3800万一次付款 最牛客户现身世茂百货

3800万一次付款最牛客户现身世茂百货□东南快报记者刘诗诗赵氏幽默可谓每年春晚的压轴，今年春晚，本山大叔也没让大家伙失望，一句风趣的“不差钱”，成为了牛年最“牛”的流行语。巧的是，这句“不差钱”一语道中了福州楼市的两位购房者。据福州房地产信息网显示，春节期间，一位从事金融行业的客户一口气甩出2300万购房款，另一位业主也签下了1500万的一次性付款协议。在现金为王，购房者普遍持币观望的时候，这样的大手笔着实令人咋舌，两位豪客也因此被评为榕城楼市“最牛”购房者。然而，最令人感慨的是，两位“最牛”购房者同时相中，并为之一掷千金的，同是位于福州市核心地段的世茂天城地下商铺，“世茂现象”由此传开。一时间，围绕着史上最“牛”业主，地产界开始了一场激烈的争论：“冷清市场突现大手笔投资客，是楼市回暖的前兆？是商铺热卖的关键词？抑或是楼市“偶然”的昙花一现？”很快，就有业界人士否定了以上种种猜测，如果最“牛”投资客真是一个公共现象，为什么其他楼盘却没有出现？难道说世茂天城真有什么特殊的“吸金”秘诀？争论正酣之际，世茂天城再拿出了一组数据：“包括两位一次性付款的购房者在内，仅在春节期间，世茂百货商铺共热销153套，销售金额近亿元。”由此观之，热卖现象并非全盘，也不是偶然。在记者一再追问下，世茂天城相关负责人终于透露了一丝玄机。原来，世茂天城百货打动广大投资客的，正是独特的营销模式——“女人香”。早在世茂百货推广之初，就瞄准福州空档，着手“福州首家女士主题百货”经营策略，从商场规划到品牌的引进，都以女性消费市场需求为主导。而同时推出的“10+5年”稳健投资回报方案，使得投资更有保障。这时，又有人问了，“男人装”也好，“女人香”也罢，市中心的百货商铺够多了，为什么偏偏世茂天城卖得好呢？再透露一个小秘密，《福州市城市快速轨道交通建设规划》刚刚通过专家评审，由国务院立项，计划今年内动工，2014年建成通车，而地铁的出入口，就设在世茂百货的隔壁，你说，这么一来，还用得着操心商铺的客源吗？精明的购房者，早就拨起了丰收的算盘。另从世茂方面获悉，位于茶亭公园下的世茂百货将于今年12月正式营业，10月茶亭公园正式亮相。（官方数据来源：福州市房地产信息网）福建第一高楼——世茂天城位于福州市中心茶亭公园边上，地处八一七路的中轴线上，上接东街口商圈，下连台江商圈，五一广场、于山风景区近在咫尺。整个项目共分为四个地块--其中地块一为以近300米的高度问鼎“福建第一高楼”的世茂国际中心，地块二、三将建成四幢170多米的超高层公园景观住宅，地块四为茶亭公园的地下空间。世茂天城于2007年10月奠基，整个项目预计3年内全部建成。世茂天城，拥有千余套住宅。其中245㎡为主力面积、更有超千万的平层大户，如此多的大户型该怎么消化？商业总价从60万～5000万元不等(商业分地下商业、沿街商业、酒店裙楼商业)，如此大的价格跨度，该怎么保证推广的形象统一？上市之初，所有人都拭目以待。世茂天城08年9月逆市开盘至今，营销推广紧扣市场，适时而动。不管是针对世茂百货的“女也”系列广告，还是针对500㎡平层大户“一层一个姓”的宣传，都四两拨千斤，在09年初恶劣的市场环境下，迅速打开了市场局面！据悉世茂整体营销费用仅为销售额的千分之二。“亩产”3千万,世茂种的是“大红袍”？楼盘销售金额按“亩”计算，这个新鲜的算法，却于细微处体现出楼盘的品质。从销售数据上看，世茂天城以78.86亩的盘量，半年就卖出了20.3亿，土地的含金量可见一斑。据悉，以245㎡为主力户型的1000多套住宅中已卖了700多套。其中19套500㎡平层大宅，目前仅剩一套。而随后变更设计，加推的15套，起价一千万。看来世茂种的是“大红袍”！根据克而瑞研究中心发布的关于《高档住宅在回暖市场下的发展趋势》中显示，随着通胀预期的增强，高档住宅已经成为资金保值的避风港，这也是上半年高档住宅销售火爆的原因之一。而世茂因具有丰富的高端物业开发经验以及较为突出的资本优势，先拨头筹。毕竟，人往高处走。世茂天城：实力作证——热售6.83亿的背后均价13000元/平方米的价格优势，“福州新地标建筑”的身份标识，号称“城市综合体”的全新物业形态以及领先市场的产品品质，凭借这些，“世茂天城”在市场上华丽地制造了日销售额6.83亿元。于是，人们不禁好奇：除了价格与产品优势之外，“世茂天城”让业主信赖的理由还有什么？是“戴德梁行”进驻？是“豪宅教父”的名头？还是实力作证？携手戴德梁行：打造福州最顶尖的物业2008年7月26日，“世茂天城”与全球五大房产顾问之一的“戴德梁行”公司正式签约，由此成为福州首家由全球五大房产顾问之一的物业管理公司全程运营的高端项目。据称，作为全球顶尖的物业服务公司，此次进驻“世茂天城”，“戴德梁行公司除了提供传统的物业管理之外，还将提供为业主提供物业买卖、租赁服务，为客户提供房产咨询、交易建议等国际化的物业服务。与福州其他楼盘只选择国际性物业公司充当“顾问”角色不同，“世茂天城”选择的是“全程运营”的合作方式，这在福州还是首例。于是，在福州高端住宅里市场里，人们断言：“世茂天城”不仅以近300米的建筑高度刷新了福州高度，还将以高端化的物业服务成就豪宅新高度。如果说“戴德梁行”进驻让“世茂天城”的客户皆大欢喜，那么世茂“豪宅教父”的称号则是业主的“定心丸”。“豪宅教父”：世茂业主的信心之源在上海业内说起“高档住宅”必称“世茂滨江花园”，6幢超高层和1幢60层的酒店式高档公寓，面对着上海外滩璀璨的灯火，与东方明珠塔、金茂大厦、上海国际会议中心比肩而立；在福州业内说起“高档住宅”必称“世茂外滩花园”，150米的楼王曾经是福州最高的住宅楼，4栋百米板式高层，以流畅的“S”形曲线屹立江滨，成为了江滨高尚生活区的标志。仿佛世茂集团天生便与高端住宅紧紧联系，从上海“世茂湖滨花园”、“世茂滨江花园”、“世茂佘山庄园”、北京“世茂奥临花园”到如今的“世茂天城”，世茂集团的的整条产品线干净清晰。在首创房地产开发“滨江模式”，在业内被称为“豪宅教父”之后，世茂集团俨然就是高端住宅市场的一面旗帜。于是，人们相信：“豪宅教父”比其他人更懂得“新富阶层”需要什么样的房子。事实上，自选择世界知名的“法国VP建筑设计事务所”开始，到近期携手“戴德梁行”为止，“世茂天城”对客户需求的把握和解析，从未停止过。为什么“世茂天城”能在黯淡的“金九月”售6.83亿元？除了价格因素、产品因素、品牌因素之外，或许还有很多原因值得我们推敲。但是豪无疑问的是，在楼市向理想回归的今天，它佐证了：只有经典的产品才能制造不朽的市场，只有经典的住宅才有不断的客户。刘诗诗：福州地产的三个江湖每个人心中都有一座华山，区别只是你想在上面论剑还是盖房子。地产“老江湖”，是古龙笔下的那个江湖。资本主义开始萌芽，第一桶金的甜美让大佬们为之一振，并开始了轰轰烈烈的圈地运动，在龙潭虎穴之上狂盖殿堂。让我们看看这个时期的英雄，海盗楚留香、冒险家陆小凤、放高利贷的柳风骨、商业巨子孙老头……处处多情剑客无情剑。诚然，剑客行走江湖，一开始当然得靠“剑”。然而一旦奠定了江湖地位之后，财富和权柄迅速地聚集了更多把“剑”，而居高位者的生活重心也由练剑，转为管理手下的一批“剑”。可喜可贺，江湖门派终于出现了企业化的势头。随便翻开一个开发商的历史，都是一部武林外传。全国各地的地产商，独占一方，做大，挤入全国五百强的不在少数，其后，逐渐也以“血统”或“世袭”确立了地产世家的位置，直到如今，说起港岛李家、福清林氏……仍是演义一般的故事。古龙的江湖中还有这么一段令人向往的题外话——香帅的船，上有黄金屋，有颜如玉，有醇酒，还有朋友。失意时，一两盏茶，红袖添香；纵情处，三五好汉，痛饮狂歌。没什么比这样一座建筑更让人向往的了，楚留香既展示船，也张扬了那个时代的快意人生，如生在当下，成不了福尔摩斯，也会是最卖楼的企划。翻页，到了金庸的江湖。空手套白狼的神话老去，成熟的经营成为地产再一次崛起的后备力量。金庸时代门派林立，或效仿国家式行政体系，如少林武当，或依靠家族的血缘伦常，如红花会青龙帮。令人称道的是少林的管理制度，出人才、用人才、管人才，因此成就了千年不倒的大寺，遗憾的是，此时大多地产企业还不是少林，是丐帮，昙花一现的丐帮。萧峰固然杰出，堪称武林中流砥柱。然而他建立的民主集中制的体系未免脆弱，虽有《降龙十八掌》和《打狗棍法》，却被帮主等特权阶级垄断着，高层修为愈高，中低层仍只能望洋兴叹，一旦萧峰出事，丐帮逐渐没落，至《倚天》之后，“天下第一帮”树倒猢狲散，不能不说是憾事。同样的，这个时代的地产，造就了太多个人英雄，潘石屹、王石、任志强，一批地产大腕崛起，代表企业形象、垄断行业话语，然而个人英雄主义的弊处也显而易见——一旦信用危机爆发，“十元论”总让万科人尴尬。在自由发展了十几年之后，地产进入第三个时期，温瑞安笔下的“公家江湖”。武侠是中国人于儒道中不得解脱的发泄口，然而看温瑞安，总有些无力，如果单从理性的角度看，这种“无力”是好事，是非曲直不再凭着个人喜恶，公理才能决定人间正道。这时期江湖中人论剑、问道、求索，都不过是两大国有利益集团诸葛神候与阉党蔡京的对弈，此消彼长，都代表着“公家力量”对规则的支配。在此前提之下，才有四大名捕快意江湖，才有弱书生千里追杀戚大侠，才有《杀楚》背后的潜规则。对比此时的地产，从到90/70到二套房，政府已然掌控了大部分的话语权。文化图腾也开始由“处江湖之远”的野鹤，转为“居庙堂之高”的真龙。大浪淘沙已成必然，再不是那个赤手空拳去打拼的创业年代了。生，求生，如何生，成为了经济危机中，开发商们不得不思索的问题。有人说书，更有人听书。每一个江湖，都成就着一批风云人物，也成就了更多得意或失意的买房人——谁也不能否认，“公家江湖”让老百姓对政府的调控能力浮想联翩，但是古龙或金庸江湖时代的买房人，都随着房价一起升值了几十万，谁说这风云际会的房地产，不是一个给英雄造时势的江湖呢？