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钢贸企业财务人员应该知道的知识点黄国伟2013-10-15目录前奏：认识一下一、常见术语二、重点知识三、钢材基础知识四、重新认识一下..认识一下钢贸人员知识点铭牌螺纹钢？盘元？铭牌“钢板钢带螺纹钢盘螺高线？盘螺质保书槽钢工字钢钢板铭牌？螺纹钢、圆钢、调直？高线、盘元、盘螺？圆钢（点击到最后）一、常见术语解释钢贸人员知识点流通环节相关单位钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语1.钢厂：钢材的生产单位流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.1铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.2轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.3钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.3大钢厂或大厂：上海宝钢、首钢、鞍山钢铁、本溪钢铁、武汉钢铁、攀枝花钢铁、广州钢铁、水城钢铁、江苏沙钢（民企）、萍乡钢铁等大约50家。流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.4根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.5区别大钢厂严格执行国家标准，所产板材卷材等公差好，负公差小，而二线钢厂炼钢设备落后，质量无法保证流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.6问题???为什么很多经销商都喜欢用小厂的产品供应工地？流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.6回答工地计重一般都是点支，按照理论重量计算重量。小厂产品的负公差较大，从而使得供应商的利润空间加大流通环节相关单位钢贸企业常见术语1.7问题?为什么铁道部每年都要公布一个入围免检钢厂清单？很多钢厂拼命要挤进去？流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.经销商：以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.1一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户：与钢厂签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.2中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.3二级经销商：与一级经销商签订了长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。很少有。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.4经销商任务：一般是预付工厂款项，工厂不加价三月承兑一般不超过35%，每月最少2000吨进货，工厂根据吨位完成与回款情况给予不同的政策。流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.5问题1、做经销商好还是做中间商好？2、五新各公司是经销商还是中间商？流通环节相关单位钢贸企业常见术语2.5.1做经销商因素1、公司实力，考虑能不能完成工厂的任务，拿到返点！2、钢材的价格走势及钢厂的政策，比如钢价看涨、钢价看跌、价格倒挂等情况。流通环节相关单位2.5.2经销商中间商经销商如果在做工地项目，那基本上也是中间商。非独家代理的经销商，也会是中间商。理由：所有的钢材经销商都有规格缺货的时候，都有互通有无的时候。流通环节相关单位3.终端客户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。流通环节相关单位钢贸企业常见术语3.1做市场业务经常会遇到的情况1：你作为经销商，中间商提货（发货单购货方也是中间商），最后用终端的支票付款，要求你开发票给终端，怎么办？流通环节相关单位钢贸企业常见术语3.1做市场业务经常会遇到的情况2：你作为经销商，中间商提货，用另外一家公司的支票付款，支票有问题，换张支票又是另外一家公司，怎么处理最好？流通环节相关单位钢贸企业常见术语价格相关术语钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语1.理论计重（理计重量）：即为按照钢材的理论重量计算重量。价格相关术语钢贸企业常见术语螺纹钢（圆钢）的理计重量公式：A=π*r²*h*ρ注意r是半径，h是定长，ρ是密度=7850kg/㎥，计算时要换算计量单位。由于π所取小数位不同，故此计算出数据有所差异。价格相关术语钢贸企业常见术语..序号规格直径（MM）长度（M)π值理计重量(kg)每米理计重量1∮8*9893.14159263.5510.3952∮8*128123.14159264.7350.3953∮10*91093.14159265.5490.6174∮10*1210123.14159267.3980.6175∮12*91293.14159267.9900.8886∮12*1212123.141592610.6540.8887∮14*91493.141592610.8761.2088∮14*1214123.141592614.5011.2089∮16*91693.141592614.2051.57810∮16*1216123.141592618.9401.57811∮18*91893.141592617.9781.99812∮18*1218123.141592623.9711.99813∮20*92093.141592622.1952.46614∮20*1220123.141592629.5942.46615∮22*92293.141592626.8562.98416∮22*1222123.141592635.8092.98417∮25*92593.141592634.6803.85318∮25*1225123.141592646.2403.85319∮28*92893.141592643.5034.83420∮28*1228123.141592658.0044.83421∮32*93293.141592656.8206.31322∮32*1232123.141592675.7606.31323∮36*93693.141592671.9137.99024∮36*1236123.141592695.8847.990螺纹钢（圆钢）理计重量计算表1.1各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。价格相关术语钢贸企业常见术语1.2绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨，因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。价格相关术语钢贸企业常见术语1.3下差=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。价格相关术语钢贸企业常见术语2.磅重（磅计重量）：钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量。国家默认的误差率：0.3%价格相关术语钢贸企业常见术语3.过磅价：也称为检斤价，是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格。价格相关术语钢贸企业常见术语4.检尺价：也成为理计价或者理重价，是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格。价格相关术语钢贸企业常见术语5.含税价：又俗称为带票价，是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格价格相关术语钢贸企业常见术语6.不含税价：又称不带票价：是指钢材买卖过程中，买家不向卖家索要发票时的价格。价格相关术语钢贸企业常见术语含税价与不含税价：注意与财务上含税价与不含税价的区别,不是17%哈。价格相关术语钢贸企业常见术语不含税价比含税价要低，但幅度一般不大，各家公司均不一致。看该企业的税负率及进货是否有发票！价格相关术语钢贸企业常见术语7.承兑价：买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款时的价格。由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高。价格相关术语钢贸企业常见术语7.1承兑价拓展1：经销商支付工厂的三月汇票（比例内部分），工厂不加价，作为经销商，愿意做部分承兑业务。价格相关术语钢贸企业常见术语7.2承兑价拓展2：经销商为什么原因换汇票支付给工厂？换汇收现当时实现，付现金工厂兑现起码晚一个月。价格相关术语钢贸企业常见术语8.自提价：是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。价格相关术语钢贸企业常见术语9.钢厂直发价：是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。价格相关术语钢贸企业常见术语10.预付款：指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为；预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。价格相关术语钢贸企业常见术语11.批量优惠：当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。价格相关术语钢贸企业常见术语12.挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。价格相关术语钢贸企业常见术语13.结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。价格相关术语钢贸企业常见术语14.市场价：各地钢材市场各种钢材销售成交价格。此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。价格相关术语钢贸企业常见术语15.工地价：也叫工地采购指导价。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。价格相关术语钢贸企业常见术语费用相关术语钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语1.出库费：指买家购买钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的相关费用，包括吊装费和仓储费。费用相关术语钢贸企业常见术语2.短途运费：指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50公里范围内的运费支出。费用相关术语钢贸企业常见术语3.短期资金占用费：由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货商付款，常见时间为一周至两周；短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。费用相关术语钢贸企业常见术语4.运补：大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格，但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离，钢材运输需要相关费用，为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当，钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。费用相关术语钢贸企业常见术语5.调直费：高线、盘螺产品，部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品，需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切，这期间涉及的费用较调直费。费用相关术语钢贸企业常见术语6.超期加价：指买家购买钢材时，逾期付款支付给卖家价款。一般是3-5元/天.吨，具体看合同怎么约定的。经销商操作相关术语钢贸企业常见术语7.入库费：指买家购买钢材时，钢材入库时产生的卸车费与仓储费，一般是经销商才会发生。经销商操作相关术语钢贸企业常见术语7.入库费一般标准：火车入库：1080元/卡（60吨）吊车装车费18元/吨吊车卸车费18元/吨经销商操作相关术语钢贸企业常见术语经销商操作相关术语钢贸企业常见术语钢贸企业常见术语1.封库：当价格出现较为明显的上涨走势时，由于销售情况较好，商家为了手中货物能卖更高的价格，在达到一定销售量后，会采购停止销售的操作手法，俗称封库。经销商操作相关术语钢贸企业常见术语2.甩货：也叫跑货或者抛货，即在价格出现明显下跌趋势时，有货的商家，以低于其他商家的价格进行销售的行为。经销商操作相关术语钢贸企业常见术语3.限量销售：