面试销售岗位的经典技巧攻略【通用4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

参考资料,少熬夜!面试销售岗位的经典技巧攻略【通用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“面试销售岗位的经典技巧攻略【通用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售员面试技巧一:给人第一印象要留好【第一篇】面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。销售面试技巧和注意事项【第二篇】一、注意衣着形象当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个花瓶,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!二、重视自我介绍这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力,记得刚来临沂面试销售人员时,让他们介绍自己,大部人都说,我的情况在简历上写着呢。我说,那如果买房的说你介绍一下你们的房子,你也说都在资料上写着呢,你自己看吧,那行吗所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。三、注意体态语很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是你个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。四、摆正心态,不卑不亢参考资料,少熬夜!对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄,记住求职是双向选择,保持一份平和的心态。五、关于销售技能当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时,千万不要毫无特色地泛泛而谈,你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外,你也可以坦诚地说根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题根据很普通而又可靠的原则,招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人,毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的毛病。销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数【第三篇】肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!销售员面试技巧2017-01-0411:17|#2楼随着金融风暴的袭击,各行各业裁员的消息不绝于耳,因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课,销售行业亦是如此,这里为大家介绍一些,希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。企业智库专家:在勤加缘上看到销售员的素质要求在进行销售员面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?第一,你是否能承受很大的压力。第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。第三,你的责任心是不是很强。第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。参考资料,少熬夜!第五,你是不是一个有耐心的人。这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。企业智库专家:销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的`准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。企业智库专家:销售员面试中的一些注意事项:1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。教师面试技巧房地产销售面试技巧面试技巧基于素质模型的“star”面试技巧建设银行面试技巧面试销售人员的技巧2017-01-0417:29|#3楼面试指南牢记以下准则杜绝任何干扰、不闲聊;试着建立彼此信赖的互动关系;运用适当的技巧,提出要点、取得明确及真实的资讯;当一名好听众;参考资料,少熬夜!让受试者在回答问题之前,有足够的时间去思考你的问题;无论对方表达能力如何,一定要让他们把话讲完。不要急于去做结论;小心叙述你的问题,不要让对方顺着竿子爬,迎合你想听的答案友情提示:不评判,不偏袒,不争辩,保持资讯畅通。面试问题第一阶段:侦测l自我评价:请谈谈你的工作经历,我想知道你担当过什么角色?这份角色给了你哪些进步与成就?你最喜欢工作中的哪些部分?以及你最不在乎的又是什么?注解:还记得我们在“有效的提问技巧(2)曾经讲过:“与人打交道的初期请使‘用开放式提问!’顾客不开放,你就别想得到真正的需求”。面试其实就是一种特殊的销售方式,要想招募到你理想的人选,首先需要了解除了面试表上所填写的个人简历之外更详细的背景,这就需要使用开放性问题,尽量让对方多说,说得越多,所获信息的就越可靠。而这几个问题都是开放性的。需要特别提醒的是,面试表上的某些资料可能存在一定的虚假成分(如同现在满天飞的假学历一样,上面写着某某著名院校毕业,实际面谈下来你会发现对方却是个315的漏网者,我曾经面试过一个博士学历的人,和他谈了三分钟我就知道他的本事连本科都算不上,这个“博士”是个浅薄的男士)作为面试官,应对照着对方的个人简历仔细聆听有关的内容,并适当做点笔记,以备判断总结。你认为自己是一个怎样的人?注解:这是个很有技术含量的问题,我们无须去当面评价对方,最好让他自己评价。2002年我参加一次很重要的全国性的讲师选拔赛,其中的一个很简单的“演讲表达训练”给我很深的记忆。当我们84个学员都做完演练后,来自台湾的z老师请我们自己给自己打分,自己谈自己做评价,结果所有学员无一例外地都对自己的表现不满意,z老师说:“是你们自己说的啊,对自己的表现不满意,可不是我说的噢。”老师真厉害,收拾人还不得罪人,让我们自己收拾自己,下一步还不好好学?可我们有些老师收拾学员动辄发怒,还引起很多节外生枝的抵触情绪,相比之下,z老师真是高人一筹。让对方做自我评价有利于后面的进展,因为对方既然来面试总有一些对自己不是很满意的地方,让他自己说出来,比你说出“不满意”比你说“不满意”更柔和、更有沟通效果。怎么说比说什么跟重要。参考资料,少熬夜!就你个人的意见,一个人应该具备哪些素质才算是具备了成功的基本条件?注解:这个问题,很考人,也很专业。通常,面试者只能在这个问题上凭感性说上几句,于是你可以根据对方的回答,对他的实际能力有一个初步的判断,如果这个问题回答得出色,相信你也会眼前一亮,因为人才可能就在对面。如果回答得不甚理想,而你也觉得对方是个可塑之才,那么这个问题将为你在后面对对方的启发发挥重要作用,只是现在引而不发。你对别人的批评,通常都怎么回应?注解:这是一个考量对方情商的问题,你需要将对方的回答要点做一点记录,对方一般会回答你“我对别人的批评总是能虚心接受”之类的,不过你此时只能作为参考,别信以为真,我们会在后面的谈话中故意设置问题以检测其真实性,现在只需要将他的原话记录下来。如果有一天你成为了主管,你打算怎样建立“团队”?注解:很多人在简历中都声称自己做过“经理”“总监”之类的职位,目的很明显——希望要到一份可观的薪水和理想的职位,听听他对团队建设的构想,就不难辨认其真实的管理能力。你个人有什么宗教信仰?如果没有,你信仰的是什么?注解:多年来的工作经验证明,有宗教信仰的人面对挫折比较有韧性,而且比较顺服,比较有执行力,对同事和客户更具包容性。能够打硬仗的人,灵魂深处都有比较高的“灵商”——正确的价值关,这很重要。应聘销售的面试技巧【第四篇】面试技巧一:准备不打无准备之仗,这是销售人员都明白的道理,套用到面试环节也是很受用的,因此,汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备:1、汽车行业市场简单情况。2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)做好面试前的形象准备:1、掌握服装面试技巧,个人着装方面,干净、大方、利落。2、心态方面,做了充足的准备,自然胸有成竹。面试技巧二:实战没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的,很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活参考资料,少熬夜!力,要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来!”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说,“特别是有些条件不是很好,很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学,如果实际能力较突出,但又难以在简历上体现出来,就更要积极主动出击,争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径,比如说打电话或者直接上门拜访等等,但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。除了上述的几点以外,吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题:1、不能说谎,要实事求是。一个没有诚信的人,无论他有多优秀,也是要受到用人单位鄙视的;2、掌握情景面试技巧,要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节,容

1 / 12
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功