市场推广活动方案(案例)【汇编4篇】

参考资料，少熬夜！市场推广活动方案(案例)【汇编4篇】（一）行业情势分析市场推广活动方案【第一篇】一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xxxx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。参考资料，少熬夜！xxxx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的.最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：参考资料，少熬夜！一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。市场推广活动方案【第二篇】项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：第一章工程概况及施工条件概述1、工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）2、自然条件（1）水文条件（2）工程地质特征3、工程技术标准4、项目内容及主要工程量5、相关单位情况第二章对项目的分析、评估及认识参考资料，少熬夜！1、工程特点、重点难点分析（1）工程特点（2）工程重、难点2、项目形势分析（1）项目面临的优势、劣势（2）项目面临的机遇与风险3、工程的风险评估第三章项目定位及项目管理目标1、项目定位2、项目管理目标（1）安全目标（2）质量目标（3）工期目标（4）文明目标（5）环保目标（6）节能减排目标（7）经济目标第四章项目组织机构设置及管理职责1、项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）2、项目经理部与综合作业工区经济关系第五章总体施工思路及施工顺序安排1、总体施工思路（内容简洁、说清就行）结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业划分作业工区组织施工。明确先后开工顺序，以厘清征拆重点。2、总体施工顺序安排第六章施工准备阶段策划1、施工部署（1）工号划分（2）工程任务划分及队伍组织①列表划分工程任务和安排对应的施工队伍施工队伍部署及任务划分表注：上述表格填写的内容供参考②队伍组织（劳动力）2、临时设施策划（临建规模及标准等）（1）临时设施总体布置（总平面布置）（2）办公区、生活区建设方案（3）其他设施建设方案（4）劳务队伍驻地策划（5）辅助生产区策划①临时便道、临时便桥便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道。参考资料，少熬夜！为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。②拌合场混凝土搅拌站布置及供应范围一览表③工地试验室④钢筋加工棚场⑤取、弃土场⑥临时用电⑦临时用水⑧施工通讯⑨主要临时工程数量（列表）3、项目资源配置（1）项目部管理人员配置（2）主要配备施工机械（3）主要劳动力配置（具体到重要工号）（4）主要物资来源及运输途径、供应量第七章施工生产组织策划1、总体施工安排（1）总工期及阶段工期①主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表）②各专业主要施工进度说明（2）项目产值计划安排（分月度安排，按月度安排）2、主要工程项目的施工方案、施工方（1）总体施工方案（施工方案的总体顺序）（2）分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顺序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全质量、物资机械、施工队管理）市场推广活动方案【第三篇】主要包括5部分：前言、市场调研及分析、企业战略及产品策略的制定、具体执行＆实施（建议方案）、结束语。第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度2、行业发展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术发展5、社会环境6、其他因素二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构2、企业生产能力，产品质量，生产水平3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员参考资料，少熬夜！工调查）4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本/壁垒。2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析。1、财务状况，财务支出结构。2、企业生产能力，产品质量，生产水品。3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五、替代品调研及分析。1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、发展态势。六、互补品调研及分析。1、是否存在互补品。2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析。1、可供选择的供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价能力。4、我们对其依赖程度。5、供应商的供应能力。八、中间商调研及分析。1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九、消费者调研及分析。1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作等等。2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、参考资料，少熬夜！如何使用等。4、购买角色。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定二、产品策略制定。（提供原则或标准）1、产品。（1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）（2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2、价格。（1）符合企业战略（长线产品/短线投资）（2）符合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道。（1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。（2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。（3）新终端开发队伍。（4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。（5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应