产品营销策略方案策划书【通用5篇】

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好文供参考!1/18产品营销策略方案策划书【通用5篇】【引读】这篇优秀的文档“产品营销策略方案策划书【通用5篇】”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!产品策划书【第一篇】一、产品简介某某补钙钙大家都明白哦,自己写自己公司产品就好啦二、补钙类市场背景1、中国某某某某市场庞大。中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。2、缺乏科学合理的补钙产品。随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。三、产品分析(一)优势分析1、找到优势的钙源2、某国原装进口好文供参考!2/18当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。3、某国某某大学研制某某大学是产品研发的坚强后盾,是消费者能够信赖的权威机构。4、获得产品发明专利新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。(二)市场需求预计20某某年产品市场容量突破100亿巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。(三)机会分析进入某某某某市场的第三代第一代——化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙,如乳钙、植物提取钙第三代——???就是我们要的钙既然这样,我们还等什么呢?四、产品营销组合策略(一)、市场宣传造势:采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进好文供参考!3/18军中国市场做铺天盖地的宣传造势。(二)、权威的资质证书在产品销售过程中,公司总部带给各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。(三)、营销模式地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展状况,享受更优惠的价格政策和市场支持。代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模,帮忙代理商进行市场策划,帮忙代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,带给正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。1、营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;”以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。2、产品定位:中高端消费层3、产品结构:现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品好文供参考!4/184、销售渠道:医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端5、价格政策:全国统一零售价五、利益测算:最高每盒最高?元的利润具体细节与相关招商经理洽谈六、产品供应(1)订货:因为是原装进口,所以推荐客户提前半个月下订单(2)运输:物流运输,特殊状况可选取快递,费用甲方承担(3)储存:乙方有专门的仓库用于存储产品七、市场支持与售后服务(一)广告宣传(1)原则①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)②长期化;(时间)③广泛化;(传播媒介)④多样化;(宣传效果)。⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆,母亲节,亲子活动等(2)手段好文供参考!5/18①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;②制作产品单页宣传广告画;③设计精美的产品包装。(3)实施代理区域有必须的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。(二)市场支持政策1、首批进货奖励:咨询相关招商经理2、日常销售过程中,赠品1:1配赠3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务4、代理渠道构建和产品铺市,厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段:(1):第一阶段(1-3个月):铺市目的:构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售(2):第二阶段(3-6个月):铺市目的:维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,带给适合当地市场的可行性动销活动。(3):第三阶段(6-12个月):铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。好文供参考!6/18(三)售后服务1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列展示体验:确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等)4:相关活动:根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)5:市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。6:400电话24小时市场服务热线,随时带给各种市场服务。八、销售与奖励终端导购奖励:每销售一盒奖励10-50元年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商:月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,终端店:月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元店内导购:月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,旅游奖励(年度奖励)代理商:某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、好文供参考!7/18企业生态园)限2人。终端店:某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。店内导购:某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。产品策划书【第二篇】产品策划方案模板一份完整的产品策划方案应包含的资料:1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。2、产品简介关于产品的简单介绍,包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。3、实现原理产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。5、制作要求对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。6、产品包装市场推广推荐好文供参考!8/18产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。8、结束语废话几句,让人觉得有个结尾。产品营销策略方案策划书【第三篇】一、概述“____”全名是____科技有限公司,是一家民营企业,在____年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场好文供参考!9/18通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单好文供参考!10/18的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保好文供参考!11/18养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。缺点:知名度底,担心售后问题的处理。机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁:就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。好文供参考!12/18在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。铺货:在所有卖场实现铺货。(二)促销策略在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:1、路牌广告,传单的发送2、在电视广告好文供参考!13/183、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。(四)价格策略实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。六、方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