有关毕业生实习总结【4篇】

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参考资料,少熬夜!有关毕业生实习总结【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“有关毕业生实习总结【4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!大学毕业生个人实习工作总结【第一篇】这个学期的后三周我们进行了网络营销模拟训练,主要运用SimMarketing平台进行模拟。我们是进行冰箱营销模拟,我们小组在进行营销之前就制定的具有高风险的营销路线,因为只有高风险才有高回报。还有就是在每一个季度进行之前我们都制定有具体的执行方向:第一季度走稳定发展路线,并逐渐向高端市场发展,研发新产品,并发布广告。第二季度继续走高端发展路线,继续缩小低端市场占有率,继续研发产品并发布。第三季度高端产品开始降价,并研发低端产品。第四季度继续降价,推出新产品试销。第五季度保持正常的价格不浮动得太大,并继续巩固广告优势。第六季度降低价格,稳定市场。第七季度保持ELE和高端的市场并撤出低端市场。第八季度采用新决策。第九季度维持上一个季度的状态,价格上调,加大对广告的投入力度。第十季度拼在实习结束之后我们认真总结了在训练中学到的东西。(1)营销实战能力得到了培养通过对企业营销过程的亲身参与和完整体验,使我真正了解企业营销各个环节的实际运作。在模拟的营销环境中通过对营销知识的全面应用,参与各个环节的决策,从而将所学的营销知识内化成的营销实战能力,培养了经营能力,提高了营销能力。(2)沟通能力、群体决策能力得到了培养SimMarketing模拟营销竞争将我们分成若干小组,形成4~6个相互竞争的管理团队。我们必须在巨大的竞争压力和时间压力下,快速建设能力超群的高效团队,形成团队个体之间的优势互补,运用团队智慧,对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中有意识的运用积极的沟通技巧,发挥影响力,培养成员之间的信任,建立共同的承诺,处理非共识性的意见引起的冲突,确立统一的标准,维护团队的利益。在每一次营销决策中感受团队智慧的价值,并在团队决策的过程中学习成为参与决策的高手。(3)竞争能力和竞争意识得到了的培养我们的营销小组,代表ELE冰箱企业在SimMarketing参考资料,少熬夜!的模拟世界中进行竞争,每一个小组的学生们通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告,根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,从而进一步修正自己的战略战术,制定下一步的策略,以获得竞争的胜利。通过SimMarketing全真模拟竞争,帮助我们实践和体验真实的竞争环境,成绩将由我们的决策结果来决定,从而培养我们的市场竞争能力和竞争意识。(4)营销战略思维能力的构建在SimMarketing模拟营销竞争训练中计划是至关重要的,我们必须有长期的战略目标,在10个季度的市场竞争中我们团队必须学习运用长期的战略思想制定和评价各种营销决策,通过不断发展和应用各种战略思维来争取竞争胜利,从而系统培养了我们的营销战略思维能力。整个SimMarketing?市场营销模拟对抗过程中,我们熟悉并从事企业生产、经营及销售各个环节的流程,根据企业事先制订的发展战略,制定并实施每一期的广告决策、市场决策、研发决策、资金资本决策及生产决策。过程中的每一环节的决策都是通过筛选和分析多种相关条件所制定并实施的,都包含着十分巨大的信息量。SimMarketing?市场营销模拟在短短的三周时间内模拟企业10个季度的全面经营管理。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,形象地认识到企业资源的有限性,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理的能力。毕业生实习的总结【第二篇】时间总是转瞬即逝,特别是这段在x公司实习的日子,让我感觉时间流逝的非常快。回顾我来到x公司作为一名产品销售员工作的这些日子,有很多美好的回忆,当然也有些许艰难的回忆,但也正是在这些艰难的时候磨炼了我坚强的意志。所以不管是美好的时刻,还是困苦的时候,我都会心怀感激的去面对它。面对实习的结束,面对与这段给我带来成长日子的告别,我要为它做1篇实习工作总结,以此来为它画上一个圆满的句号,好让我重新扬帆起航,踏上我人生的征程。通过这段实习的经验,我觉得作为一名销售员,最重要的还是要学会根据客户的需求来为客户推荐产品。在我这段实习的日子里,我看到有些同事口若悬河,有些同事讲起话来滔滔不绝,但是有时成交的订单却少之又少。这是为什么呢?我觉得主要还是要找准客户的需求,对应客户的需求来给他进行精准定位和推销。比如,有些客户他要的是实惠,你给他推荐好的产品,但是价格很贵,那这个时候你跟他推销的再多,也是没有用,可能还会出现反作用效果。再比如有些客户他不缺钱,要的就是你的产品和服务,那这个时候,你给他介绍好的产品,为他服务热情和贴心,那这笔订单不用多说,成交的概率也会在百分之九十以上。当然能说会道也是一门诀窍,会为我们销参考资料,少熬夜!售员更加的加分。所以,在这段实习期里,我就一直不断的在积累经验,不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品,还包括怎么做好服务,怎么去提升自己的口才能力等等。虽然经过自己的努力,自己也摸出了销售中的个别门道,但是还是有很多要去学习和改正的地方。比如自己在忍耐心这一方面,因为在有时候对待客服有耐心这一点也是非常重要的。比如,在实习期的时候,我的性子比较急,面对一些经常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的情绪,甚至还会当面表现出来,也因为这个事情,很多客户都对我的服务感到不满。所以在下一阶段的工作里,我要改正自己的这一缺点,慢慢的在工作中培养自己的耐心,为客户做到耐心服务和贴心服务。努力提升自己,完善自己,为自己的事业打下坚实的基础,为公司的发展谋取更大的利润。毕业生实习总结【第三篇】我是__届护理系的应届毕业生___,通过四年的理论知识学习之后,根据学习的需要,学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于__年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强,也是对护理技能操作的培养与锻炼,同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声,原来的我迷茫与无知,现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件,在医院实习的这段时间里,根据护理部的精心安排,我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教,让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。在忙碌而充实的实习生活中,时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院,开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士,生活的环境也从学校转变为医院,接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训,老师对我们也是千叮咛万嘱咐,但是对于如何适应这三大转变,做一名合格的实习护士,我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房,总要一种茫然的感觉,对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是,有老师为我们介绍各班工作,让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作,能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打下了良好的基础,这也算是实习阶段的第一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。随着时间的脚步,环境已熟悉,学习也逐渐进入正规轨道,在各个科室的病房实习阶段,了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物,如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各参考资料,少熬夜!种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼,放眼不放心的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的,尽管在未入临床之前也有所感悟,但是真正进入病房后,感触有更深了。的确,护士的活很零碎,很杂乱,还可以说是低微,可是透过多数人的不理解,我们发现,护士有着其独特的魅力。医生离不开护士,病人离不开护士,医院不可以没有护士,整个环境都离不开护士,这说明了护士的重要性,可谓麻雀虽小,五脏俱全呀!也正因如此,才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习,我们才更全面、深刻地了解护理工作,更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获:正确认识护理,养成良好的工作态度。在带教老师的耐心指导下,同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃,掌握了其技术的要领,知道如何做好一个操作。通过实习,我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大,一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作,每做一件事都要带着心做,因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气,受累,所以沟通也尤为重要,而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通,使病人得到满意的护理服务,并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时,能及时向带教老师请教。我知道自己还有许多需要改进的地方,在今后的工作中我会更加努力,不断提高自身的业务能力,使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶,以便能更好的服务于患者,争取做一名优秀的护理人员。毕业生实习总结【第四篇】我以“善用专业知识,增加社会经验,提升工作潜力”为宗旨,接触社会,了解社会,从实习中检验自我。这次的实习收获不少,具体总结如下:一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时,因为是纪念品销售,与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通,透过介绍纪念品的材质,收藏价值以及纪念好处,向顾客推销纪念品,使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地理解。二、在社会中要有自信。参考资料,少熬夜!自信不是麻木的自夸,而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中,明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始实习的`时候,自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要简单应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作,磨练自己的同时让自己认识得更多,不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索,为自己的打好基础。进xx公司已是第三个月,现在的感受是从一名学生转变成一名优秀的员工要走的路还很长,还有很多困难挡在我成功的道路上,我需要站直身子,笑着面对。实习期间,我去过乡镇销售农药、种子,到过田间参与玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治实验,到过仓库搬运货物。第一个月进公司的第二天,我被安排下市场体验。这段时间很累,却很新鲜。有些地方没有车子只能步行,拉着、提着一大堆资料游走在乡镇,在烈日的烘烤下,身上酸痛的感觉更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇,听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在陌生地带,看着以前没有接触过的风景和事物,感觉自己就是一口空的水缸,每天都有水装进来,却怎么也装不满。历时12天,我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。有订货意向顾客七家,已发货一家。这样的成绩有气候的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