2023年销售月工作总结范文_销售月工作总结范文及工作计划5篇

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1/142023年销售月工作总结范文_销售月工作总结范文及工作计划5篇时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗多篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢?以下是网友收集分享的“2023年销售月工作总结范文_销售月工作总结范文及工作计划5篇”,仅供参考,希望对您有所帮助。销售月工作总结销售月工作总结及工作计划【第一篇】春节慢慢接近,今年新的一个月的开始到结束,虽然是年底白酒的冲刺阶段,青花瓷销量有明显突出,共计销售247瓶,共出货小青花31箱,大青花6箱,日月盅5箱。经过不懈努力,已回款金额23450元,但两家(万丰,森江)由于种种原因没有及时回款,要不然预计突破35000元。1月底左右,普遍酒店存在以下原因,而影响了青花瓷在市场上的走动和销量:1、春节将至,各公司,单位订年夜饭多,而且自带酒水;2、家庭宴,朋友聚餐,吃便饭和酒水自带;3、国家严厉打击酒后驾车,法律出台《禁酒令》;4、品牌竞争激烈。作为青花瓷公司的另一个产品“同里红”黄酒,从接触同里红到认识至熟悉,掌握,了解同里红品牌,在上级领导分配工作的指导方针和正确领导下,积极,努2/14力开发黄酒市场,打开黄酒新局面,已开发18余家,为了让同里红和青花瓷一样家喻户晓,出类拔萃,还在不断的奋斗开发,让同里红在黄酒市场中立足,成为黄酒市场中的佼佼者。2月份工作目标:1、管理和维护好市场,着重注意青花瓷在贵酒店陈列位置及价格是否统一;2、积极开发,拓展销售,挖掘有潜力,有实力的酒店市场,提高青花瓷,同里红及青岛的市场占有销售,达到预计成绩,甚至突破,创造佳绩;3、及时回馈市场动态信息;4、与酒店服务员密切配合,做好销售及服务工作,维护和处理好酒店及服务员之间的'关系,及时解决客户需求,提高服务热情,客户重视你的产品,更胜于重视你的服务态度。销售月工作总结销售月工作总结及工作计划【第二篇】销售的九月份工作已经结束,这一个月也是我们公司销售的一个旺季,从很早之前的准备到九月真的到来,活动的进行,也是较好的把销售的工作给做好了,现就九月份的销售,做下总结。九月份是第三季度结束的一个月,也是我们销售的重点月份,在大家的一起努力下,销售的目标可以说是超标的完成了,从九月初的活动到月底的迎国庆活动,一整个月都是促销的氛围,不管是上新的产品,还是之前还滞压在仓库的产品,都通3/14过九月这个销售的旺季有了一个较好的清仓,让公司的库存压力减少了很多,同时通过九月的销售,也是给我们打了一剂强心剂,让我们更加的有动力把接下来的第四季度销售可以做好。除了日常的销售和活动之外,我们做好了销售的任务,同时在客户的维护方面,九月也是一个重点的月份,刚好九月是有活动的,所以对于很多老客户来说,我们发放了一些优惠券,一些老客户专享的特殊福利,也是唤醒了很多一直没有购买产品的老客户的`需求,让他们再次对我们的产品有了购买的欲望,和对我们的新品也是有了一些了解,在维护的同时促进了销售,也让客户对我们的品牌加深了印象。同时也是有一些新的客户了解了我们的产品,对于这些客户,我们也是会继续的跟进,让他们也变成我们的老客户,忠实客户。除了做好销售,维护客户,我们也是开拓了一个新的市场,在之前我们除了实体店,以及网店之外,还有其他的一些综合性购物网站我们是没有入驻销售的,也是少了一些市场份额,九月我们入驻了一个新的购物网站,让我们的产品进行销售,让这个网站的客户群体也是了解到我们的产品,虽然初期的销售数据不是很高,但是也是一个不错的开头。让我们可以在后续继续发力,也是了解到这个网站客户的一些消费习惯,能让我们更好的制定接下来的销售计划该如何的去做,如何的把销售份额做大,把销售额做得更好。九月份的销售工作虽然结束了,但是我们还是有些不足,对新的市场不是那么的了解,准备做的不是太好,导致活动的4/14效果不佳,在后续的工作中,我们要重视起来,新的市场既然开发了,那么就要去做好,这样才不浪费前期的投入和开发。销售月工作总结销售月工作总结及工作计划【第三篇】转眼间,xx年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。对于xx品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹老师来给我们上课后,我们又对自己的部门充满了信心,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟悉的情况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就一定要努力完成.1月份我们业绩做的很不理想,二月份因为有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合线下活动做的,我自己也不是很满意,因为我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有成功,还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万,部门算是慢慢走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上咨询5/14的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的'。xx年,我真的不想去做过多的形容,因为这一年我高兴过,难过过,努力过,也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前的成功太多了,以前的自己没有怎么遇到挫折,因为我也没有经过太多的经历,在家里,有爸爸妈妈帮我,以前自己做门市时,有李姐,遇到问题第一个想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了,而七月份,在带队的情况下,知道这不是个人的事情,我的每一举一动,我的心态变化,都是有人看着的呀,我要给别人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撑下去,都得精神抖擞才行呀。那段时间,我真的哭了很多次,每天业绩完不成,每个队员都喊累,一个月没有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来,我不能放弃,我得让队员有信心,虽然那次大赛没有完成业绩,但自己努力了,我经持下来了。一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过,写总结的时候不想谁都是在后悔,因为都已经过去了,到总结的时候再去后悔,我们已经没有资格了,任何事的结果都发生了,已经成为事实了,所以就算自己在xx年还有什么没有做好的,有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在,每一次的失败与经历都鞭策我们前进,想想我们的五年大计,我们要的是不断加油,要的是离目标更近。6/14xx年是关键的一年,现在公司的三大品牌都已经在玩网络了,如果我们企划部自己还不努力的话,怎么能行呢,别人都在做我们的市场了,所以我们只能是前进了,把自己的部门当做一个公司来经营,聚焦好自己的目标,我们要的就是业绩就是市场,一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的,不光是线上,线下我们也得努力,既然门店都可以线下线上一起做,我们为什么要把我们的线下放下呢,所以一切以完成业绩目标为导向,聚焦好这件事,企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻,我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了,太多的感慨,因为时间是由不得人的。xx年,大家都在传,地球将在这一年毁灭,但地球真的就在这一刻没有了吗?我觉得这是大家在逃避责任的说法,xx年难道我们就不生存了吗?不工作了吗?不是,只要活一天,心中就得有目标,聚焦好工作重点:市场业绩网络。xx年,把我们的市场扩大化,把微薄营销做透,让自己不留遗憾。加油!!!销售月工作总结销售月工作总结及工作计划【第四篇】一、成交情况分析1、截止于4月x日共签约:x套;xx:x套;xx:x套,共x套。已销售1至5楼的x%。2、签约户型统计表。3、截止于4月x日已签约面积为x平方米。已签约金额为x元。7/144、截止于4月x日已提取佣金x元。5、销售率统计:1本月销售套数,已开套数为:x%;2本月销售套数,总套数为:x%;3本月销售面积,上月销售面积为:x%。4原因分析:本月销售房屋x套,销售面积比上月销售面积。增加了x%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售x号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。二、成交客户分析1、成交客户年龄统计。2、成交客户付款方式统计。3、成交客户户籍情况统计。4、成交客户现居位置统计。成交客户现居位置统计表。5、成交客户购房原因。客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6、成交客户信息来源统计。7、成交客户特征描述。8/14目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到x%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。三、业务成交业绩统计四、宣传推广绩效统计1、报纸广告绩效统计本月接听来电x通,接待来访x位,因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元,总成交数x套,平均每套成本x元。2、路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为x元,因路牌站牌广告直接成交成交总数x套,平均每套成本x元。3、原因分析从目前的广告反馈情况来看,xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的`平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五、价格分析1、已成交客户实际成交均价x元,平方米,已成交客户底价均价x元,平方米,每平方米超出x元。2、结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断9/14具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。六、区域市场竞争各案七、干扰因素1、现场整治;2、看房通道;3、样板间配饰;4、售楼处迁址。八、下月销售策略1、拆迁地区派发;2、展会促销;3、丁户型宣传促销;4、丁户型价格促销。销售月工作总结销售月工作总结及工作计划【第五篇】1、人员日常考勤、排班的设定,每天考勤情况的汇总2、设定了人事工作的oa工作流程,包括入职、离职、转正、岗位变动、岗位增补等3、根据生产部的要求开始招聘岗位有:操作工、电工、机修工、保洁员(本项工作流程没有走,生产部目前没有根据人事工作流程补上“岗位增补”申请)4、人员招聘工作的小结:自7月1日至7月31日止,操作工女工报名数165人,男工42人,目前可确定能上岗的人10/14员数分别为40人和16人;电工报名数19人,目前有两名合适人员,1名8月5日来公司报到实习;机修工报名数8人,目前有一人在跟进中,招聘网有合适简历在8月第一周会邀请来公司面试;保洁员5人报名,7月前期有1人试用,自己提出离职,目前存在1名较稳定人员。5、7月中旬主要根据公司现有情况和制度,拟定修改了《公司组织架构》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》,并在7月底定稿,8月1日开始施行。新的制度主要有几个方面的变动:加强每日考勤打卡管理,为做到制度有所定,执行有所依,以形成严格、规范的公司管理氛围,端正员工的工作态度;规范公司请休假流程,一些短期的请假程序在部门内协调安排后即可办理,长期的请假程序需报总经理审批,以提高工作效率为目的;员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案,确实使福利制度能提高公司凝聚力,提高员工工作热情。6、员工购买保险的事宜已接手,对于用工劳动备案及员工保险办理过程能很好的处理,7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续。7、结合自身的工作经验和感受,及目前公司的工资制度现状,自己在没有占用工作时间的前提下,自发加班编写了《公司等级工资制度》、表格、绩效考核方案、考核表(统称为制度),制度本身目前存在不少的问题及缺陷,思及施行规范合理的等级工资制度能带来的好处,该项工作还是必要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