代表的B2C模式，难以完全匹配整体环境空间需求，已开始向简单的C2B个性定制（定制尺寸、面料、图案等）发展2、B2C延伸模式B2B2C模式，通过整合资源给消费者提供了一定的选择，但依然难以完全匹配整体环境空间，已开始逐渐向C2B2B2C发展3、以家居家具专业品类定制平台∕品牌为代表的C2B2C模式，受单个品类限制，需注意整体环境匹配4、以家居家具综合性定制平台∕品牌为代表的C2B2B2C模式，受平台已有资源限制，需建立丰富的资源库。机会空间—C2B是未来主要发展趋势，我们的市场机会空间集中表现如下：洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略聚焦家居家具综合性定制平台∕品牌，整合供应链资源，建立庞大的标准数据库，打造家居家具一体化定制第一平台。聚焦家居家具专业品类定制平台∕品牌，丰富家居家具专业品类定制产品，成为家居家具专业品类定制第一平台∕品牌。xxx品牌企业内部诊断1234目标与资源品牌营销组织品牌规划与传播现状SWOT与4P•整合强大的优势资源和团队，形成完整的产、供、销家居产业链单元•拥有超前的在线3D云设计系统，为客户提供个性化体验，创新OAO2C整体家居商业模式，实现线上与线下结合的全屋定制概念，真正成为行业中的服务标杆企业。•实现“千城万店”宏大发展目标。•集团化多品牌运作，各品牌已建立其品牌营销组织，目前需重新进行组织架构梳理。•集团化多品牌运作，需重新进行战略规划，明晰各品牌核心价值及未来发展。•目前市场上已有一定的传播基础及影响。•需要重新进行品牌战略梳理，明晰各品牌核心价值及定位•建立销售终端样板，建立渠道商关系，以及给予必要的行销支持。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略优势S机会O威胁T劣势W•1、目前企业内部各品牌结构不清晰，定位不精准；•2、xxx品牌内地无法注册，直接使用面临法律风险，建议作为品牌背书。•3、价值链构造主次不清晰，盈利模式不清晰；•4、供应链资源不够丰富，目前缺乏跨品类合作；•5、品牌传播缺乏固定核心价值，企业主导型传播弱。•1、传统家装企业弊端对消费者影响根深蒂固，能否打消消费者疑虑，建立品牌认知，关系到品牌是否能获取成功。•1、传统家装无法做到真正与设计效果图完全一致，货不对板，费时费力费心且难以把握预算，容易造成消费者心理落差。•2、xxx品牌创新OAO2C整体家居商业模式，拥有超强在线3D云设计系统，有望解决消费者疑虑，真正成为行业中的标杆企业。•1、整合强大的优势资源和团队，形成完整的产、供、销家居产业链单元•2、拥有超前的在线3D云设计系统，为客户提供个性化体验，创新OAO2C整体家居商业模式，实现线上与线下结合的全屋定制概念，是行业中的服务标杆企业。xxx品牌SWOT分析洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略xxx品牌集团问题剖析（品牌·价值链·传播）洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略品牌1、xxx品牌集团目前企业内部各品牌结构不清晰，定位不精准；洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略2、xxx品牌内地无注册，直接使用面临法律风险，建议作为品牌背书使用。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略价值链1、价值链：价值链构造主次不明朗，价值特性与核心诉求不够简明。需确立“专注于家居家装一体化服务品牌”的业务主导战略并快速打造与之匹配的“X品牌”品牌；确立“专注于家居家具一体化服务平台”的“xxx品牌”品牌。洞察与把握行业趋势机会空间企业审视谋士营销策动方略2、供应链：供应链资源不够丰富，目前缺乏跨品类合作。洞察与把握行业趋势机