成功的企业如何创造盈利模式

成功的企业如何创造盈利模式(2006-10-0513:03:02)转载分类：商业精神文：夏志琼出处：《国际融资》一个企业要生存和发展就要选择一个适合自己的赢利模式。由于各行业宏观和微观经济环境处于不断变化的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生优异的财务结果。美国埃森哲咨询公司对70家企业的赢利模式所做的研究分析中，没有发现一个始终正确的赢利模式，但却发现成功的赢利模式至少具有独特价值、难以模仿、脚踏实地等共同的特点。可以说，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。优秀的赢利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。我们分析那些成功的企业，他们从小到大无不是创造出一种全新的适合自己的赢利模式。李彦宏：用百度搜来9亿美元2005年8月5日晚，百度在纳斯达克登陆，发行价27美元的百度，一开盘，就达到了66美元，随后一路狂飙，收盘时，已升到122.54美元。这样的涨幅，不仅创造了纳斯达克海外股票涨幅的历史纪录，即使是在美国，也是过去5年的最大涨幅记录。那一刻，李彦宏终于知道自己“搜索”了5年的结果，那就是9.06亿美元的身家。创立百度之前，李彦宏已经是网络专家。1999年，李彦宏放弃了在美国的一切，携风险投资回国与好友徐勇一起踏上了艰苦的创业道路。创业之初，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。2001年，网络泡沫破灭，门户网站生存也出现了困难。搜索引擎公司仅靠收取技术授权费是无法生存的，调整营运模式势在必行。百度决定从后台走向前台，设立自己的网站，并且采用新的盈利模式——企业竞价排名。即向企业收取费用，使其在任何可能的搜索页面上优先排序，这样可以帮助企业的潜在客户直接进入企业网站，增加企业赢得新客户的可能性。2001年8月，百度进行了这样一次大转型，转变为一家直接面对网络用户的网站。在当时百度的收入组成中，“竞价排名”占了80%。2003年年初，百度终于开始盈利。根据上海研究机构iResearch和统计网络浏览量的Alexa.com公司的资料显示，百度已是目前中国最大的搜索引擎网站，浏览量位居全国第二位，流量更是名列全球前六位。不久前CNNIC的调查数据显示，百度仅在北京的搜索市场占有率已经上升至52%，而Google为33%。迪士尼：构造财富图景“哦哦，演出开始啦！”二十多年前，美国动画片《米老鼠和唐老鸭》的这句经典开场白曾伴随无数人度过一个个欢乐的黄昏！今天想来，那仍然是一个充满温馨和快乐的回忆。50年前，迪士尼乐园的创始人华特•迪士尼还窘迫地感慨:“我无法说服银行家迪士尼乐园是大有可为。梦想，毕竟做不了抵押。”50年后，梦想不仅做了抵押，还成了创造财富的机器。一个迪士尼乐园，无非是一只老鼠和一只鸭子的故事，却可以从一幅漫画到一部卡通，最终搞出一个巨大的主题乐园，让全世界为之疯狂埋单。从50年前第一座迪士尼乐园在美国开园以来，尽管在全球的扩张不像它的合作伙伴如麦当劳、可口可乐般深入到地球的每一个角落———它只是开了6个主题公园而已。但是，迪士尼不仅赢得了完全的市场占有率，更重要的是向世界展示了一种新的生财模式：迪士尼希望带给每一个人快乐的回忆与愉快的体验，但这种快乐的分享是需要付费的。也就是说，生活的快乐可以转换为货币，企业的利润可以建筑在人们自愿追求快乐的基础上。这不仅是现代体验经济学的理论源泉，也是现代企业的创新盈利模式。主题乐园，源于沃尔特未泯的童心。实现自己童年的梦想一直是沃尔特前进的动力，无论是制作卡通，还是修建乐园，都是沃尔特不知做了多少次的梦。沃尔特的成功是个奇迹，但他的童年梦想竟然凭着坚定的信念、顽强的勇气和果断的行动而实现了，这真可以说是个奇迹。星巴克：把最好的东西放进咖啡壶中1981年，霍华萧兹突然发现西雅图居然有家星巴克咖啡店跟他们公司订购了很多的滴泡式咖啡壶，而且订购数量比西雅图当地的知名百货公司还多，好奇的霍华萧兹觉得事出必有因，于是便千里迢迢地从纽约杀到了西雅图一探究竟。到了西雅图，喝下第一杯星巴克咖啡，霍华萧兹立即惊为天人、不能自已，霍华萧兹认为与星巴克的咖啡相比，美国人所喝的咖啡简直算不上是咖啡，霍华萧兹当下就决定放弃一切、投入星巴克。不过1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅，而是一家成立十年、专门贩卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。霍华萧兹回到纽约之后，马上辞去了高薪的工作，在亲朋好友的质疑下，立即投入了星巴克的行列中。在霍华萧兹加入星巴克行列的两年后，一次意大利米兰之行，霍华萧兹又开始对米兰拥有一千五百家咖啡厅的浓缩咖啡文化惊为天人！所以他开始对于星巴克只卖咖啡豆、而不卖咖啡的经营方向产生极大的怀疑。不久一直想卖咖啡的霍华萧兹终于与只愿卖咖啡豆的星巴克分道扬镳，冒险地借了一笔钱去开意式连锁咖啡店，这家由霍华萧兹创业的咖啡厅叫做每日咖啡厅。两年之后，霍华萧兹一直难以忘怀的星巴克咖啡居然在这个时候要拍卖，而且开价还颇高，霍华萧兹冒着身败名裂、债台高筑的危险，借了一笔大钱买下了星巴克，并且将自己的每日咖啡厅改名为“星巴克咖啡厅”。从此之后，星巴克马不停蹄地在世界开设了两千余家的星巴克咖啡厅，创造了无数的咖啡奇迹，星巴克让美国人告别了喝劣质咖啡时代，也使得星巴克成为新兴的美国文化象征。如今星巴克还成为世界品牌价值成长最快速的企业，成为咖啡界不折不扣的看板企业。马云：天下没有难做的生意今年，当全世界的目光聚集到阿里巴巴及雅虎中国身上时，马云和他的团队又一次站在了舆论风暴的中心：阿里巴巴收购雅虎中国；雅虎中国“送给”阿里巴巴10亿美元；雅虎中国得到阿里巴巴40%的股份和35%的决定权……在一连串令人眼花缭乱的交易背后，阿里巴巴由全球最大的电子商务网站，一跃成为中国最大的互联网公司。作为阿里巴巴的创始人，马云一直掌控着阿里巴巴前进的方向，虽然马云至今还不想让阿里巴巴定型，但一切又似乎都在朝着他想要的方向前进。他认为阿里巴巴还有很多种可能性，他想像章鱼一样地在互联网世界中舒展中国人的智慧。梳理了阿里巴巴的业务模式。中国供应商是其最主要的商业服务模式。这是阿里巴巴成立以来打造的第一把武器，而且至今仍然是威力最大的。在大部分已经过去的时间里，如果人们要问“阿里巴巴是什么”，问题的答案肯定会指向于“B2B”（企业对企业），而“B2B”的前面半个“B”指的就是中国供应商。“中国会成为世界工厂！”马云在中国加入世贸组织之前，便已预测到了这个趋势，为此，他打造了中国供应商这样一个全新的商业服务模式。而中国供应商的出现，也为阿里巴巴带来了丰厚的收益。如今，阿里巴巴中国供应商的会员已接近1万名，每位会员每年的费用最低为四万，高者有数十万，这就构成了阿里巴巴最厉害的一种“武器”。江南春：盈利模式单一并非坏事江南春，1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，并用十年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。创意创造生意，一直是江南春的坚定信仰。江南春注意到一个工作的白领每天只有8个小时的在家时间，能注意到的电视广告时间只有5分钟。而每天16个小时的户外时间，则是广告空白地带。江南春目光独具地看到了这里面包含的巨大商机，用液晶电视播放广告来填补这一段无聊时间的创意则应运而生。2003年江南春创立分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司。19个月时间里，其领导分众传媒(FocusMedia)利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网，吸引了软银、鼎辉国际等风险投资商，并于2005年7月13日在美国纳斯达克股市成功上市。分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。因为分众业务已覆盖全国40多个城市并和2万多栋楼宇签订了3-5年合同，覆盖的人流量3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。分众一路跑马圈地，抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。温安洛：做中国最好的企业对于安利这家拥有300多万直销员队伍的家族企业来说，被人自然的和传销联系在一起，说不清道不明，成了安利在中国最难念的一本经。但安利利用强有力的政府公关和形象公关手段，在中国从低谷中走了出来，并有望成为中国最好的企业。在进入中国之前，作为全球直销行业的老大，史迪夫•温安洛和德•狄维士领导的美国安利公司或许从未想到他们放诸四海的直销模式，会在一个国家遭遇如此多的波折。1992年9月，安利在广州投资设厂，其后花了3年时间进行市场调研,并试图向中国政府解释它特殊的经营方式。3年后，安利正式开业。1998年4月，国务院发布通知，全面禁止传销经营活动，安利在中国的业务不得不陷入停顿的状态。为了继续在中国市场营业，安利最后接受了当局关于转型的要求，在北京开设了它在世界上的第一家销售店铺。但当年安利中国的销售额，由1997年的1.7亿美元剧减至3900万美元。然而，如今，这家公司有机会庆祝自己迎来了在中国最辉煌的时刻。目前，中国已经成为安利在全球的第四大市场。安利在中国之所以取得成功主要在于其利用领袖的影响力加强与中国政府的沟通。安利董事长史迪夫•温安洛曾先后两次在美国国会发言，支持中国加入世贸组织和给予中国永久性正常贸易关系地位。在2001年美国商会主席任内，史迪夫•温安洛5次率领美国工商界人士访华，并亲率首批由美国中小企业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察、投资。2003年6月26日，在安利（中国）即将迎来转型五周年纪念之际，史迪夫•温安洛成为SARS危机后第一批回到中国的世界商人，并带来了一份厚礼——安利（中国）一次性新增加投资总额1.2亿美元。这是当时非典疫情后，跨国公司对华增资项目中金额最大的一个。此次增资使安利(中国)公司投资总额达到2.2亿美元。今天的安利不再提传销，甚至连“直销”的字眼也很少看到，它一再强调自己是“店铺销售加雇佣推销员”模式。吉田忠雄：“爱的循环”吉田忠雄的YKK拉链公司制造的拉链占世界总产量的35％，它每年生产的拉链可在地球和月亮之间拉上四个来回，其销售额每年高达20余亿美元。吉田经营的奥妙在于他的“爱的循环”。他说：“积50年之经验，就是奉行了爱的循环哲学。”所谓“爱的循环”，吉田解释说：“我一贯主张办企业一定要赚钱，多多益善，但是利润不能独吞。我们将利润分成三份，三分之一是以质量较好的产品以及低廉的价格交给消费者；三分之一交给销售我们产品的经销商和代理商；三分之一用在自己的工厂。”“不为别人得益着想就不会有自己的繁荣。”“如果我们撒播善的种子，那么，善还会循环归还给我们的，善在我们之间不停的循环运转，使大家都得到善的实惠。”吉田为了实现“爱的循环”，准许公司雇员购买本公司的股票，持股票者每年可得到8%的股息。同时吉田还要求员工把工资和津贴的10%、奖金的50％存放在公司里，用以改善、扩大公司的经营。公司每月支付给存款员工的利息比银行定期存款利息还要高。在“爱的循环”哲学指导下，YKK公司的产品为适应不同顾客的不同要求，不论利大利小，只要市场有需求，都要生产，由此树立了良好的企业形象，赢得了市场的认同。盛大：成功源于原创模式1999年，互联网络风起云涌，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，以社区游戏为主业，推出一只基于WEB的叫做史丹莫的小狗，并为此建立了一个网上虚拟社区——归谷。短短数月，陈天桥便掘到了第一桶金，盛大不但拥有了100万左右的注册用户，还获得了中华网300万美元的投资。2000年底，在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”这个日后让盛大一鸣惊人的机会，并于2002年代理韩国《传奇》游戏，采取独特的营销模式，开始了“盛大传奇”，而后又先后代理运营《疯狂坦克》、《泡泡堂》等多款大型网络游戏。盛大能吸引投资者的原因在于它很早就开始了盈利的商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，