网络推广工作计划 网络推广计划方案精编4篇

好文档，供参考1/23网络推广工作计划网络推广计划方案精编4篇【题记】这篇精编的文档“网络推广工作计划网络推广计划方案精编4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！网络推广计划书1一、商场调研1、行业简介，市场情况二手货又称旧货，是指使用或未使用过的，能够再次进入商业流通环节的货物。在通货膨胀，物价节节攀升的时下，价格低廉，经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去，即可回笼部分资金，又可用相对较少的资金来满足购物需求，这是双赢的策略。在全国各个城市都有二手货市场，其中北京潘家园旧货市场是比较有名的，还有各种各样的跳蚤市场，这都足以说明，二手货是很有市场的，是非常具有发展前景的。2、客户的情况分析虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类好文档，供参考2/23低收入群体，但随着消费群体的扩大，已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。二、网络推广工具/方法的选择及使用1、工具的介绍：1)企业网站，在所有网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。2)搜索引擎，搜索引擎是常见的互联网服务器之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具，这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎，也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。3)电子邮件，是最常用的互联网服务器，电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一，不仅作为一种个人交流传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。4)即使信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。5)电子书，是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅，如个人计算机，PDA等。作为一种信息的载体，电子书在网络营销中发挥了积极的作用，因而成为一种常用的网络营销工具，主好文档，供参考3/23要用于网站推广，产品推广，客户服务等。6)博客，博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具，更是一种新型的网络营销工具。2、方法的介绍：1)无站点网络营销方法：A、信息发布方法，是网络营销的基本职能之一，也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息，达到宣传和促销的目的。B、在线销售方法，网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。2、基于企业网站的网络营销方法：A、搜索引擎营销，是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广，网络品牌建设，产品促销等方面。B、网站资源合作，每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能，网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。C、病毒性营销，并非真的以转播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息想病毒一样传播和扩散，好文档，供参考4/23利用快速复制的方式传向数以千计，数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。3、使用方法A、建立企业网站首先，想要二手货能在网络上得到更好的推广，我们要有一个最基本，最重要的工具，那就是企业网站。所以，我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息，还能够发布企业新闻，供求信息。在网上展示、推广、销售商品。B、全面登陆搜索引擎其次，在有了企业网站的基础上，这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道，那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。确定网站关键词。网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点，设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货，旧货市场、中国旧货等。登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将好文档，供参考5/23极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。C、交换友情链接，不但可以帮助提高网站排名，还可以引来以部分IP来访。增加网站外部链接量，提高网站曝光率D、电子邮件推广，注册邮箱列表，打造内容鲜活，有趣的精品二手货的刊物，让人们订阅。E、论坛推广，大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和网站信息，内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。F、QQ群推广，利用多个QQ加入多个QQ群每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，可以把网站上的精彩内容在邮件中推荐G、博客宣传，在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。H、在各个小说网站，展示自己的广告，吸引人们的注意，既然效果再小，对其推广还是有用的。I、微博，微博作为博客的衍生版，其营销方式更为简单，影响力却更为强大，因其操作更简单，只要手机这简单的工具好文档，供参考6/23即可随时随地发微博。J、现在淘宝是非常之火热，在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目，我们完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。4、正式实施实施分为以下几个阶段：第一，网站建设阶段。刚建立的网站必然不会有太多的浏览量，这就需要我们在网页设计时，使用技巧，在网页中使用热门关键词，如二手货，旧货，闲置二手货等；网页链接确保有效；网页尽量不出现三层页面；第二，搜索引擎推广。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用关键词和内容相关来使网站能够在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注册免费的网站推广；第三，相关网站推广。如，在淘宝，京东，拍拍等购物网站提供友情链接，推广本网站，或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户，推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟，互相推广。与其它相关网站互换链接；不仅增加网站链接点击量，同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。第四，在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、BBS、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区，与好文档，供参考7/23管-理-员协商合作，推广本网站。在各大网站的问答中（如：百度知道），推荐和点名本网站，使更多人看到并点击本网站。第五，电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时，可以通过发送邮件、聊天工具（如：QQ、MSN等）方式，进行广告推广。稳定一定的客户量，然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式，加深网民对网站的印象。第六，病毒式营销。通过以上一系列营销方式，建立一定的口碑。同时，增加二手货网站的新颖性，举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度，像病毒一样向外扩散，达到网站的营销目的。三、预测效果1、资金预算请专业的人员设计一个一般的网站需要20__元左右。2、效果分析通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性，通过相关网站，邮件，论坛等推广来提高网站的点击率，通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。四、结论只要能很好的把握市场，理论与实际结合，才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群，他们上网很是方便，随时随地都能从网上获取他们想要的信息，故我们实行网络推广。不论他们是网购，还是逛微博，好文档，供参考8/23又或者看电子小说，玩网游，都能被我们的各种推广所影响到，久而久之，他们就会对二手货影响深刻，这样也就达成了我们的推广目的。网络推广计划书21、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以科利华企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。3、分析。（1）机会与威胁的分析。A.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方好文档，供参考9/23法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。（2）科利华在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但科利华尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。4、目标。（1）销售1000万册《学习与革命》（2）使科利华成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。5、战略。（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次学习的革命的最好教材。（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。好文档，供参考10/23（4）价格：中等价位。（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。（6）销售人员：增加60%。（7）服务：做到方便。迅速。高效。（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型书王和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。（10）营销资金：流动投入、高效周转。6、战术。将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。7、损益预测。编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。8、控制。主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。（二）具体行动方案要点1、制定确实可行的行动方案A.按照现代市场营销企业的要求，组建以市场营销计划好文档，供参考11/23相配套的市场营销组织，并按照7-S模型原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。B.依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境。措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证（）计划和方案能够落在实处。4、协调各种关系。必