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融资实务指南业务综述流动资金贷款是为满足客户在生产经营过程中临时性、季节性的资金需求，保证生产经营活动的正常进行而发放的本外币贷款。按贷款币种可分为人民币流动资金贷款和外币流动资金贷款。按贷款期限可分为临时流动资金贷款、短期流动资金贷款和中期流动资金贷款：1.临时流动资金贷款：期限在3个月（含）以内,主要用于企业一次性进货的临时性资金需要和弥补其他支付性资金不足。2.短期流动资金贷款：期限3个月至一年（不含三个月，含一年），主要用于企业正常生产经营周转资金。3.中期流动资金贷款：期限一年至三年（不含一年，含三年），主要用于企业正常生产经营中经常占用资金。业务品种1.循环贷款：客户可在核定的贷款额度内，根据需要随时提款、循环使用的贷款。2.整贷零偿贷款：客户可一次提款、分期偿还的贷款。3.外汇担保项下人民币贷款：由境外金融机构或境内外资金融机构（以下统称外资金融机构）提供信用保证（含备用信用证）或由境内外商投资企业担保外汇质押，由中国工商银行向境内外商投资企业发放的人民币贷款。4.外方股东担保项下贷款：指由境内外商投资企业的外方股东提供担保，由中国工商银行向该外商投资企业发放的本外币贷款。5.担保人提供保证的币种仅限于美元、欧元、德国马克、法国法郎、意大利里拉、瑞士法郎、日元、港币和英镑。6.出口退税账户托管贷款：为解决出口企业出口退税款未能及时到账而出现短期资金困难，在对企业出口退税账户进行托管的前提下，向出口企业发放的以出口退税应收款作为还款保证的短期流动资金贷款。7.法人客户汽车消费贷款：中国工商银行向经销、购买汽车的法人客户提供信贷资金支持的贷款业务。8.股票质押贷款：综合类证券公司以自营股票和证券投资基金券作质押，从中国工商银行获得资金的一种融资方式。9.国内买方信贷：目前中国工商银行开办的国内买方信贷业务品种主要是邮电通信设备买方信贷业务，即根据国内电信设备生产企业和电信服务企业签定的合同，由中国工商银行向电信服务企业发放贷款，用于购买国内指定电信设备生产企业的电信设备的信贷业务。10.国内保理业务：分回购型保理和非回购型保理。回购型保理是指销售商根据购销合同以及相关协议，将符合条件且经银行认可的应收账款债权转让银行，取得短期贸易融资、应收账款回收管理服务；约定债权如不能如期足额回收，由销售商负责等额回购的融资业务。非回购型保理是指销售商根据购销合同以及相关协议，将符合条件且经银行认可的应收账款债权售与银行，取得贸易融资、应收账款账户管理和债权回收服务的一种综合性融资服务。贷款条件1.借款人应是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记注册、具有独立法人资格的企业，其他经济组织和个体工商户。2.遵守国家的政策法规和银行的信贷制度，在国家政策允许的范围内生产、经营。3.经营管理制度健全，财务状况良好，资产负债率符合中国工商银行的要求。4.具有固定的生产、经营场地，产品有市场，生产经营有效益，不挤占挪用信贷资金，恪守信用。5.在中国工商银行或中国工商银行的代理机构开立了基本帐户或一般存款帐户，并领有当地人民银行核发的贷款证，经营情况正常，资金运转良好，具有按期偿还贷款本息的能力。6.应经过工商部门办理年检手续。7.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额未超过其净资产的50％。申请中期流动资金贷款的企业还须同时具备以下条件：1.按中国工商银行信用等级标准评定为A级以上的企业；2.规模较大，生产经营活动正常，资产负债率低于70%；3.产品有市场，近三年产销率在95%以上；生产经营有效益，近三年不亏损；信誉好，不拖欠利息，贷款能按期归还；4.不挤占挪用流动资金搞固定资产投资。贷款程序一、借款人提出贷款申请，填写《借款申请书》，并按银行提出的贷款条件和要求提供有关资料。（若为新开户企业，应按有关规定，先与中国工商银行建立信贷关系。）一般情况下，银行要求提供的重要资料有：1.借款人及保证人的基本情况。2.经会计（审计）部门核准的上年度财务报告及申请借款前一期的财务报告。3.企业资金运用情况。4.抵押、质押物清单，有处分权人同意抵押、质押的证明及保证人。5.拟同意保证的有关证明文件。6.项目建议书和可行性报告。7.银行认为需要提供的其他资料。二、银行收到贷款申请和有关资料后，对借款人的合法性、财务状况的真实性、借款用途等进行调查，了解借款人在本行业相关业务数据，核实借款人提供的担保形式是否可靠，预测借款人按期还本付息的能力，并在3个月内完成贷款的评估、审查工作，向申请人做出正式答复。三、银行同意贷款后，与借款人签订借款合同。借款合同应当约定借款种类，借款用途、金额、利率、借款期限，还款方式，借、贷双方的权利、义务，违约责任和双方认为需要约定的其他事项；对于保证贷款还应由保证人与贷款人签订保证合同，或保证人在借款合同上写明与贷款人协商一致的保证条款，加盖保证人的法人公章，并由保证人的法定代表人或其授权代理人签署姓名；抵（质）押贷款应当以书面的形式由抵（质）押人与贷款人（抵〔质〕押权人）签订抵（质）押合同。办理指南一、流动资金循环贷款1.期限：原则上为一年，对AAA级借款人，期限可以超过一年，但最长不超过三年。2.注意事项1)在流动资金循环贷款额度使用期内，借款人每次提款的使用时间均不得超过循环贷款额度使用期限的终止日。2)从流动资金循环借款合同签订之日起，借款人如连续三个月未作任何提款，该流动资金循环贷款额度自动取消。3.利率：按每次提款的实际使用期限的同档次流动资金贷款利率执行。4.收费标准1)承诺费可一次性或分次向借款人收取。承诺费按照合同金额与借款人已提款项（结费日余额）的差额，一次性(合同签订之日或合同终止日)或分次(按季或半年)收取，费率按年费率0.1～0.5%确定。2)在合同有效期内，借款人若主动向贷款人提出缩减流动资金循环贷款额度，贷款人可一次性向借款人收取缩减贷款额度0.1～0.5%的违约金。二、流动资金零贷整偿贷款1.期限：原则上为1年（含），对AA级以上借款人，贷款期限可以超过1年，但最长不得超过3年。分期还款贷款期限分为宽限期和还款期。宽限期是指从合同签订日起至合同规定的第一次还本日止；还款期是指从合同规定的第一次还本日起至全部本息清偿日止。工交生产企业的宽限期允许超过3个月；流通企业的宽限期不得超过3个月。2.计息：分期还款贷款实行按天计息，按月结息。在宽限期内，借款人仅支付利息不归还贷款本金。3.还款规定1)借款人每次实际还款金额允许在合同议定还款金额的基础上增加30%或减少10%。2)借款人需在借款合同约定还款日的前一个工作日，将约定还款金额（本金与利息）足额划入贷款行监管的结算账户，并在借款合同中授权贷款行在约定还款日从结算账户中扣收贷款本息。三、外汇担保项下人民币贷款1.币种：借款人提供的质押外汇币种及外资金融机构提供保证的币种仅限于美元、欧元、德国马克、法国法郎、意大利里拉、瑞士法郎、日元、港元和英镑。2.汇率：外汇担保项下人民币贷款的人民币汇率为中国人民银行公布的当期人民币基准汇率；外汇担保履约时汇率为当日中国工商银行挂牌外汇买入价。3.期限：最长不超过5年。4.利率：外汇担保项下人民币贷款利率和质押外汇存款利率，按中国人民银行有关规定执行，实行利随本清。四、外方股东担保项下外汇贷款1.币种：担保人提供保证的币种仅限于美元、欧元、德国马克、法国法郎、意大利里拉、瑞士法郎、日元、港币和英镑。2.汇率：为中国工商银行外汇挂牌买入价，并按最高不超过95%的折扣计算。3.期限：按中国工商银行现行外汇贷款管理制度有关期限规定执行。外方股东担保项下人民币贷款的期限最长不超过5年。外方股东出具的备用信用证应在贷款期限界满之后至少1个月到期；外方股东出具的担保函应在贷款期限界满之后至少180天到期。五、出口退税质押贷款1.办理条件1)借款人必须在中国工商银行开立出口退税专户，该专户应为借款人接受退税款项的唯一账户。2)借款人应与中国工商银行签订出口退税权利质押合同，明确双方的权利和义务，并约定：自发放贷款之日起至该笔贷款本息全部清偿完毕之日止，借款人同意由中国工商银行监控出口退税专用账户，未经同意，借款人不得擅自转移该账户内的款项。2.期限：最长不超过1年。3.贷款比例：原则上最高不得超过企业应得退税款的70%。六、国内买方信贷1.申请条件买方信贷的卖方企业除应满足《贷款通则》和中国工商银行有关信贷政策等规定外，还应具备良好的发展前景，销售收入和经营利润连续三年（含）以上实现增长；信用评级AA级（含）以上；主要产品在通信系统设备市场占有较大的份额；对中国工商银行的综合贡献度较高或是中国工商银行争取的潜在优质客户。买方信贷的买方企业原则上应为中国电信集团公司、中国移动通信集团公司、中国联合通信有限公司地市级以上的电信运营公司、吉通通信有限公司、中国卫星通信有限集团公司、中国网络通信有限公司、中国铁路通信公司本部，以及其它发展潜力大、经营效益好且偿债能力较强的电信服务企业。2.办理流程1)买方与卖方签订购销合同并商定使用买方信贷；2)卖方向卖方银行（卖方所在地一级分行为卖方银行）提出买方信贷需求额度，并提供购销合同等有关附件；买方向经办行或买方银行（买方所在地一级分行和准一级分行）提交买方信贷申请及相关资料；3)卖方银行将卖方企业的买方信贷需求额度上报总行，总行审查同意后向买方银行下达买方信贷指导性计划；4)买方银行接到总行下达的指导性计划后，组织经办行根据信贷政策和原则在1个月内完成贷款项目的评估审查和决策工作；5)经审批符合贷款条件的，由经办行与买方企业签订买方信贷借款合同，发放贷款；6)根据买方的付款指令，经办行将贷款汇至卖方在卖方银行开立的专用账户，同时将买方信贷借款合同复印件寄至卖方银行信贷部门；7)卖方银行收到买方信贷借款合同复印件后，予以登记。3.利率：按同期限档次人民币贷款利率执行。4.信用额度：原则上不超过买卖双方签订的购销合同金额的80％。5.期限：最长不超过3年。七、法人客户汽车消费贷款1.申请条件1)在当地工商行政管理部门注册，具有法人资格，其中出租汽车公司或汽车租赁公司应具有营运许可证；2)在中国工商银行开立账户，存有一定比例的首期付款；3)收入来源稳定，信用良好，能够按期偿还贷款本息；4)能够提供贷款人认可的财产抵押、质押或第三方保证；5)贷款人规定的其他条件。2.申请资料1)企业法人营业执照或事业法人执照，法人代码证，法定代表人证明文件；2)贷款证(卡)；3)上年的财务报告及最新一期财务报表；4)不低于首期付款的中国工商银行存款凭证；5)抵押物或质物清单，权属证明及有权处分人（包括财产共有人）同意抵押或质押的证明，有权部门出具的抵押物估价证明；6)保证人同意担保的书面文件、有关资信证明材料；7)其他资料。3.借款人申请办理汽车消费贷款必须提供有效担保。其中：1)以所购汽车为抵押物，以该车的价值全额抵押；2)保险公司提供担保的，由借款人向保险公司投保保证保险。具体要求是：a.借款人按要求办理抵押物保险，抵押期内，不得中断投保；b.保险金额以申请贷款的抵押物全价作为投保的价值，期限至少要长于贷款期半年；c.贷款人为保险单注明的被保险人，对保险金享有第一位的、全额请求权；d.贷款本息还清以前，保险单正本由贷款人保管；e.以所购车辆为抵押物的，借款人应当投保机动车辆险、第三者责任险和附加盗抢险。4.贷款额度汽车消费贷款额度最高不超过购车款的80％。其中：1)以贷款人认可的质押方式申请贷款的，贷款最高额不超过购车款的80％；2)以所购车辆或其它财产抵押申请贷款的，贷款最高额不超过购车款的70％；3)以第三方保证方式申请贷款的（银行、保险公司除外），贷款最高额不超过购车款的60％。5.期限对法人客户发放汽车消费贷款的期限一般为3年，最长不超过5年（含5年）。对出租车公司或汽车租赁公司，期限最长不超过3年（含3年）；对其他企业、事业单位，期限原则上不超过2年（含2年）。6.用途只能用于购买由贷款人确认的经销商销售的指定品牌国产汽车。八、国内保理业务目前，中国工