销售薪酬方案怎么做【通用5篇】

1/12销售薪酬方案怎么做【通用5篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是网友给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对您的写作有所帮助。销售薪酬方案怎么做【第一篇】每年10月绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。2/12绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）1、辨认出杰出的品行和杰出的`绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的3/12期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。1、本制度的解释权归人力资源部。2、本制度的最终实施权归市场部。3、本制度生效时间为xx年。销售薪酬方案怎么做【第二篇】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3。总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4/124。岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5。职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6。效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1。个人业绩提成标准：1基础值标准（完成销售额万元—万元）2第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）3最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。2。提成率标准：1职能奖励考核标准职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷1002效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷1003话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。1客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告5/12并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。2不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。3不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的.120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售薪酬方案怎么做【第三篇】1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；1.1.2调查竞争对手的`销售人员薪酬情况；1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；6/121.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。2.1制定薪酬结构的策略。销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。3.1优化绩效考核制度：3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；3.1.3合理分配kpi指标的权重，所有的kpi指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；7/123.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。3.2善用薪酬激励：3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。销售薪酬方案怎么做【第四篇】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3。总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4。岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5。职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6。效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。8/121。个人业绩提成标准：1基础值标准（完成销售额万元—万元）2第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）3最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。2。提成率标准：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照提成。1职能奖励考核标准职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷1002效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷1003话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。1客户管理记录表中信息不能做假第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。9/122不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。3不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的.120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售薪酬方案怎么做【第五篇】为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：10/12一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖1销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。2销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。11/123提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100％以上的.，按个人奖金应发总额的110％支付。②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。1.升降级标准：1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问12/12工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问