2023年工作总结范文要从哪几个方面去写_工作总结范文有哪几点【精编10篇】

1/342023年工作总结范文要从哪几个方面去写_工作总结范文有哪几点【精编10篇】总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。相信许多人会觉得总结很难写？下面是我给大家分享的“2023年工作总结范文要从哪几个方面去写_工作总结范文有哪几点【精编10篇】”，欢迎大家参考下载分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。工作总结要从哪几个方面去写工作总结有哪几点【第一篇】在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。2/34每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3.提高销售市场占有率(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的3/34占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新的一年在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的最大的努力!加油!工作总结要从哪几个方面去写工作总结有哪几点【第二篇】(一)总结的标题总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。4/34(二)总结的正文和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。1．开头总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。2．主体这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。主体部分常见的结构形态有三种。第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经5/34验或教训。主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。贯通式适用于幅短小、内容单纯的总结。它像1短文，全文之中不用外部标志来显示层次。小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。3．结尾结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。工作总结要从哪几个方面去写工作总结有哪几点【第三篇】转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。1.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!6/342.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的.情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。1.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。7/343.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。工作总结要从哪几个方面去写工作总结有哪几点【第四篇】房建方面的资料一般分为以下几个部分：1综合资料所谓综合资料就是房建前后各管理部门审批的文件及施工方施工现场的管理情况的汇总。2检验批资料检验批资料就是将一个单位工程分成若干个分部（一般常见的房建分为：地基与基础；主体与结构；建筑装饰装修；建筑屋面；建筑给排水；建筑电气等等），而每个分部又分为若干个分项（如：地基与基础分为：土方开挖；土方回填；基础垫层；基础条基；等）然后每个分项工程的具体做法的验收结果的汇总就是检验批资料。3控制资料施工当中的施工记录现场材料的试验结果每层砼.砂浆的抗压强度报告汇总整理以后就是控制资料4竣工图将施工图纸及变更图纸汇总上边介绍的是比较普遍的做法，但是每个单位工程的特点及结构有所不同，故要根据情况一步一步来做，其他的资料还有包括安全资料及文明工地申报资料等等，很复杂的，建议买8/34一套资料管理软件，上面的做法一目了然如果是开发商的话，工程前期报建和后期申请拿证的资料，可以去当地行政窗口拿合适的表格填写。如果是施工单位，工程资料简单分土建、水电、钢结构、幕墙等等。知道你做的专业后，去当地的建设局或者建筑书店购买当地的资料模板和资料软件。根据你的工程和专业的区别以及每到工序的不同，所填报的具体表格都是不一样的，详细可以咨询现场监理或者质检站人员。222首先报建，根据报建组提供的目录收集报建前期资料。成功拿到施工许可证、受监证和报监证之后就开始做资料了。首先各个方案不用说都要立马完成，然后拿去总监审批。然后根据现场做技术资料了，基础-主体-屋面-装饰装修-给排水-施工用电。记得要根据现场做哦，不要现场没有的你都做出来，那就笑话连。试块要及时送检，然后看检验报告是否合格。安全资料根据安全资料目录去做咯，什么技术交底找人签名就可以了，安全资料目录：一、工程项目基本情况二、责任、目标考核三、安全检查四、安全教育五、安全活动记录六、特种作业人员七、工伤事故档案9/34八、安全警示标志九、设备设施验收表十、验证资料（产品质量证明文件汇总表、设备设施检验、检测汇总表）十一、文明施工还有安全评价分五个阶段评分的：施工进场阶段、达标阶段、封顶阶段、竣工验收还有一个阶段忘记了。只有评好安全评价才可以拿安全文明措施费。还有现场增加工程量的要及时找监理、甲方签名。一般大的公司或国企都是严格分工的，但是如果是私企或小老板包的工程的话，一般是施工员什么事都要做！但是作为施工单位的资料员，主要是收集、整理工程施工中的各项资料，包括检验批、隐蔽及验收记录、材料及产品合格证备案证和检验报告等，最终要做到工程资料交档案馆存档工作。我不知你是否还兼做工地实验员，反正我过去又做资料整理又跑着实验室，做各种材料检测及试块试压检测等，好累！至于隐蔽资料，有专门的表格（山东省出有鲁jj规程表格，可下载用电子版打印，一般的资料软件都含有统一表格），当一道工序施工完毕后，需施工单位填写验收记录表格，报监理单位验收，就形成施工过程中的最基本的检验批资料。其实资料员工作也并不复杂，你可以买本规程表格填写及其他资料整理书看看就明白了。也可以跟现场施工人员多学习一下。现在也有《建筑工程资料管理规程》dbj01-51-2003，10/34建设工程文件归档整理规范（gb／t50328-2001），《建筑工程施工技术资料管理规程》释疑等资料规范。各个地方的城建档案馆对资料的归档有不同的要求，单大体还是一样的，你可以到当地档案馆要一份资料存档目录看一看工程从开工到竣工的所有资料大概有那些。下面是青岛城阳档案馆的存档目录，供你参考！愿你能学到你想要了解的！报送城建档案目录请建设单位于工程竣工验收备案前到城阳区城建档案馆报送以下竣工档案。档案验收合格后，发放《建设工程竣工档案验收意见》及《山东省建设工程竣工档案合格证》第一部分：工程前期文件材料1.可行性研究报告及附件2.可行性研究报告审批意见3.计划任务书及批复4.建设项目列入年度计划的申报文件5.建设项目列入年度计划的批复文件和年度计划项目表6.征地、拆迁等审批文件（包括拆迁、补偿等文件）7.选址申请及选址规划意见通知书8.规划定点文件（包括建筑红线图和道路红线图）9.工程方案审批(附方案图)文件10.建筑设计的环保、消防、防疫、人防、市政等审批文件11.国有土地使用证、建设用地规划许可证及其附件12.建设工程规划许可证13.建设工程施工许可证14.建设工程质量监督书15.承发包合同或施工合同、协议书、招标、投标、决标、中标等文件16.设计合同、勘察合同17.监理合同、监理规划、监理大纲、监理实施细则18.建设单位、监理单位、施工单位项目部管理人11/34员名单19.与工程有关的会议文件（贯穿全过程）20.工程地质和水文地质勘察报告第二部