2023年直播营销活动脚本优选方案【热选4篇】

1/72023年直播营销活动脚本优选方案【热选4篇】为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写方案。下面是网友帮大家分享的“2023年直播营销活动脚本优选方案【热选4篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。直播营销活动脚本优选方案【第一篇】直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，2/7让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的`声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、3/7免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。单品的直播脚本，提炼产品核心卖点在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分4/7析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。直播营销活动脚本优选方案【第二篇】“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！xxx遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的`形式呈现，即话术；抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。5/7文案参考：哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！文案参考：感谢xxx送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时，利用一些互动文案可以重新调动活跃度。直播营销活动脚本优选方案【第三篇】开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关6/7注，预告下次直播时间、福利和业务节日下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。以上只是关于直播脚本怎么写的仔细步骤了。需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。直播营销活动脚本优选方案【第四篇】对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，7/7将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：