产品营销计划书_产品营销计划书预算金额(10篇)

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1/63产品营销计划书_产品营销计划书预算金额(10篇)光阴的迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是我给大家分享的“产品营销计划书_产品营销计划书预算金额(10篇)”,欢迎大家参考下载分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。产品营销计划书产品营销计划书预算金额【第一篇】ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的商品和解决方案是构筑互联网的基础商品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位a.在电信和数据通信商品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。b.挤身一流的网络商品生产商及供应商。c.以系统集成项目带动整个网络商品的销售和发展。1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成2/63我们的销售目标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业:(1)住宅(智能小区)(2)医院(3)教育,政府,金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的商品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线商品的销售。3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络商品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络商品的销售。4.实际的出货量决定商品的知名度,每一个商品都是一个强有力广告。5.大力发展oem厂商,迅速促进商品的销量及营业额的提高。1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身商品成为行业内知名品牌,取代国内同水平商品的一部分市场,与国外商品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。2.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述3/63行业中取得一定的营销业绩。1.营销团队的基本理念;a.开放心胸:b.战胜自我:c.专业精神;2.营销基本规则:a.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c.竞争对手是国内同类商品的厂商。d.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。1.渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,商品定单,正式代理协议)b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。4/63d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)a.客户的分类:地区的一级代理商(a),地区的二级代理商(aa),系统集成商(aaa)b.a级20家,,只有a级才能有信用支持。c.a级的信用等级评定标准:1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。1.高品质,高价格,高利润空间为原则!2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系5/63统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和asmi树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。2.短渠道策略:分四种客户:a,aa,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售商品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。1.可以与分销商(a)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的bbs.1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专6/63业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。4.作出授权培训中心协议,合作办学。5.网上培训,考试,发结业证书。1.公司形象,商品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化服务。如资料,图片。3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。产品营销计划书产品营销计划书预算金额【第二篇】企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。营销计划,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都7/63能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。1、营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道:产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。8/635、促销策略原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。实施步骤:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动计划:根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验,具体分析制定。产品营销计划书产品营销计划书预算金额【第三篇】9/63�����յ��կز�ʒ��������յ�����ҵ���ײ�ʒ�������β�ʒ�����г�ǣ�ƣ��������������dzƚͽɹۡ����ų��н������������ˮƽ�ij�������լ���ʒ���»���ʱ�ڵĵ����������г��ij����������ȣ��ӷ������������г����������š��յ��կز�ʒ�ر��ǹߵ��յ��կز�ʒ��xx�ķ�չdzߵߵߵܴ����ƶ�ӫ���ƻ����¡����������ӹ���ҵ�����������������?ֹ�˾���ð��´��ӿ��̵ܴܴܴģʽ�����ڽ���ʱ����խ����ŀյ��կز�ʒ��ҵ��˵�������г�����ʱ����խ϶̣ߵߵߵߵּ��ڿ��ٴ��г�����˻����϶������˰��´��ӿ����ƶ�����ģʽ��ϊ�˿��ٶ��г����з�ӧ��������xx�г����կز�ʒ��xx���п�档xx�յ��կز�ʒ�г������ƚθ���һ��кܴ��dz������չ�����ձߵ�á�������˶ի�δ����xx�г���ʒ�ƴ��ߵ10/63ܴ���гߵߵߵߵߵּҫ���ñƚϵõ����г����ߵ��ϳ��լ���xx�г���ŀǰ�ϻ���һ��xx�յ��կز�ʒ�г��ϻ����ƚϱ������ŷӻ��ƚ����ߵʒ��ӱ��������ҫ��������չ�������۹����б���ҫ�dz�����ҹ�˾�����ƣ������է���ߵּ�ﵽ���£���ҫ�ҳ��ҹ�˾�������ʱ��������կ˷�ʵ�����ļߵּ����ߵ���ˮƽ����������������ʶ��ߵ����ͻ�������ÿ�������у�ע����ǰ�����с��ۺ?طõȸ���������������յ��կز�ʒӧ�գ�զ��չϊŀ�ģ���������xx���խ������ƶ�������������幤��ϊ��������ŀ��ϊxxx��ߵ������һ���ŀյ��կز�ʒ��ӧܴ̣ܴܴܴϊ���ٳɳ��ijɹ�ʒ�ƣ��կյ��կز�ʒ���������յ���ʒ�����ۺߵ�չ���г����۽���ŀ�ߵ�ߵ̵ּܴ�ʱ����ʹӫ��ҵ�����ٳɳ��������ʹ������ʒ��ϊ��ҵߵߵּ��ʒ�ƣ�ȡ��ʡܴܴͬˮƽ��ʒ��һ�����г������11/63��ڷ�չ�����г�������ߵ�չ��xx�ҷ���ҵ�������飻���۾���������ҫȫ��ߵ�빤����ʹ�����и�ч�ʡ������桢��н�ʷ�չ��������������յ��կز�ʒҫ�����������һ�ҫȡ�þ������ƣ���ѵ�ѡ���ȼ�ǡ�����ŀ�꼯�с������徺��ս�ߵ�����xx��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