医院营销策划方案(实例)通用5篇

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精编资料,供您参考医院营销策划方案(实例)通用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“医院营销策划方案(实例)通用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!医院营销方案【第一篇】一、目标优化页优化策略1、文本优化策略关键词:******目标地址:**********Title修改如下:(不超过30个字)Description:(不超过120个字)20xx赢时代互联网营销会议干货Keywords:(不超过5个关键词)Top-txt:增加:修改为:Bottom-txt:增加:修改为:增加H1标签:2、网站代码优化策略暂无分析3、用户体验优化策略暂无分析此部分工作涉及:SEO工程师、SEO程序员、设计部美工。具体工作分配见月工作计划!二、结构优化与内链建设1、内部结构优化策略暂无分析2、内部关键词链接设置1:关键词:******……。.其他关键词可设置5-10个左右此部分工作涉及:SEO程序员、SEO工程师。具体工作分配见月工作计划!三、外部优化与外链建设1、文字链接方式1:关键词2:关键词2、提交搜索引擎网址、提交分类目录网址站等负责制作地图提交谷歌,媒介专员负责向各大搜索引擎提交地址(提交入口见对应文档),向分类目录站提交,如:dmoz。3、友情链接谈判外链专员负责友情链接谈判,链接谈判条件:对方网站更新、收录要良好、PR不要太考虑,以相关行业站为主,其他站也可以考虑,每个网站的相关行业链接站要占到总数量的40%。每人每天按照最少10个友情链接推进!4、开设免费博客媒介专员手工注册XX_10个免费博客,如39健康博客、其他健康类博客;新浪,搜狐、和讯、焦点房产、天极,塞迪等大型门户及专业博客。每天针对优化的关键词撰写XX100精编资料,供您参考原创(伪原创)文章,文章中穿插优化关键词,并做上超链接,链到对应目标优化页。注:注册的免费博客基本都有友情链接版块,每个免费博客挑选XX5个不同站的XX5关键词链接到对应优化页面。5、软文传播链接媒介专员负责针对优化的关键词撰写XX原创(伪原创)文章,文章中穿插优化关键词,并做上超链接,链到对应目标优化页)发表到软文(博客、门户、论坛、个人空间)网站,注:能发表软文的地址很多,关键是要选权重比较好的站发布,发布以后不被删除,并且长久存在。这就要求发布软文时要选择好,管理严格的站不去发、网站权重低的站不去发、软文内容要符合发布站的要求。6、其他外链传播增加中……现阶段暂不考虑使用!此部分工作涉及:SEO工程师、外链专员、媒介专员;具体工作分配见月工作计划!四、网站文章内容优化1、文章更新SEO编辑每日负责针对优化的关键词撰写XX50原创(伪原创)文章,文章中尽量穿插要优化关键词,要优化的关键词可加粗,不需要太刻意关注关键词密度,做到考虑文章可读性、准确性、行业专业性、关键词刻意不堆积即可)2、文章二次编辑SEO编辑每日负责针对优化的目标页面(首页、栏目页、文章页)调取的文章进行2次加工(标题、内容改写),文章中尽量穿插要优化关键词,要优化的关键词可加粗,不需要太刻意关注关键词密度,做到考虑文章可读性、准确性、行业专业性、关键词刻意不堆积即可),每人每日二次编辑100篇文章(每站二次编辑文章数量根据当时搜索表现定)此部分工作涉及:SEO高级编辑、SEO普通编辑。具体工作分配见月工作计划!五、其他优化策略1、增加中2、增加中此部分工作涉及:SEO工程师、SEO程序员、CMS开发者、服务器管理员。具体工作分配见月工作计划!六、关键词排名维护1、SEO编辑排名维护排名稳定后,SEO编辑定期XX每周更新、二次编辑XX对应优化站点的文章。2、外链、媒介排名维护排名稳定后,外链专员定期XX每月检查优化站点友情链接情况,删除、移动不合格站点。适当增加XX个友情链接支持;媒介专员定期XX每月检查发布软文情况。适当增加XX篇软文支持。精编资料,供您参考3、SEO工程师排名维护排名稳定后,SEO工程师定期XX每月对负责优化站点分析,出分析报告!此部分工作涉及:SEO高级编辑、SEO普通编辑、外链专业、媒介专员、SEO工程师。具体工作分配见月工作计划!总结关键词营销(SEO)不能追求单一的关键词排名,从搜索引擎的用户体验上讲,是为了给搜索者提供更为准确而有效的信息。关键词营销(SEO)是一种策略的实施,从网站建设的初期就应融入到整个网站运营的体系中,建立和制定正确的搜索引擎营销的方法和策略。关键词营销(SEO)是网络营销的一种是一个长期的过程,即要注重应用也要注重结果,所以关键词营销(SEO)要有耐性,好的网站一般遵循以下几点:独特原创的内容,方便的登入浏览、良好的用户体验等。总之,网站得到一个很好的排名和流量还不能代表最终的结果,如何能够让访客停留在网站的时间更长,访问的页面更多,增加访客对于企业的了解,从而有效的提高转化率,才是搜索引擎营销的真正目的。药品营销方案策划【第二篇】一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或凭借通路优势占领区域市场。此外,20xx年9月,国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日,医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日,这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭,随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相,市场格局将因此出现大的变化。面对竞争,所有的`企业都要将生存和发展摆到第一位,一方面,企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构,进行广泛的联合;另一方面,必须大力提升现有的产品,培养、推广和维护品牌,开拓新市场,实现经营目标。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣,品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润,但同时也需要不断的维护和宣传推广,关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此,决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个,资本实力,科研创新能力,营销能力,而营销能力又精编资料,供您参考集中体现在对品牌、通路的的运作。皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品,包含三个层次的内容:一是核心产品,指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品,指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品,指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性,将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着,我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下,任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆,唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般,产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业,在现有的基础上,通过一系列的营销运作,实现产品与品牌的双重提升,打开市场,显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品,提升品牌,实现销售呢,我们归纳为:两定两广、创新求异。1、两定两广两定:一是企业定位,一是产品市场定位。通过企业定位明确发展思路,经营战略,通过产品定位找准市场,有效切入。两广:一是广告传播,一是广建通路。通过广告传播提升产品和品牌,通过通路运作促进销售,巩固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类OTC产品企业,创新是市场发展最具价值的推动力,也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下,建立具备竞争优势的产品体系和营销体系,增强企业竞争优势。创新的三种形式进攻型。企业通过开发或引入新产品,全力以赴追求产品技术水平的先进性,抢先占领市场,在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高,可获得规模垄断利润,较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。防御型。企业不抢先研究开发新产品,而是当市场上出现某种成功的新产品时,立即进行跟踪研发,并迅速投入,占领市场。即“一眼看市场,一眼看大厂”,这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力,其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷,而使企业能够后来居上,适合科研能力较强的中型企业采用。引进型。企业利用别人的科研力量,替代自身去开发新产品,收效快、成本低、风险小,但回报亦小,易受牵制。适合中小型企业采用。重视研发才能创新成功研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导精编资料,供您参考向,其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%,而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例,其销售额最近几年在100亿美元以上,每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目,每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型,新产品储备充足,使公司始终能保持科技优势。差异求生存,特色求发展消费需求永远是有差异的,特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言,空隙和机会是同样存在,关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求,把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异,实现差异,树立特色,最后转化为目标消费者的购买,这既是整个营销活动的实质,也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。三、皮肤类OTC产品市场研究无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入,还是老产品二次开发、品牌提升,一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握,才能知己知彼,有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外,作为一个继续提升产品、品牌的企业而言,更要做好前期的市场调研工作。1、市场调研在西安杨森等一批先进的外资或合资企业,称调研为必做的homework,与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同,杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%,其关键就在于对市场准确的把握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等,每一项研究都要尽最大可能细化,以确保调研结果的科学性、精确性,贴近市场。同时注意调研的先后步骤。企业做好市场调研关键在于两方面,一是要树立科学的市场调研意识,二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统,包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统,从组织上给予保证,同时加强与相关的专业机构的密切合作。2、皮肤类OTC产品消费的特征皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征,由消费者自主决策和购买,又有药品的特征,消费者高度理性决策,有高参与性和不安全感。除此之外,皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。皮肤类OTC产品药品直接面对消费者,以消费者为中心皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于,前者以消费者为中心,后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,消费者的意见具有精编资料,供您参考至关重要的作用。皮肤类OTC产品多为常备药,品牌众多皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此,技术进入壁垒低,又使此类药品的生产厂家众多,市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌,市场竞争异常激烈。专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买,但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人,并且药品知识的专业性较强,还不是一种普及性知识,所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时,会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式消费者选择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