建材销售人员年终总结(精选5篇)

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1/18建材销售人员年终总结(精选5篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。建材销售人员年终总结【第一篇】销售是一个重活,可庆幸的是,在上级部门的正确领导下,在同事的帮助下,通过自己的努力,及时完成了年度工作任务。但是,在销售中,依旧存在许多问题。现在,就过去一年的销售情况做下总结:一、改善与计划:a。产品的开发1。每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。2。独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。3。对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。4。对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。b。销售业务2/181。由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600—700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。2。出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是09年出口部要重点培训的内容。3。要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo,cainzhome,沃尔玛的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均,对工厂来说,不是好事。4。列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。5。建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。c。人员配置1。加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。2。在搬出广州后,要招一名会日文的业务。3。多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。4。定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。5。鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,3/18公司能给他们一定比例的报销。6。参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。d。与工厂的合作1。对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。2。多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。3。为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。4。延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。二、不足和挑战:a。产品的开发1。未能提供有效的产品开发的方向给工厂。2。现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭,对该产品专利不理解,这样的风险大,有可能开发的产品,没客户敢买/卖。3。现行的产品包装较差,设计风格不统一,无法突出我们的品牌特点。4。客户的地域划分较杂,也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场。b。销售业务1。总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少,主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单数量不足。4/18订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩。2。外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在xx年已累计升值7%,出口退税由11%改为5%,工人的工资也大幅升了,这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例,fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%,零售价要升15%到40%,这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。3。美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证,不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。4。赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制,影响销售量。c。人员配置1。作为一名老业务员,她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现。2。目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重,新的上手慢,帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大,较难平衡。3。新人的敬业精神不足。4。业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩。5/185。日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务。6。我们有开周会,提供了业务之间的交流平台,对新的业务也提供培训,但总体效果不理想。d。与工厂的合作1。总体是勉强可以,细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺,引起误会。2。客户品质的要求和产品的生产工艺的不了解,做成不良品多,有单没利润的现象多。3。工厂对样板的重视不够,做成对客户失信时,业务情绪不稳定。4。模具的模期未能按时完成,客户投诉频繁,影响业务的积极性。20xx年将会是艰苦的一年,人民币持续升值,劳动力成本的大幅提高,这是都是潜在的压力。因此,我们只有提高销售水平,完善销售体系,才能才未来中,打赢销售的战役。建材销售人员年终总结【第二篇】一、个人信息二、20xx年工作总结(文字、数据、图表)人生就好像是一条路,我们在前行的过程中会遇到许多的十字路口,求学、就业、婚姻算是人生最重要的三个抉择了,所以对选定路的一定要坚持到底,既然选择了远方就要风雨兼程,否则便会在半路迷失自我,走着走着,就忘了当初的选择6/18和最初的梦想??时光如梭,转眼已到了20xx年年末,来公司快六个月了,虽然时间不长,但是对于我来说却非常重要。这是我人生的一个过渡期—从学校过渡到社会,从“老师说”过渡到“老板说”,从象牙塔过渡到弱肉强食的社会。不过在经理、主管和同事的引导下,这个过渡还算平稳,虽然还没有结束,但至少有个好的开始。工作时间虽短,但我却学了些新东西,也体会到了社会工作于学校学习的不同。一开始我是以样销售管理部机管理人员应聘入公司的,一个月后经过一次调岗风波,最后定职为济南柳工销售管理部区域管理员,我的主要工作内容总结如下:(注:请根据20xx年度您所在岗位的各项工作内容详细罗列总结,尽量以数据、图表结合文字的形式直观体现。)三、20xx年工作中存在问题通过一年来,自己参与的各项工作情况,我认识到团队的力量和自我的不足。尤其是线上员工吵闹事件以来,我都在对自己进行反思,希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限和我自己展现的因素,改变原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己,对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己,这些在我以往的工作经历中都是没有的,都是在吵闹事件以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有7/18(一)沟通不够人和人交往,最大是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的,在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后,才发觉同事的的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,反复的沟通,达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比较直接,不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧的变换尝试,适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。(二)工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中,人们需要相互协助,相互帮助,只有这样才能更好的干好工作,充分发挥每个的潜力。通过一年来,自己合作的部门和同事,他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助,从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度,养成了凡事要问清楚,做事前想要有所借鉴的习惯,本来这是件好事,但是却会产生一定反方向的影响,那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上,而不是建立充分地出色完8/18成工作的基础上,这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事,而他永远不可能成为一名优秀职工,真正的优秀职工是需要有创新意识,在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点,我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变,自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处,是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。四、20xx年的工作规划20xx年即将远去,面对20xx年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里,我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力:(一)蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面,我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变,例如与各个部门、同事间的的工作配合,工作流程、方法的采纳等,但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务,这样的结果会有两种:要么顺利完结,要么被遇到的困难打到。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的,而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下,个人的力量就更显单薄了。9/1820xx年对我来说,正确的蜕变很重要。要改变的问题很多,首先就是意识。纵观我们公司的发展历程,和其他公司的差距越来越大,如何多争取定单,促进公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示,提醒自己需要树立深刻的危机意识,认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎么样才能做得更好。(二)提高公司的发展形势的客观原因不用过多描述,因为任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路,我想有部分来自,自身原因,说明从我们各条线的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功,提高个人的专业知识和操作技巧,保证质量。对于我们一个作业员来说,勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。(三)发扬有时候觉得自己很幸运能从事电子这个行业,从开始工作到现在已经有近4年的时间了,从开始做基层员工到线长,期间明白了很多道理也认识了很多朋友,有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢?想来想去,自己对这个行业不舍的原因之一就是结识了许多真心帮助我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说,我的工作重心将是继续做好各项工作,让自己起带头作用。保持和发扬与他们良好沟通的渠道,主动积极的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作,同样也10/18容不得丝毫的怠慢。最后我要感谢各位局领导给我这个机会,同时给予我的工作重担,让我在20xx年经历了更多,我也不可能完美的总结过去的一年;我们没有回到过去的能力,但我们却有改变未来的能力!其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事,是他们身体力行的帮助和一如既往的支持,让我一步一步的走到了今天。过去的一年,让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人,以友善之心面对自己从事的每一件小事,对待每一个同事,要以力求精致的态度为自己的目标,尽自己最大努力,去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说,都是一种激励和鞭笞,走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。最后提前祝大家元旦快乐,相信你们的明天会更加美好!(注:请根据您在公司的任职履历和工作经验,对个人在部门或公司的职业发展做出规划,或提出您的个人发展期望,可不拘泥于现有岗位。)建材销售人员年终总结【第三篇】开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任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