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融资租赁实务介绍——与各位领导讨论个人从业简介1987年加入融资租赁行业太平洋租赁公司：董事、总经理金海岸企业发展有限公司：COO、副总经理马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理信贷部总经理个人从业简介1987年加入融资租赁行业太平洋租赁公司：董事、总经理马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理兼任上海租赁协会：常务付秘书长腾飞融资租赁有限公司：副总经理信都国际租赁有限公司：总裁主要内容概况一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别二、项目沟通、汇总、策划三、项目分析和评审四、租赁物权的确认与公示五、合同要注意的点滴六、租赁计算七、盈利模式概况1．租赁，融资租赁情况a、起源b、发展c、现状五大金融工具d、国际上情况美国有成熟的法规：产权登记、完整的税收等制度。概况韩国促进融资租赁法，融资租赁法e、国内情况：①物权法不能对抗善意第三人②人民银行征信中心；③人大立法：融资租赁法；④天津市人民政府文件；概况2．目前我国融资租赁公司的差异a、法律b、审批c、监管d、税收e、财务f、业务g、资金h、政府概况3、理念a、负债经营的理念：用明天的钱办今天的事超前创造财富b、追求使用价值理念：只求所用，不求所有概况c、资金产生效益的理念：资金创造财富流动中产生效益d、信用价值的理念：信用是一种无形资产有他的自身价值概况e、防范风险的理念：防范风险的有效措施，建立了三重防火墙①租赁物的所有权②第一负债人③破产清算，保证物权例一、从飞机租赁说起从我们的了解中得知，航空营运公司的大量飞机不是自己购买的，而是通过租赁。为什么他们要通过租赁的方式添置飞机呢？他们又是通过何种租赁方租赁飞机？这样对航空公司到底有什么好处呢？例一、从飞机租赁说起1、租赁公司的客户2、他们的利润来源3、低价飞机从何而来4、用何种形式租赁给航空公司5、怎样安排他们的税收一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别1、法律上的定义《中华人民共和国合同法》第十四章融资租赁合同，第二百三十七条融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。第十三章租赁合同，第二百一十二条租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别2、会计准则上的定义《企业会计准则第21号——租赁》第二章租赁的分类第四条承租人和出租人应当在租赁开始日将租赁分为融资租赁和经营租赁。-------第五条融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别第六条符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁：（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（三）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。（四）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。《企业会计准则第21号——租赁》应用指南法规号：财会[2006]18号(略)一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别简单言之a、标的物所有权转移b、专用设备c、租赁期超过75%的使用寿命d、资金支付超过90%的折现价e、期满有标的物的选择权一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别3、税务上的定义《营业税税目注释（试行稿）》国税发[1993]149号三、金融保险业（一）金融2.融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。凡融资租赁，无论出租人是否将设备残值销售给承租人，均按本税目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别七、服务业（六）租赁业租赁业，是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的业务。融资租赁，不按本税目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别《关于融资租赁业务征收流转税问题的通知》国税函[2000]514号融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别3、税务上的规定《关于营业税若干政策问题的通知》财税[2003]16号（十一）经中国人民银行、外经贸部和国家经贸委批准经营融资租赁业务的单位从事融资租赁业务的，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别减除出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额。以上所称出租货物的实际成本，包括由出租方承担的货物的购入价、关税、增值税、消费税、运杂费、安装费、保险费和贷款的利息（包括外汇借款和人民币借款利息）。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别最新的上海增值税改革试点文件《营业税改征增值税试点方案》财税[2011]110号附件《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点实施办法》第十二条增值税税率：一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（一）提供有形动产租赁服务，税率为17%（二）提供交通运输业服务，税率为11%.（三）提供现代服务业服务（有形动产租赁服务除外），税率为6%.附：应税服务范围注释（五）有形动产租赁服务一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别有形动产租赁，包括有形动产融资租赁和有形动产经营性租赁。1.有形动产融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的有形动产租赁业务活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形动产租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入有形动产，以拥有其所有权。不论出租人是否将有形动产残值销售给承租人，均属于融资租赁。2.有形动产经营性租赁，是指在约定时间内将物品、设备等有形动产转让他人使用且租赁物所有权不变更的业务活动。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别附件《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定》（四）经人民银行、银监会、商务部批准经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别4、归纳a、法律上：租赁与融资租赁b、财务上：经营租赁与融资租赁C、税务上：经营性租赁与融资租赁一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别5、注意a、调节财务结构b、调节税赋平衡c、调节EVA指标d、调节项目启动e、调节资金投放例二、从曼哈顿工程说起1、当时的战争情况2、当时的科技水平3、当时国际情况4、美国的国内总体情况5、怎么能够说服总统二、项目沟通、汇总、策划1、租赁公司自身定位a、资金支持型b、行业支撑型c、大型综合型d、一般综合型e、其他二、项目沟通、汇总、策划2、项目定位a、高端企业b、大型项目c、行业分类d、地域区分e、政策支持f、中小企业g、租赁理财h、租投结合i、创新业务j、兼而有之二、项目沟通、汇总、策划3、沟通定位a、选择对象b、选择项目c、选择风险d、选择收益e、选择前景二、项目沟通、汇总、策划4、沟通是一门艺术什么叫沟通,沟通就是为了一个已设定的目标，利用书面、口头、肢体、媒体等把信息、思想和感情在个人或群体间进行传递，加强信息交换、拓展思路，从而达成一个共同协议的过程。二、项目沟通、汇总、策划4、沟通是一门艺术a、实例b、从对方角度给予可能性的帮助c、租赁的灵活性d、成功是双方妥协的结果e、现在的世界是多方共赢的发展二、项目沟通、汇总、策划5、项目的汇总分析a、根据实际情况分门别类b、条件不完善项目需不断跟踪c、淘汰项目也要留档并保持联系d、优质项目要专人负责，领导重视e、…………二、项目沟通、汇总、策划6、项目的策划a、制定租赁模式b、介绍各自的公司优势c、项目将给对方带来的有利方面d、进一步发展的大好前景e、形成项目建议书例三、从上海某项目说起某租赁公司同外省市合作，融资租赁了一套流水线，价值为1.3亿人民币,租期3年,每3月付一期,首付款为1300万元;保证金10%,1300万;手续费为3%,390万,起租付;管理费每年1%,三年共390万,起租付;每期租金为：(13000-1300)*(1+0.0665*3)/12=1169.5125,租金共计14034.15,实际利润为:3114.15。粗看利率为7.985%,实际利率(IRR)为:20.15%例三、从上海某项目说起1、收益率达到要求2、设备是直接购买，有贸易返利3、企业运转正常4、财务报表未发现漏洞5、第三方担保三、项目分析和评审1、收益分析a、自有资金的收益要求b、银行资金的收益要求c、其他资金来源的不同要求d、根据项目风险不同的收益要求e、项目前瞻性和当期收益平衡三、项目分析和评审2、企业及财务情况分析a、资产负债比b、现金流：经营、投资、筹资c、净资产收益率d、流动比率三、项目分析和评审2、企业及财务情况分析e、速动比率f、主营业务利润比例G、经营性资产收益率h、比照行业的数据三、项目分析和评审3、项目评审（一般采取三级评审）a、企业情况b、项目情况c、资金用途d、还款来源e、担保情况例四：租赁物权的确认引起的纠纷1、某一大型企业2、大型成套生产流水线设备回租3、经过查实所有权没有抵押4、租后管理进行回访5、发现问题，诉讼法律四、租赁物权的确认与公示1、法律规定：出租人享有租赁物的所有权2、租赁物的所有权转让方式3、不同标的物的确认方式4、物权法5、人民银行征信中心融资租赁登记系统四、租赁物权的确认与公示6、各地政府对此的情况7、动产所有权确认与抵押权登记8、目前正在征求意见的司法解释9、上海关于营业税改革带来的有利因素10、融资租赁需要统一的法律例五：江苏某化纤项目1、承租方情况2、项目推荐3、来往信函4、技术考察5、试车验收五、合同要注意的点滴1、购买合同中权利的放弃租赁会计准则：第五条“融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。”五、合同要注意的点滴2、贸易返利所产生的影响合同法：第二百四十四条“租赁物不符合约定或者不符合使用目的的，出租人不承担责任，但承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人干预选择租赁物的除外。”五、合同要注意的点滴3、配合标的物验收、安装、调试等。4、租后所有权产生的责任5、法律上产生的所有权争议6、保险单据7、租金计算方法的注明六、租赁计算1、租金计算的三种方法2、等额本金法3、等额本息法4、按承租方情况而制定归还租金方法5、IRR的计算6、简易等额本金计算六、租赁计算某企业融资租赁一套加工设备，价值2000万，租期五年。按照企业情况测算，在确保公司开支情况下，再预留部分现金，然后归还租金。大体是：宽缓期一年，在一年内仅还利息，不还本金，租赁利率6.9%。一年后付本金100万，二年后付本金200万，三年后付本金3