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第三章经济文书本章所含内容：（1）经济合同（2）经济活动分析报告（3）市场预测报告（4）可行性研究报告（5）招标书、投标书1.经济文书的含义——是用于经济活动领域里的各种文体的总称，它们担负着反映经济情报、分析经济现状、提供经济方案、规范经济交往、促进商业销售等任务，其最终目的是为提高经济效益服务。可分为：经济论文类、经济报告类、合同类、广告与说明书类等。2.经济文书的特点A.专业性强——集中反映经济现象和问题B.理论联系实际的原则——从事实和可能的事实出发C.具有潜在的政策法规性——可能被立为政策和法规3.经济文书的写作要求A.区分特点，按要求写作——体裁各有区别B.客观真实，实事求是——事实、数据、资料真实C.边实践，边学习经济合同1.1经济合同的定义和作用——是合同的一种，是人们在经济交往中，为了保证信守所议定的事项，以法定形式拟定的、对双方都有约束力的文书。作用：有利于保护合同当事人的合法权益，有利于维护社会经济秩序，有利于强化专业化生产协作，有利于加强企业的经营管理，有利于发展对外贸易和经济技术交流。1.2经济合同的结构（1）标题——事由+文种（2）签约双方名称——标题下方顶格写写明全称（代称）（3）正文——缘由+主体（4）结尾——对合同的执行说明、附件，签章、日期1.3合同书的主要条款（1）标的——当事人权利和义务所共同指向的对象。（2）数量——标的数量，通用标准计量单位（3）质量——产品的外观形态，产品的内在成分（4）价格（酬金）——价格组成、作价方法、作价标准、调价处理办法（5）期限——是确定合同是否按时履行或延迟履行的依据（6）地点——履行合同的地点（7）履行方式——运输方式、提货方式、还贷方式等（8）结算（9）违约责任——是对不履行合同规定义务的一方的制裁措施1.4合同书订立程序（1）调研工作——全面深入了解、调查、研究（2）洽谈协商——“要约”、“承诺”（3）拟定合同书——统一规范、细致周密（4）完善生效手续——签名、盖章、公证（鉴证）1.5合同书写作要求A.合法B.规范C.完整D.精确E.周密经济活动分析报告2.1经济活动分析报告的概念、作用——是以经济理论和经济政策为指导，依据会计、统计、业务核算资料及调查研究所掌握的情况，运用科学的方法，对企业或单位的经济活动进展情况和效果如何进行分析研究后所写出的书面材料。作用：改善经营管理，提高经济效益；帮助财政、银行等部门更好地发挥职能作用。2.2经济活动分析报告的种类（1）按分析内容的广度分——综合分析报告、专题分析报告（2）按时间和内容分——决策分析、控制分析、评价分析（3）按照形式分——文字分析报告、表格分析报告2.3经济活动分析报告的文体格式（1）标题——分析单位+分析期限+分析对象+文种（2）正文——导语①经济活动基本情况②成绩或问题的分析③提出建议2.4分析经济活动的基本方法A.比较分析法——数字资料对比B.因素分析法——定量分析方法C.动态分析法D.综合分析法E.预测分析法2.5撰写经济活动分析报告应注意的问题A.要做好写作前的充分准备——编写分析计划、明确分析目的和要求。B.要明确分析的对象——切忌现象的罗列，不分主次C.要注意符合经济活动的客观规律D.要全面把握经济活动分析报告中常用的说明方法：比较说明、举例说明、图表说明3.1市场预测报告的概念——是反映市场预测过程及其预测成果的一种书面报告，根据市场调查得到的信息、资料，运用科学方法，对未来市场的需求变化作出分析、推测和判断。3.2市场预测报告的特点A.预见性——对事物未来发展方向和特点的事前预测B.科学性——依据科学的方法C.时效性——及时、迅速3.3市场预测报告的种类A.按范围划分——宏观预测、微观预测B.按对象划分——市场需求、占有率预测报告等C.按空间层次划分——全国性、地区性市场预测报告D.按时间层次划分——短期、近期、中期和长期3.4市场预测报告的常用方法A.定性预测法——主要依据预测者掌握的丰富知识和经验、一定的分析判断能力，来推断预测对象未来发展性质及其趋势。【购买意向调查法、业务人员估计法专家权威人士征询法、市场试销法】B.定量预测法——是对预测对象的量化分析，根据比较完备的市场资料，运用统计公式或数学模型，对影响市场变化的各种因素进行数量分析和测算，推断未来市场趋势。3.5市场预测报告的写作程序确定预测内容搜集和整理资料选择预测方法进行预测分析撰写预测报告对象、范围、时间、目标根据要求，适当选择充分考虑可能产生误差的各种因素分析、研究及其结论、对策或建议使原始资料系统化、数据化、表格化3.6市场预测报告的结构（1）标题（2）正文（3）结尾公文式标题——预测范围+期限+对象+文种新闻式标题——单标题或双标题前言——简要介绍写作动因或说明有关情况主体——（1）回顾历史，说明现状（2）分析事实，预测趋势（3）提出建议，提供参考或归纳全文、或重申观点，或具名和日期3.7市场预测报告的写作要求A.实事求是——立足于客观实际B.讲求实效——捕捉经济活动的最新变化事实C.分析、预测准确——应采取科学的方法4.1可行性研究报告的含义是在调查研究的基础上，分析论证某个建设或改造项目有效可行，并通过比较，提出技术上合理、经济上合算的最佳方案的书面报告。4.2可行性研究报告的基本格式（1）标题——编制单位+工程项目+文种（2）项目及承办者（3）正文——概论、市场研究、技术论证、经济分析、结论可行性研究报告编制要点（1）设计方案可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象。（2）内容真实可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。（3）预测准确可行性研究报告是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。（4）论证严密论证性是可行性研究报告的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要做宏观的分析，又要做微观的分析。可行性研究的一般程序1．机会研究（又称为立项建议）它是对投资的方向提出建议，企业及基层单位根据生产中发现的问题和市场中的机会，以充分利用自然资源为基础，寻找最有利的投资机会。从企业来看，应根据资金实力的大小，现有技术能力，寻求新的效益较好的投资机会。2．初步可行研究（又称为立项审查）它是进行可行性研究的前期活动，是大体收集材料，对投资项目的前景粗略估价的过程。由初步可行性研究，决定是否继续进行可行性研究。3．可行性研究是在初步可行研究基础上认为基本可行，而对项目各方面的详细材料进行全面的搜集、掌握，依此对项目的技术和经济诸方面进行综合分析考察，并对项目建成后提供的生产能力、产品质量、成本、费用、价格及收益情况进行科学的预测，为决策提供确切的依据。4．形成评价报告经可行性研究后，要将技术上可行和经济上合理与否的情况形成结论，写成报告，并对重点投资项目进行评定和决策。报告的具体内容包括资产投资项目的预测（就是预测投资项目需要增加那些固定资产，增加多少，何时增加等）；提出投资概算，筹划投资来源；拟定投资方案，测算投资效果。5．投资方案的审核和决策投资效益指标计算出来后，就应对同一项目的不同投资方案的效益进行对比，择优进行决策。5.1招标书的含义——是招标者为招人承包建筑工程或承买商品等，向国内或国际社会公布业务项目、项目标准、条件、价格、要求的文书。5.2招标书的基本格式（1）标题——招标单位+文种名称（2）正文——有关业务项目的具体条文（3）落款——招标单位具体联系方式等5.3投标书的含义——是希望获得招标项目承办或承买权的单位或个人，根据招标要求，向招标者说明应招条件，并表达应招意愿的专用信函。5.4投标书的基本格式（1）标题——文种名称（2）正文——送交对象、投标依据、投标条件说明、许诺、联系线索（3）落款——写明投标人（单位）名称及代表姓名，日期