[400字]工作计划书_工作计划书精选5篇

1/15[400字]工作计划书_工作计划书精选5篇时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。工作计划书工作计划书400字【第一篇】20xx年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20xx年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于20xx年10月底正式退网。10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各2/15业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成c2c转介绍。5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、f6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好mot工作。20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。略1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核103/15台。f3：6台f6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内mot、广告投入建设。2、要求增加f6业务员提成100元提高业务员积极性。3、每月mot要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（f6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。略工作计划书工作计划书400字【第二篇】上学期我们小小一班22名幼儿家长的共同努力下，班级的各项工作开展顺利，孩子们的各项能力均有了不同程度的提高。本学期新增男孩子3人，女孩子2人。经过寒假新生家访工作，使新生孩子、家长、老师有了一个初步的了解。开学已近三周，班级27位孩子都能尽快适应幼儿园的生活，第二周就已经开始正常的主题活动教学，早上迟到现象明显好转。孩子普遍较上学期有礼貌，但假期后我们也发现孩子身上有了这样、那样的“毛病”:自理能力弱了，尤其进餐退步大，许多孩子依赖老师喂着吃，课堂常规松散，午睡入睡晚等等。这些都需要我们在新学期中不断加强指导、督促以及得到家长的配合。4/15认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极配合、实施幼儿园工作计划，从小小班幼儿身心理特点出发，制定有针对性、系统性的班级工作计划，不断提高保教质量，改进教育观念，切实开展一日规范化的保教工作，组织丰富多彩的教育教学活动，积极做好家长工作，促进幼儿富有个性的发展。促使班级整体工作得以进一步提升。(一)、保教工作:1、培养幼儿良好的生活、卫生习惯，加强自己的事自己做的意识，进一步培养自理能力，并将这项工作有机地贯穿在一日生活之中，及时做好督促强化工作。班级内定期进行自理能力比赛。2、严格执行规范化的一日保教工作，加强对幼儿日常生活的护理，促进幼儿身体健康发展，在上学期的基础上提高班级出勤率。3、每周评选进餐、午睡、动脑筋、守纪律、自理能力等方面的宝宝，给予墙面五角星奖励。并通过家园窗中“好宝宝”栏的名字亮相，帮助孩子体验荣誉感，进一步培养幼儿良好的生活、学习习惯。4、勤开窗通风，做好体弱儿、特殊幼儿的保育工作，根据天气变化及时为幼儿增减衣服、系好裤子，注意观察幼儿的神情、体温情况。口袋里备好纸巾，户外活动时备好干毛巾，做到“嘴勤”、“手勤”、“脚勤”。5、丰富的户外活动和体育锻炼。鼓励幼儿坚持每天来园，5/15早来园，参加正常的户外集体活动。通过游戏化训练，提高幼儿的动作协调能力，增强幼儿体质，促进幼儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间。(二)、班级特色工作:(1)、早期阅读:会跟着老师逐句边用手指点边念，会进行单幅看图讲述。(2)、小舞台表演:每周一次，按学号表演儿歌、歌曲等，锻炼孩子的胆量及发展发展自信。(三)、教师工作:1、认真制定安全周计划，确定目标、内容，运用形象、直观的教具丰富幼儿教育的安全知识。抓好日常生活中的安全工作，活动开展前做好安全检查，做到随时点人数，避免幼儿到处乱跑的现象出现。2、结合艺术课程，培养幼儿对音乐、美术、语言等的爱好及兴趣。3、开展丰富多彩的主题教学活动，注重综合性、趣味性、活泼性，4、明确教师职责，坚持正面教育，工作耐心、细致。有一心为孩子，一心为家长服务的思想，将教育要求和幼儿发展目标溶于一日生活的各个环节，同时注意日常工作的每个细节。5、三位老师每周一小讨论，每月一大讨论，根据幼儿的近期情况商定教育重点，统一要求，有针对性地在教学活动中，增加相应内容，并注意在幼儿的生活点滴中多引导、多要求、6/15多协助。6、身教重于言教。教师树立良好的形象，起好表率作用。1、期初召开家长会，介绍本学期工作及配合事项，共同商讨育儿经验和个人成长档案事项，进一步增进家园交流，促进幼儿发展。2、完善、丰富家园窗这块沟通阵地，通过一周计划、好宝宝、健康快车、你我共育等栏目及时的把班级工作和孩子的情况反馈给家长，使家长更好地配合班级工作。3、每月针对幼儿情况，采用电话、约谈、家访、便条、通知等形式，取得与家长的联系。4、鼓励幼儿在家也能像幼儿园一样自己动手，学习自己吃饭、自己脱裤脱鞋、自己小便等，在家长的帮助下体验我能行。5、成立班级家委会，进一步加强班级家长之间的沟通交流，更好地协助班级开展各项有意义的班级工作。6、充分利用班级qq群这块交流平台，定期进行有针对育儿主题的话题探讨，帮助获得有价值的经验。三月份:1、认真布置教室环境，稳定幼儿情绪。2、成立班级家委会，召开家长会。3、制定计划，开展正常的教学游戏活动。4、编排新操5、主题活动:亲亲妈妈、安全周、春天来了(一)。7/15四月份:1、主题活动:春天来了(二)、亲亲小动物(一)(二)2、春游。3、家长开放日。4、动作发展小竞赛五月份1、主题活动:节日真快乐、玩沙玩水玩泥巴2、自理能力小竞赛。3、为4月—5月生日幼儿过集体生日。六月、七月份1、主题活动:夏天真热(一)(二)。2、家园同乐庆“六一”。3、动作发展小竞赛。4、幼儿期末测试，班级工作总结。20xx年幼儿园班级工作计划范文2大部分幼儿都能够高兴来园，能较好的适应日常生活的作息时间及活动安排。大多数幼儿能大声能够向成人问好和再见，能随教师和同伴一起游戏。此时，应进一步加强对幼儿良好行为习惯的培养，如:幼儿洗手时，常对玩水、玩肥皂感兴趣，有时袖子会淋湿，还需要成人在游戏中进一步引导;部分幼儿独立进餐时还有困难，如端碗、用勺稳定性差，需要老师格外关心和帮助。生活8/151.能愉快地来园，能主动与教师和同伴打招呼。愿意做有礼貌的孩子，在成人的引导下会说简单的礼貌用语“你好”“再见”。2.在成人的帮助下学习卷袖子，巩固正确的洗手方法。3.愿意多喝白开水，知道多喝水不生病。4.喜欢吃不同的水果，知道它们的名称及味道。5.愿意接受多种食物,知道细嚼慢咽对身体好。6.能积极配合成人穿、换衣服，会把衣服放在固定的地方。7.愿意学习做事，对自己有信心。游戏1.在教师的引导下愿意与同伴交往，体验集体生活的乐趣，能够选择自己喜爱的游戏材料进行游戏。知道玩具大家玩，体验共同游戏的快乐。2.喜欢尝试运用感官感知冷暖变化。愿意大胆地表达自己的想法。3.感知玩具材料的大小、颜色、形状等明显特征。4.对玩色、玩纸、玩泥的活动感兴趣，愿意参加动手操作活动。5.喜欢看图书，能够将看过的图书按标记放回原处。锻炼1.喜欢参加集体游戏，愿意在教师的引导下做简单的器械操或模仿操。2.乐于在教师的带领下参与各种游戏活动，能自然的走、9/15跑、爬行、双脚跳。3.能够选择自己喜欢的球类活动，尝试不同的玩法，愿意和老师诉说。4.玩时能注意安全，知道不愿离教师和本班的活动场地。1.儿歌:《有礼貌》、《宝宝长得快》、《我和毛巾是朋友》、《眼睛》、《玩具回家》、《学系扣》、《看图书》2.故事:《小鸭有礼貌》、《好乖乖》、《跟着妈妈不乱跑》、《我爱小椅子》3.音乐:《秋天》、《小鸡》、《小老鼠》、《叫声》4.美工:《漂亮的围巾撕纸》、《运果子的小刺猬——印画》、《秋天的叶子》5.游戏:《我有一双小香手》、《喂喂小动物》、《过小河》、《小鸡吃米》、《小鱼和大灰狼》、《采蘑菇》、《树叶飘呀飘》1.天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。2.建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。3.建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。4.建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。5.鼓励幼儿把自己喜欢的玩具、图书等带到幼儿园，引导幼儿学习分享，体验友爱的快乐。10/156.共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。工作计划书工作计划书400字【第三篇】我院环境卫生工作要以提高人民健康水平和推动社会进步为目标,大力提高社会环境卫生水平,把环卫工作与创卫工作有机地结合起来，重点做好以下几方面的工作：一、抓组织，重实效加强我院环卫工作组织领导，落实工作职责，使环卫工作有组织、有计划的开展。把建设健康单位与创建省级卫生县城工作有机的结合起来，加强组织协调，在注重实效上下功夫。今年的爱卫会重点工作是：持续做好单位的美化、净化、绿化工作。同时认真做好日常卫生工作。二、大力宣传，人人参与首先健全宣传教育阵地建设，扩大教育面：1是及时把党和政府对环卫工作要求及文件精神传达到群众，做到人人皆知；2是动员教育，形成人人参与的良好氛围，动员全体职工积极参与黑板报、宣传橱窗资料收集，尽量做到版面新奇、大方，内容丰富，争取每月出一期；3是利用下乡对广大老百姓进行健康知识的普及教育，丰富卫生服务的内容。三、完善制度，加强治理一步完善内部治理考核办法和有11/15关的规章制度，逐步实行科学治理、规范治理。继续安排专人具体负责单位爱卫会的日常工作和健康教育建设工作，安排保洁员负责院内和办公楼内的卫生，大厅、过道一日拖二次，垃圾、厕所定期清理，去除异味，随时保持院内清洁；公共设施定期进行检查维护；积极开展除“四害”工作。四、做好环卫会基本工作。继续按照上级的要求，积极参与卫生活动。医院消防安全演练记录一、演练目的：撑握灭火器实际操作，提高初起火灾的扑救能力。二、时间、地点：时间：地点：三、参加人员：全院未值班员，以及各科室负责人。四、演练内容：灭火器操作，初起火灾的扑救。五、具体步骤：１、准备灭火器和可燃物质、大铁锅一口。２、集合人员，点名。３、各科室人员分组列队。４