我国服装企业多渠道冲突和整合初探

我国服装企业多渠道冲突和整合初探作者：李飞灵学位授予单位：东华大学参考文献(104条)1.共好集团中国服装行业研究报告20052.吴仪我国基本建立以市场化为标志的商品流通体系2005(05)3.董博.银超我国零售业态变革的反思与对策2004(02)4.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展2003(08)5.杨伟文.赵明国际零售业态多样化与我国零售业态的战略调整2005(02)6.FlorenciaCersosimoCreatingtheSeamlessCustomerExperience20007.RedaSRetailerstakemulti-facetedapproachestomuiti-channelsuccess2003(06)8.JCPenneyMulti-channelreturnscasestudv20039.MegamSantosus多渠道哲学2005(04)10.MaximilianTeltzrow.BettinaBerendt.OliverGuntherCONSUMERBEHAVIOURATMULTI-CHANNELRETAILERS200411.AbacusDoubleClickRetailDetails:BestPracticesinMuIti-ChannelIntegration200412.中国特许经营连锁协会2005中国特许连锁发展状况蓝皮书--服装业特许连锁状况简析2005(18)13.辛梅2005国产品牌代理商路在何方200514.朱庆荣温州服装渠道嬗变--特许直营联营三足鼎立200515.孙春宁杉杉:渠道变革通向哪里16.服装业迫切开设网上商店200417.邱伟开辟名牌二线战场200318.李飞灵.李敏.杨以雄我国服装品牌折扣店的发展现状及趋势探讨2005(04)19.TsayAndyA.AgrawalNarendrachannelconflictandcoordinationinthee-commerceage200420.RobertHGertner论服装业的垂直战略和互联网策略2002(04)21.MckinseyMulti-channelmarketing.mckinseymarketingsolution200022.JulianChu.TroyPikeIntegratedmulti-channelretailing(IMCR):Aroadmaptothefuture200223.MattHobbsDr.HughWilsonOptimisingMulti-ChannelPerformance200324.杜荣服装企业营销渠道模式的分析和选择研究[学位论文]硕士200425.赵军企业营销渠道冲突管理理论与实证分析[学位论文]硕士200226.潘明TEK公司的AD产品渠道冲突研究[学位论文]硕士200227.朱玉童渠道冲突200428.朱秀君.戚译从博弈论看营销渠道的冲突与合作2002(04)29.陈洁.陈粤企业营销渠道关系多元整合模式理论述评2004(05)30.沙振权.王建华营销渠道整合模型及对我国企业的启示2005(04)31.菲利普·科特勒.梅清豪.张桁营销管理200332.安妮·T·科兰.艾琳·安德森.路易斯·斯特恩营销渠道200333.杨以雄.顾庆良服装市场营销200334.郭冬乐.宋则.荆林波中国商业理论前沿Ⅲ200335.陈兵兵SCM供应链管理200436.杨以雄.顾庆良服装市场营销200337.安妮T科兰.艾琳安德森.路易斯斯特恩营销渠道200338.菲利普·科特勒.梅清豪.张桁营销管理200339.文辉多渠道组合营销2004(03)40.把你的经销商变成特许加盟商2002(09)41.范福军发展特许经营2004(03)42.芦茵看经销商与企业共舞双赢200543.卡莎梦露44.王颖.王方华企业多渠道营销网络的冲突与治理2005(08)45.郑磊终端纷乱经营的背后200546.一个温州服装企业的全程营销200547.刘铁明新形势下服装企业的渠道选择和再造200548.营销新动态:抓住老练消费者创造理想购物体验49.唐舒尔茨新整合营销200450.沙振权.王建华营销渠道整合模型及对我国企业的启示2005(03)51.安妮T科兰.艾琳·安德森.路易斯·斯特恩营销渠道200352.李先国.凤陶产生渠道冲突的原因探析2005(01)53.网上购物引发渠道冲突200054.张中元.孙伟.陈涛西方渠道冲突理论及新进展2004(05)55.安妮T科兰.艾琳安德森.路易斯斯特恩营销渠道200356.共好集团中国服装行业研究报告200557.王翔生WTO后中国服装品牌发展策略200558.中国特许经营连锁协会2005中国特许连锁发展状况蓝皮书--服装业特许连锁状况简析2005(18)59.马宏亮服装品牌特许加盟政策调查2004(06)60.橘子特许经营该不该收加盟费200561.网易和李宁公司携手共建李宁网易体育频道200562.查看详情63.查看详情64.查看详情65.陶云彪品牌服装的渠道谬误200466.为何网上价格和店内销售价格不一样200567.沪百联集团实行异店退货消费者应明确自己权益200468.李亮李宁:不让库存挡道2005(02)69.商业周刊:在线零售业已进入黄金时代200470.FlorenciaCersosimoCreatingtheSeamlessCustomerExperience200071.TsayAndyA.AgrawalNarendrachannelconflictandcoordinationinthee-commerceage200472.朱弗登伯格博弈论199673.陈定胜营销渠道整合研究[学位论文]硕士200174.张维迎博弈论与信息经济学199875.杉杉:渠道变革通向哪里200576.艾浪淘直营店和加盟店如何和平相处200477.艾浪涛服装品牌:直营店旁,加盟店定然无地自容2004(11)78.处理渠道冲突之法200579.马宏亮服装品牌特许加盟政策调查2004(06)80.查看详情81.谭长春渠道谈(二)--如何设计合理的价格体系2004(09)82.中国特许经营连锁协会服装行业特许口号还能喊多久200583.贺坚强波司登连锁专卖模式渠道管理2004(10)84.王琰.周应看李宁如何打造敏感供应链2005(05)85.苏铁鹰.丁建新.焦宇航波司登:一个卓越的承诺200686.沈宗庆基于博奕分析渠道冲突及其控制的研究2004(06)87.StanfordUniverstityNIKE--Channelconflict200088.程绍珊渠道冲突分析与解决89.ChristineBBucklin.PamelaAThomas-Graham.ElizabethAWabster分销渠道冲突:何时会有危险200190.infosysRetailMulti-ChannelIntegrationDeliveringaSeamlessCustomerExperience200491.陈颖电子商务站点中的渠道整合2004(04)92.RobertHGertner论服装业的垂直战略和互联网策略93.万瑞方服装品牌分析:服装品牌管理的挑战与出路、服装品牌的运作误区200594.芮新国渠道制胜首在设计差异化成为角力重点200595.剖析杉杉:成败皆渠道杉杉渠道的一波三折200596.电子商务给美国邮政带来的挑战和机遇97.JCPenneyMulti-channelreturnscasestudv200398.行业热点200599.AhmedYMahfouzANAPPARELETAILER'SSUCCESSSTORY:BRIDGINGTHEGAPBETWEENPHYSICALANDVIRTUALSHOPPING2004100.查看详情101.MegamSantosus多渠道哲学2005(04)102.JulianChu.TroyPikeIntegratedmulti-channelretailing(IMCR):Aroadmaptothefuture2002103.LaJollaMulti-ChannelRetailing:OptimizingtheRetailOperatingModel2005104.生产商:突破渠道整合困局2005相似文献(10条)1.学位论文谢智坤基于博弈思想的营销渠道冲突研究2007进入21世纪以后营销渠道对企业经营的影响日益增大，客观上要求对渠道战略和管理进一步研究，尤其是对渠道行为的研究。营销渠道越来越被看成是企业获取竞争优势的战略要素之一，在渠道行为层次的研究上，渠道冲突研究是渠道研究中的重点内容。随着整个渠道研究的增加，渠道冲突研究的重要性也相应凸显。以往对渠道冲突的研究与分析大多基于定性的基础之上，较多的依赖于渠道管理实践的经验所得。在对渠道冲突的一些定量分析则较少，因此对冲突理论的说明上缺少更为科学的解释说明。博弈论在管理领域的运用为研究营销渠道冲突提供了新的工具。以往的博弈分析应用主要集中于解释渠道成因，渠道结构和渠道设计方面，较少关注渠道行为与控制环节。本文运用博弈论这一工具结合渠道冲突的理论进行了较为系统的分析，从渠道冲突的深层次原因分析入手，探讨渠道冲突的过程，冲突的控制，再到渠道冲突一些博弈解决对策的建议，全文始终都是站在博弈论的角度来分析问题，以期望能提供不同的角度来系统理解渠道冲突。在营销渠道成为企业外部战略竞争优势因素日益显著的今天，本文希望能为渠道管理者提供在较深层次的基础上来了解渠道冲突形成的动因，渠道内成员决策行为的表现，以及如何有效的控制渠道冲突提供些许帮助。2.学位论文杨川基于博弈论视角的渠道管理分析2006营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道管理是企业营销管理的一个重要任务，是四大营销组合因素之一。随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化，营销渠道管理成为企业管理中越来越多重要的一环，越来越多的企业需要重新审视渠道的策略和管理的方法。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。根据丛林生态法则，在企业生态系统中既存在着占据优势地位的上游企业，如现实情况中的宝洁、奔驰等制造型优秀组织；也出现了影响力越来越强的超级零售终端，由于它们跟顾客的天然接近性，更加了解顾客的心理消费需求，在企业生态中越来越起着主导作用，现实中的如美国的沃尔玛，国内的家电连锁性企业无不以“行业引领者”的地位自居。本文分别从制造商和中间商的立场出发，对它们的决策、行为选择模式进行分析和探讨即成为本论文的主要目的。本论文约四万五千字，共分为四章进行论述。本论文的绪论主要是对营销渠道的相关理论研究进行回顾和归纳，由于我国学者在这方面的研究更多的是对西方学者的观点进行吸收和阐释，鲜有开创性的论述，故文献综述中心主要是对西方学者观点的整理。其次为了更好地理解文章的内容，介绍了与内容有关的一些基本概念，并简单地说明本论文的写作目的。第一章主要涉及到渠道管理中最重要的概念—渠道权力的介绍，并且以后的内容都将以渠道权力为线索进行展开和深入。接着，分析了产生渠道权力的来源以及渠道权力与渠道依赖的关系，提出了渠道权力—渠道依赖矩阵，对渠道权力与渠道依赖做进一步的分析。第二章涉及到渠道冲突，冲突在现实的渠道管理中无处不在，对于企业的管理者来说，为了更好地解决渠道冲突，就必须更好地理解渠道冲突，为此，笔者对冲突的内涵、冲突的来源和根源进行了说明，揭示了冲突的根源在于由于渠道成员之间的依赖关系而产生的利益分配问题，基于第一章关于渠道权力与渠道依赖的论述，接着笔者在冲突区分的基础上提出了运用渠道权力来解决渠道冲突的构思，期望达到釜底抽薪的目的。第三章在上面章节的基础上提出渠道失衡的概念，即渠道成员的依赖关系失衡，该章作为本论文的核心部分，接着从权力主体和权力客体的角度阐述各自的行为选择，从而体现一种行为的博弈。本文正是从