2022年电大考试《市场营销学》试卷三套汇编内附全详答案

12022年电大考试《市场营销学》试卷三套汇编内附全详答案《市场营销学》试卷(1)一、单项选择题1、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2、企业感知外部世界的常用手段是_________。A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研3、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是_________。A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。A．简单B．复杂C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统8、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者10、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。2A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断12、企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势1、A2、D3、A4、A5、A6、D7、B8、B9、B10、C11、A12、C二、多项选择题1、市场营销管理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。A．企业B．供应商C．顾客D．中间商E．社会2、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为_________。A．正相关成员群体B．向往群体C．拒绝群体D．隔离群体E．社会群体3、市场细分对企业营销具有以下哪些利益？_________A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用4、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_________以及对企业设备、资源的充分利用等。A．技术能力B．未来的市场潜在容量C．投资收益率D．生产能力E．销售成长率5、渠道的交替方案主要涉及_________。A．中间商类型B．顾客的偏好C．产品性质D．中间商数目E．渠道成员的特定任务6、市场营销战略主要由__________几部分构成。A．目标市场战略B．市场营销组合战略C．市场营销控制D．市场营销行为E．市场营销预算7、感知性指提供服务的有形部分，如各种_________和人员的仪表等。A．设施B．口碑C．设备D．需求E．承诺8、服务市场营销的基本要素是_________。A．产品B．价格C．分销D．促销E．人员1、ACE2、ABCD3、ABCD4、BCDE35、ADE6、ABE7、AC8、ABCDE三、判断题1、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。2、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。3、市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。4、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。5、信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。6、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。7、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。8、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。9、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。10、新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。11、广告的生命在于真实。12、把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。1、√2、√3、√4、√5、√6、×7、×8、×9、√10、√11、√12、√四、填空题（每小题1分，共8分。）1、市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和_______________之间的利益关系。2、区分战略经营单位的依据是多项业务之间是否存在共同的_______________。3、市场是由有购买欲望同时又有支付能力的_______________构成。4、消费者经由商业来源获得的信息最多，其次为公共来源和_______________，最后是经验来源。5、在竞争性的市场上，无数市场营销活动参与者以买者和卖者的身份交替出现，他们既是信息的发布者，也是信息的_______________。6、采用_______________市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。7、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。8、新产品进行市场试销要考虑五方面的问题：试销市场、试销时间_______________、所需经费、试销的营销策略及成功后的战略行动。1、社会2、经营主线3、人4、个人来源5、接受者6、集中性7、侧翼8、所要取得的资料五、名词解释（每小题3分，共12分。）1、公众答公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。2、非营利组织4答：非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利活动的组织。3、延伸产品答：延伸产品是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。4、物流答：物流指的是通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。六、简答题（每小题6分，共24分。）1、在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？答：营销人员必须发挥的重要作用有：（1）在正确识别顾客的需要和要求时承担着重要责任；（2）将顾客的要求正确地传达给产品设计者；（3）确保顾客的订货正确而及时地得到满足；（4）检查顾客在有关如何使用产品方面是否得到了适当的指导、培训和技术性帮助；（5）在售后还必须与顾客保持接触，以确保他们的满意能持续下去；（6）应该收集顾客有关改进产品和服务方面的意见，并将其反映到公司各有关部门。2、市场营销调研通常包含哪些基本步骤？答：营销调研的过程，通常包括以下五个步骤：（1）确定问题与调研目标。为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（2）拟定调研计划。设计有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。（3）收集信息。在制定调研计划后，可由本企业调研人员或委托调研公司为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集。（4）分析信息。从已获取的有关资料中提炼出适合调研目标的调查结果。（5）提出结论。调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。3、企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。答：根据我国《驰名商标认定和管理暂行规定》的规定，企业申请认定驰名商标必须提交以下证明文件：（1）使用该商标的商品在中国的销售量及销售区域；（2）使用该商标的商品近3年来的主要经济指标（年产量、销售额、利润、市场占有率）及其在中国同行中的排名；（3）使用该商标的商品在外国（地区）的销售量及销售区域；（4）该商标的广告发布情况；（5）该商标最早使用及连续使用的时间；（6）该商标在中国及外国（地区）的注册情况；（7）该商标驰名的其他证明文件。4、市场营销计划通常包含哪些内容？答：市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要；（2）背景与现状；（3）分析；（4）目5标；（5）战略；（6）战术；（7）损益预测；（8）控制。.《市场营销学》试卷(2)一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为。A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4、公共关系_________。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用5、消费者的购后评价主要取决于_________。A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度6、在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样8、_________是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。A．服务B．质量C．效用D．功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特尔咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：_________。6A．满足利益方要求B．改进关键业务流程C．合理配置企业资源D．全面质量营销E．组织革新2、组织市场有以下主要特点_________。A．购买者较少B．购买量大C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散Ｅ．情感型购买3、市场定位战略包括_________。A．产品差别化战略B．人员差别化战略C．服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_________。A．销售优先B．抢先注册C．注册在先D．生产优先E．使用在先5、分销渠道成员包括_________。A．生产者B．商人中间商C．代理商D．供应商E．消费者6、市场营销计划中的背景或现状部分应提供__________以及现实环境有关的背景资料。A．市场B．产品B．竞争D．分销E．价格7、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_________。A．企业本身B．市场营销渠道企业C．顾客D．竞争者E．社会公众8、市场细分的原则包括_________。A．可控制性B．可实现性C．可区分性D．可衡量性E．可赢利性三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。2、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。3、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。4、消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。5、抽样调查通常比普查在人力、物力、