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第四章合同撰写合同，要了解合同八个方面的内容，掌握合同的结构。签订合同时，在进行资信审查的基础上，注意签订的合同要合法、合理，要明确、完善。特别要对合同语言的反复推敲，避免产生歧义而引起纠纷。第一节合同概述一、合同的概念和特征（一）合同的概念1999年3月15日颁布的《中华人民共和国合同法》（以下简称“合同法”）第二条指出：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。”“自然人”，按《现代汉语词典》解释是：“法律上指在民事上能享受权利和承担义务的公民（区别于‘法人’）。”“法人”，《中华人民共和国民法通则》第三十三条：“法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立地享有民事权利和承担民事义务的组织。”第三十七条：“法人具有四个方面的特征：1.法人必须依法成立。即是说，它必须符合法律规定，为法律所允许才能成立。2.法人必须有自主经营的财产。3.法人必须有明确的组织机构、名称和场所。4.法人必须能够独立地承担民事责任。”（二）合同的特征1.合同上平等主体之间的协议（1）合同主体的权利能力平等。（2）合同双方的法律地位平等。《合同法》第三条规定：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。”第五条规定：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。”2.合同是当事人协商一致的协议（1）协商是确定合同关系的必经程序。（2）当事人在协商过程中，必须真实自愿。3.合同是具有法律约束力的协议（1）订合同不仅是一中经济行为，而且是一种法律行为，合法的合同关系受国家法律保护，任何人不得随意侵犯。（2）当事人一方违反合同，损害另一方的合法权益，要承担相应的法律责任。《合同法》第八条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”4.合同是一种手国家法律规范的协议（1）合同必须合法，其订立、变更、终止，必须符合有关法律规定。（2）合同的履行也不能违反有关法律规定。（3）仲裁、审判合同纠纷时，也必须要依照有关法律规定的权限和程序。《合同法》第七条规定：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规。”二、合同的种类和作用（一）合同的种类《合同法》把合同分为15类。（二）合同的作用1.合同是企业分工协作的保证2.合同是企业加强管理的有效手段3.合同是国家对企业进行有效监督的手段4.合同是当事人合法权益的保障第二节怎样写合同一、要熟悉合同的基本内容《合同法》第十二条规定；“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。”可见，合同的基本内容有：（一）标的即合同双方要达到的目的。如借款合同中的货币，购销合同中的某种产品等等。标的是合同中的中心内容，没有标的，合同就不存在。标的一定要明确，否则容易产生纠纷。（二）数量和质量是标的的外在表现。数量是衡量标的，确定双方权利义务的大小尺度，要具体、准确。质量指标的特征，包括产品的品种、型号规格、质量指标等。质量也是衡量标的的尺度，也须具体、明确。（三）价款或报酬是标的的价值反映。价款是支付对方产品的代价；报酬指支付对方劳务或智力成果的代价。这些代价用货币数量表示。计算时，国家有价格的应当遵守；议价的，由当事人协商议定。支付方式应明确，如要在合同中写明是现金支付还是转帐结算等。（四）履行的期限、地点和方式是标的运动的时间、空间及其运动方式的具体化。期限指完成合同规定任务的时间；地点指双方当事人完成承担义务的地点；方式指当事人以什么方式履行义务，如交货方法、结算方式等。（五）违约责任是标的的法律责任。承担违约责任一般以违约金和赔偿金方式体现，签订合同时应明确具体。（六）解决争议的方法解决合同争议的方法一般有四种：协商解决；调节解决；仲裁解决和司法解决。二、要掌握合同的结构（一）标题写明合同的性质和种类，如“建筑工程承包合同”、“房屋租赁合同”等（二）当事人的名称或者姓名和住所（三）正文正文的内容一般有4个方面：1.双方签订合同的依据和目的。2.双方协议的内容。3.合同的有效期限、份数及保存。4.附件。如有表格、图纸等附件，应附在正文后面，并注明名称和份数。附件与正文效力相同。（四）结尾写明合同的署名和日期。合同的结构可用图表示：标题开头（当事人名称、住所等）主体（合同依据、目的；双方协议内容、合同的期限、份数及保存、附件等）结尾（写清双方名称、委托代理人、地址、联系电话、银行账号、合同签订日期、公证机关等）三、要掌握合同的写作要求（一）签订合同，首先要进行资信审查1.资格审查。2.信用审查。（二）签订的合同要合法《合同法》第七条规定：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。”（三）签订的合同要合理合理，既指签订合同应在平等互利、协商一致、等价交换三项原则的基础上进行，也指签订合同时，应坚持实事求是，客观地根据自身的生产能力、市场需求等因素签订，不可盲目、急功近利，导致不能履行合同而引起纠纷。（四）签订的合同要明确、完善明确，指签订合同时，要用准确的语言把合同的内容具体清晰地表达出来，不能模糊和产生歧义。完善，指合同的内容要尽可能的齐全、周密、严谨，不得有遗漏。（五）要严肃合同纪律一经签定，双方都要严格执行，不可单方面修改或违约。第三节写作（签订）合同容易出现的问题一、未进行资信审查如，某感光胶片厂与“国际贸易进出口公司总经理”经济纠纷案。二、签订的合同不合法、不合理（一）不合法如，××信托贸易公司联农商场李×与啤酒厂家纠纷案。（二）不合理1.李×被啤酒瓶爆炸伤害案。2.湖北省济县某企管会与安徽省某林场磷肥厂签订购货合同纠纷案。（三）不明确、不完善1.不明确（1）购销豌豆淀粉合同纠纷案。（2）某机械厂购机械合同纠纷案。2.不完善（1）王建强与西德合同纠纷案。（2）宜昌市房产纠纷案：（3）某扇子厂合同纠纷案。广告文案一、什么是广告广告的定义可以分为广义和狭义两种。广义的广告，含有“广而告之”之意，内容庞杂，包罗万象，不一定以赢利为目的。如，海报、启事、声明、招聘、寻人、征婚等。狭义的广告,指通过各种媒介向用户和消费者宣传商品和劳务，以获得经济收益，通常称作为“经济广告”。二、广告的分类按广告目的分类，可分为营利广告和非营利广告。按广告内容分类，可分为商品广告、劳务广告、文娱广告、社会广告、公益广告等。按广告形式分类，分为报刊广告、广播广告、电视广告、招贴广告、直邮广告、电子网络广告等。按广告区域分类，可分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。还可以按诉求方式分为理性诉求广告、感性诉求广告。三、广告文案1、概念广告文案指广告作品中用以表达主题和创意的语言文字。一般由标题、正文、广告语、随文四个部分组成。2、构成标题：吸引受众的注意力并导入主题正文：对广告主题进行说明、解释广告语：在广告中长期反复宣传企业、产品形象随文：说明与商品或与广告主有关的附属信息例文：黑松汽水广告文案标题：爱情灵药正文：温柔心一颗，倾听二钱，敬重三分，谅解四味，不生气五两，以汽水服送之，不分次数，多多益善。广告语：用心让明天更新3、如何写广告文案（1）标题①标题的类型：从语言形态角度划分：词组型、句子型词组型：“一毛不拔”（牙刷广告标题）“明察秋毫”（眼睛店广告标题）句子型：“全新中华长效防蛀牙膏氟﹢钙﹢强齿素CAGP三重长效保护”从表现形式角度划分：陈述式、问题式、悬念式、祈使式、修辞式等陈述式你只需轻轻地按一下闪门，其余的事我来做（柯达照相机）问题式怎样使你的皮肤又白又嫩？（化妆品）悬念式语言会成为凶器。（日本公益广告）祈使式不坐林肯就坐“喜美”（喜美轿车）修辞式等比喻：毛孔收细了，肌肤就像剥壳鸡蛋般细腻光滑（玉兰油）夸张：今年二十，明年十八（美容香皂）对比：两只鸡蛋，可换一袋（海鸥洗发膏）②写作要求：出奇制胜，富有创意在玛丽使用伊潘娜牙膏之前，没有人向她打过口哨尽量突出广告商品的品牌英雄打字机，十指打天下简洁明了，通俗易懂两片——肠虫清努力表现商品的特性一粒等于两瓶牛奶（2）正文①正文的特点：解释性、说服性、鼓动性解释性广告正文通常要对标题进行解释，由于广告标题的主要作用是吸引“眼球”，且字数不宜过多，有关商品信息的表达往往是点到为止，因此正文就需要对标题所涉及的相关内容作进一步的扩充和说明。说服性如果说广告标题的主要作用是吸引人，那么广告正文的作用是说服人。正文不仅要对产品的基本面解释清楚，而且还需要让受众对你所说的内容产生信赖感。这就要求正文担当起向受众提供有关商品信息中令人信服的证据——或具体事例或详细数据。因为只有让受众对产品心悦诚服，才可能促使他们产生购买的行动。鼓动性广告在介绍产品过程中，有较强的宣传色彩——含有对产品的称赞、推荐和鼓励受众购买的意思。②正文常见的表现手法：陈述体说明体故事体独白体对话体歌曲体陈述体哥伦比亚咖啡豆，制成世界上最香浓的咖啡豆。哥伦比亚安弟斯山脉，这是世界上种植咖啡最好的地方。那里有肥沃的火山土壤、温和的气候以及适量的阳光和雨水，保证了每一粒咖啡豆的完美成长。待到咖啡豆成熟之时，人们采用手工摘取，只有最好的咖啡豆才进行烘烤，以确保其独特的味道及芳香。假如您是一位咖啡爱好者，一定要选用哥伦比亚咖啡豆制成的咖啡。在中国，惟有麦氏超级特选速溶咖啡和生活伴侣杯装咖啡才是您最终的选择，与众不同!（哥伦比亚咖啡豆广告正文）分析该广告正文较为详细地陈述了哥伦比亚咖啡豆良好的生长环境、人工采摘方法以及它独特的味道及芳香，使人对该产品产生良好印象。这种方法自然朴实、清楚明白。说明体25岁以后，选择左旋的3大缘由缘由一，25岁以后，肌肤28天的新陈代谢开始减缓，出现皱纹、色斑、干燥、灰暗等症状。缘由二，左旋维他命c能够激活新陈代谢，促进自身胶原蛋白合成，使弹力素重新发挥作用，抚平皱纹。发挥强大的保湿、美白、抗衰老的三重功效。缘由三，左旋维他命C显著的功效、极具针对性的定位、合理的价位和良好的品牌，是25岁以上女性必备的抗衰老精品。（护肤品广告）分析说明体广告正文以说明为表达方式。着重对产品或劳务的性能、特征、用途等加以说明和解释。这则广告正文写得简洁明快，缘由一说明人进入25岁后，皮肤会发生一些不良的现象，言下之意，25岁后，人的皮肤需要保养；缘由二、三主要说明维他命c护肤品延缓哀老的良好作用。由于正文以三小段构成，每一小段主要说明一个方面，所以说明较明确清晰。写说明体广告正文，要善于抓住事物的特征，尤其是应把重点放在本产品与同类产品的不同上，同时，可采用综合说明方法，如举例说明、数字说明、比较说明、定义说明等，以使产品的信息表达得明确而生动。写说明式的广告正文应少用专业性过强的术语。故事体第一则她在找一个人那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。多亏了列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服咛，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服咛保护了我的孩子。人家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢！第二则找到她了！王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里有一瓶医生给我孩子退烧的药----儿童用的百服咛，可以退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，在最需要的时候，百服咛可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服咛！分析通过