书店营销策划方案（实例）封面（5篇）

1/16书店营销策划方案（实例）封面（5篇）“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好方案呢？下面是网友为大家分享的“书店营销策划方案（实例）封面（5篇）”，仅供参考，希望对您有所帮助。书店营销策划方案封面【第一篇】六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等2/16现状，以便建立统一的水电二手图书市场。1.您每学期购买多少二手书?a、没有b、1~2本c、3~5本d、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)a、教材辅导类b、书刊杂志类c、休闲娱乐类d、文学类e、电脑技术类f、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的a书店3/16书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵b网上书店比如卓越，当当等b2c图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)a、价格b、新旧程度c、购买的便利性d、学校强制订购教材e、个人图书使用习惯f、版本不一致g、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在4/16下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的利用qq空间、人人、博客等网络传媒软件书店营销策划方案封面【第二篇】教辅类图书5/1620xx年8月18日20xx年10月7日书店凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的'周期。2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，6/16是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。书店营销策划方案封面【第三篇】“迎xx”xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈20xx年8月15日——8月24日xx书城xx店市场部xx校区工作人员1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满887/16元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0、88cm（宽））3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2、0m（宽））4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。1、市场部1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。2）活动前的物料准备3）活动细节的总指挥4）整体活动的效果评估2、xx校区咨询师1）接待来校区进行个性化测试的学生家长2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作3）后续测试效果的跟踪序号物料名称规格单价数量费用用途备注1、宣传kt板b440元/平方128/162、宣传海报0.58cm（长）*0.88cm（宽）20元/平方1103、宣传喷绘4.7m（长）*2.0m（宽）16元/平方11504、涨分宣传单3折页0、11550057、5校区提供5、学大练习本a50、6315094、5校区提供b41、15055校区提供6精美本子8302407xx標志202408精美小公仔820160合計602活动持续时间为9天总共活动费用：602元书店营销策划方案封面【第四篇】根据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业（20xx）9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神，结合如东公司实际，决定在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、快乐成长”主题营销活动。：愉“阅”童书快乐成长：20xx年5月20日—6月3日（一）开展庆“六一”，幼儿园购书优惠活动超前联系相关幼儿园，提供适合幼儿园学生阅读的少儿图9/16书书目，做好征订服务工作，85折优惠销售。（二）联系相关学校到南京参加省股份公司组织的馆藏图书供货会（三）组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园学生到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。（四）开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动1、6月1日—6月3日，中心门店少儿图书85折优惠销售。2、开展礼品童书“对折送”活动。根据省股份公司营销活动资源，超前组织采购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。1读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本；满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。2读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。3读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本（随机赠送）；每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。活动地点：中心门店营销活动期间，各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式：1，卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、pop及x展架宣传、10/16图片宣传等,2、电视台、报纸等媒体宣传。1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满足供应。2、储运部门做好到货图书及时送货工作。3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。4、做好营销活动期间各项安全工作。书店营销策划方案封面【第五篇】xx年即将过去，在岁末年初之际，公司将迎来“元旦、寒假、春节”销售旺季。经公司经理室研究决定，开展主题为“品味书香、愉悦阅读”系列营销活动。由于销售时机的特殊性，公司将几个节日营销合为一体，既融合又独立，使活动有连贯性、条理性、独立性、易操作性，方便各门店开展活动，使新春节日营销活动有声有色，实现吸引人气，提升销售实绩的目的。具体方案如下：品味书香愉悦阅读xx年12月31日至xx年3月31日(一)开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动1、活动期间，凡购书满50元的读者，赠送新华书缘“会员卡”一张。责任部门：各销售门店活动时间：xx年12月31—xx年1月3日11/16(二)“xxx畅销图书”回顾展根据xx年度开卷排行榜，选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书，在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。责任部门：中心门店活动时间：xx年1—3月(三)组织“年画、春联”展销活动春节前夕，各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区，做好年画等展促销工作。责任部门：各销售门店活动时间：xx年1月20日—2月18日(四)组织“xxx春助学读物”大联展在寒假期间特别是新学期开始阶段，各门店认真组织名优助学读物货源，合理调整卖场布局，扩大陈列面积，强化导购力度，通过优质服务，扩大教辅市场占有份额。在此期间，学生凭学生证、教师凭教师证购文教图书、教育理论图书享受9折优惠。购书满50元读者，赠送会员卡一张。责任部门：各销售门店活动时间：xx年1—3月(五)组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况，及时备足货源，确保满足广大学生需求。12/16责任部门：各销售门店活动时间：寒假期间(六)南京大学出版社“寒假、春节”童书营销1、购新课标名著任意二本，送探险类小说《冒险你来定》一本(全套19本任你挑)2、购《爸爸去哪儿》拼插一本，送价值12.8元的《捕鱼超人》大迷宫一本。(希望有条件的书店做出拼插成品展样，出版社可以提供样书一套)3、买“九色鹿”套装，送赛尔号套装书一套。买九色鹿任意三本，送新课标经典名著一本。责任部门：货源管理部、各销售门店活动时间：xx年2月1日—3月20日(七)开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。邀请作家、广电媒体主持人、教师、门店优秀营业员等，在中心门店卖场少儿图书区域