盈利模式09

2019/9/27陈德强京辰顾问1房地产开发盈利模式—技术支持：重大城市发展与建筑技术实验室*京辰策划研究部—2019/9/27陈德强京辰顾问2目录■盈利模式的含义与分类■盈利模式构建的原则■房地产开发价值链与盈利模式■盈利模式路经解析■房地产开发盈利模式选择■盈利模式案例剖析■企业设计与盈利模式构建2019/9/27陈德强京辰顾问31、盈利模式的含义与分类盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式。◆总利润=∑单位利润X∑销售额■盈利模式的含义2019/9/27陈德强京辰顾问4价值能力概念实现形式商业模式的要素框架及其实现化1、盈利模式的含义与分类2019/9/27陈德强京辰顾问51、盈利模式的含义与分类■传统盈利模式◆低成本企业设计模式◆专业化利润模式◆相对市场份额模式◆地区领先模式◆大额交易模式◆新产品利润模式◆周期利润模式2019/9/27陈德强京辰顾问6■新盈利模式◆经验曲线模式◆品牌模式◆独特产品模式◆基础产品模式◆卖座“大片”模式◆产品金字塔模式◆多种成分系统模式◆速度模式1、盈利模式的含义与分类2019/9/27陈德强京辰顾问7◆行业标准模式◆创业家模式◆客户发掘/客户解决方案模式◆价值链定位模式◆配电盘模式◆利润乘数模式◆售后利润模式■.新经济盈利模式1、盈利模式的含义与分类2019/9/27陈德强京辰顾问8■列举式分类●独特产品模式（东阿阿胶）、跑得快模式（深圳华为）、追根索源模式（上海新高潮）、行业标准模式（日丰）、场模式（红星家具）、免费午餐模式（3721网络公司）、一招鲜模式（济南九阳电器）、地头蛇模式（珠江啤酒）、播种机模式（柯达）、招牌输出模式（美国迪斯尼）、分裂模式（房地产开发）、跟进尾随模式（TCL）、产品金字塔模式（中国联想）、海绵模式（太太药业）、占有稀缺模式（深圳明思克航母世界）、海星模式（热电子公司）1、盈利模式的含义与分类2019/9/27陈德强京辰顾问9●晕轮模式（海尔）、王者模式（Intel）、海浪模式（丰田）、挤牙膏模式（通用电气）、捷足先登模式（康柏）、相对市场份额模式（美国保洁）、灰领模式（鞍钢）、零冗余模式（戴尔公司、西南航空公司）、体验模式（星巴克咖啡）、他山之石模式（盛大网络）、芭比模式（马特尔公司）、丝丝入扣模式（可口可乐）、解套模式（安利）、Keephigh模式（嘉年华）、长线大鱼模式（高盛）、质量为王模式（奔驰）、梦工厂模式（犹太人）、“暗渡陈仓”模式（上海“新天地”）等。1、盈利模式的含义与分类■列举式分类2019/9/27陈德强京辰顾问101、盈利模式的含义与分类◆价值发现——决定利润的来源；◆价值匹配——决定盈利水平高低；◆价值管理——决定盈利能力的稳定性。任何行业的利润都是由于企业盈利要素“价值匹配度”的不同而分成不同区域的，如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。■盈利模式设计三个关键技术一个企业只有在盈利模式设计完成的前提下，才能进行业务规划设计、营销模式规划、财务预算、人员管理考核方式设计等相关运营层面的规划，否则就会出现各种“脱节”现象：业务与财务脱节、销售与品牌建设脱节、人员能力与考核脱节、销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。2019/9/27陈德强京辰顾问111、盈利模式的含义与分类◆行业利润分区分析技术◆模式设计技术◆盈利模式实施管理技术行业利润分区分析包括：消费者分层、消费价值版图分析、不同利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等。■盈利模式应用三个关键技术盈利模式设计包括：消费价值分析、消费者构成、盈利要素提炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等。盈利模式实施管理包括：盈利指标体系设计、业务规划、财务方案、年度计划、营销体系设计、组织设计、人员管理方案、主要竞争者盈利变化信号监测等。2019/9/27陈德强京辰顾问121、盈利模式的含义与分类◆组织创新◆管理创新组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位。■盈利模式管理二个关键技术管理创新包括：增加利润分析信息系统、盈利知识学习、经常性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递增考核系统设计等。建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段。2019/9/27陈德强京辰顾问13目录■盈利模式的含义与分类■盈利模式构建的原则■房地产开发价值链与盈利模式■盈利模式路经解析■房地产开发盈利模式选择■盈利模式案例剖析■企业设计与盈利模式构建2019/9/27陈德强京辰顾问14■顾客价值导向原则房地产盈利模式构建应从传统价值导向转向现代价值导向2、盈利模式构建的原则2019/9/27陈德强京辰顾问15资产与核心能力技术与投入产品与服务销售渠道客户需求2、盈利模式构建的原则传统价值链2019/9/27陈德强京辰顾问16现代价值链资产与核心能力技术与投入产品与服务销售渠道客户需求2、盈利模式构建的原则2019/9/27陈德强京辰顾问17◆对中国的任何一家房地产开发企业而言，在自身的资金、技术积累尚未足够以培育和主导市场的前提下，应该找准自己在产业链、价值链中的定位，从而充分发挥独有的特点、优势和资源配置，从而获得在行业中的话语权，以及生存空间和利润空间。◆温州诞生的许多“钮扣大王”、“拉链大王”、“锁业大王”们充分证明“小产品、低利润、大市场”的盈利模式，能够通过拾遗补缺、做精做专，在小产品、细环节中也能够培育出世界级的竞争力和市场规模。◆因此，开发企业应将其产品和服务的价值实现过程拆分为不同的环节，而企业对于其所擅长的价值链上的增值环节加以聚焦和专注。聚焦专注原则2、盈利模式构建的原则2019/9/27陈德强京辰顾问18■调适成熟原则◆企图通过一个新的思想或一种新技术就形成新的市场盈利模式是不现实的，而要找到真正适合一个具体企业运作的盈利模式并不多，成熟的盈利模式是稀缺的。◆事实上,成熟的市场盈利模式是不断调整改进的结果。2、盈利模式构建的原则2019/9/27陈德强京辰顾问19■六大思考法则◆系统思考法则；◆客户中心法则；◆价值创造法则；◆聚焦专注法则；◆合纵联横法则；◆持续创新法则。2、盈利模式构建的原则2019/9/27陈德强京辰顾问20目录■盈利模式的含义与分类■盈利模式构建的原则■房地产开发价值链与盈利模式■盈利模式路经解析■房地产开发盈利模式选择■盈利模式案例剖析■企业设计与盈利模式构建2019/9/27陈德强京辰顾问21■房地产开发价值链3、房地产开发价值链与盈利模式●房地产开发盈利模式的基础来自于价值链，开发盈利是融入价值链之中的。辅助活动前期研发基础活动项目获取设计施工经营运作后续服务利润融资与财务营运人力资源管理合作关系网络开发管理其他板块2019/9/27陈德强京辰顾问22◆在此,我们强调的是“开发管理其他板块”◆几乎所有的文献都称为“企业基础设施”◆可以在此板块储备战略业务单位◆并且充分地培育成长动机3、房地产开发价值链与盈利模式2019/9/27陈德强京辰顾问23房地产开发运作主要有●开发运作●管理集成3、房地产开发价值链与盈利模式2019/9/27陈德强京辰顾问24●就开发运作而言，其盈利模式适于选择分裂模式●房地产开发系统分成若干子系统，每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保持低利润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务，会使开发盈利水平迅速提升。3、房地产开发价值链与盈利模式2019/9/27陈德强京辰顾问25●对管理集成而言，其盈利模式适于选择配电盘模式，即象一个高级的配电盘那样，能配送相当多的电路，为投资方、技术方、市场方等各方面建立一个沟通渠道，降低各方的成本，包括货币成本，时间成本，体力成本，精力成本和心理成本等，而管理集成者获取高价值的中介利益。●可以预言，房地产开发运作将会走向专业化，而居于行业领导地位的将是管理集成者。●这尤如其他成熟产业的发展一样。3、房地产开发价值链与盈利模式2019/9/27陈德强京辰顾问26目录■盈利模式的含义与分类■盈利模式构建的原则■房地产开发价值链与盈利模式■盈利模式路经解析■房地产开发盈利模式选择■盈利模式案例剖析■企业设计与盈利模式构建2019/9/27陈德强京辰顾问2706中国最佳商业模式●皇明太阳能集团有限公司●腾讯科技深圳有限公司●批批吉服饰有限公司●深圳发展银行●网盛科技股份有限公司●奥康集团有限公司●上海征途网络有限公司●艾美特电器有限公司●比亚迪汽车销售有限公司●广东龙的集团有限公司4、盈利模式路经解析2019/9/27陈德强京辰顾问284、盈利模式路经解析06中国最佳商业模式2019/9/27陈德强京辰顾问2906中国商业模式未来之星●深圳市迅雷网络有限公司●北京龙拓互动广告有限公司●华友世纪通讯有限公司●佳美口腔医院连锁有限公司●快钱信息服务有限公司●上海玄霆娱乐信息有限公司●凡尔顿股份有限公司●上海捷银信息技术有限公司●北京海皮士信息有限公司●中国总机网4、盈利模式路经解析2019/9/27陈德强京辰顾问3006中国商业模式未来之星4、盈利模式路经解析2019/9/27陈德强京辰顾问3106中国最佳商业模式—明皇太阳能4、盈利模式路经解析环境利润流2019/9/27陈德强京辰顾问3206中国最佳商业模式—腾讯科技4、盈利模式路经解析企鹅号平台2019/9/27陈德强京辰顾问3306中国最佳商业模式—批批吉服饰4、盈利模式路经解析服务器服装公司2019/9/27陈德强京辰顾问3406中国最佳商业模式—深发展4、盈利模式路经解析供应链金融2019/9/27陈德强京辰顾问3506中国最佳商业模式—网盛科技4、盈利模式路经解析携诸侯以令天子2019/9/27陈德强京辰顾问3606中国最佳商业模式—奥康皮鞋4、盈利模式路经解析深耕产业链2019/9/27陈德强京辰顾问3706中国最佳商业模式—征途科技4、盈利模式路经解析网游脑白金2019/9/27陈德强京辰顾问3806中国最佳商业模式—艾美特4、盈利模式路经解析全能代工模式2019/9/27陈德强京辰顾问3906中国最佳商业模式—比迪亚4、盈利模式路经解析袋鼠模式多元扩张2019/9/27陈德强京辰顾问4006中国最佳商业模式—龙的集团4、盈利模式路经解析逆向打通价值链2019/9/27陈德强京辰顾问4106中国商业模式未来之星—迅雷在线4、盈利模式路经解析资源聚合门户2019/9/27陈德强京辰顾问4206中国商业模式未来之星—龙拓互动4、盈利模式路经解析嵌入式内文广告2019/9/27陈德强京辰顾问4306中国商业模式未来之星—华友世纪4、盈利模式路经解析数字娱乐资源集成2019/9/27陈德强京辰顾问4406中国商业模式未来之星—佳美口腔4、盈利模式路经解析口腔医院星巴克2019/9/27陈德强京辰顾问4506中国商业模式未来之星—快钱网4、盈利模式路经解析积木式平台拓展2019/9/27陈德强京辰顾问4606中国商业模式未来之星—起点中文网4、盈利模式路经解析网络文学商业化2019/9/27陈德强京辰顾问4706中国商业模式未来之星—卡尔玛中国城4、盈利模式路经解析商业的立方体式扩张2019/9/27陈德强京辰顾问4806中国商业模式未来之星—上海捷银4、盈利模式路经解析手机电子钱包2019/9/27陈德强京辰顾问4906中国商业模式未来之星—HiPiHi4、盈利模式路经解析经营虚拟中国2019/9/27陈德强京辰顾问5006中国商业模式未来之星—中国总机网4、盈利模式路经解析电话搜索引擎2019/9/27陈德强京辰顾问51利润模式的结构06中国商业模式之启示经营模式合作模式融资模式技术模式2019/9/27陈德强京辰顾问52发现利润点利旧创新经营模式设计06中国商业模式之启示降低风险节约成本增强功效……论证可行性钱挣到手…………利润至上成功复制风险可控扬长避短化繁为简现金为王避难就易先买后尝2019/9/27陈德强京辰顾问53性价比适用性稳定性经济性前瞻性扩展性兼容性06中国商业模式之启示技术模式设计2019/9/27陈德强京辰顾问54目录■盈利模