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1本章重點•評估負債融資和權益融資之間的抉擇。•說明小型企業有哪些融資管道。•說明如何運用網路找到融資管道。•說明獲得創業融資過程中最重要的要素。2三種基本融資類型•自發性的融資當業績增加時，融資來源自動追加的融資（譬如應收帳款和應計費用）。•保留盈餘業主不取走公司的現金，讓公司保留盈餘以便資助公司的成長。•外部融資來自外界投資人的融資。3選擇負債融資或權益融資？•向特定融資管道求助之前，應先問自己這個問題：「我應該用負債融資還是權益融資？」大多數融資管道都只提供其中之一。•選擇何種融資，則看公司屬於哪種類型、公司的財務狀況是否穩健，以及目前的經濟環境而定。•須考量投資人和借貸人對未來的看法是悲觀還是樂觀；這也要看業主個人對負債和權益的觀點而定。4選擇負債融資或權益融資？(續)•在負債和權益之間抉擇時，業主得對潛在獲利力、財務風險和表決控制權有所取捨。•借貸資金（負債）：業主較能獲得較高的投資報酬率。也讓業主得以保留公司的表決控制權。•發行股票：投資報酬率可能會比較低，且得犧牲一些投票控制權。5融資管道•權益融資的主要管道有個人儲蓄、朋友、親屬、社區內的民間投資人、大型企業、創投業者以及在公開股票市場銷售股票（上市）。6資金來源7申請銀行貸款應注意事項•在打電話給銀行提出貸款要求之前，先透過某個和該銀行有深厚私交的人引薦。•不要等到急需用錢的時候才跟銀行打交道。這是缺乏規劃的象徵，會令銀行留下不好的印象。•不要指望銀行跟你一樣對你的事業充滿熱情，銀行業者畢竟不是創業家，也不是創投業者。•建立其他負債資本的來源管道；多拜訪幾家銀行。不過最好留意銀行對你四處造訪的行為會有何觀感。8銀行業者的融資審核考量因素•管理團隊有何長處和特質？•公司財務績效如何？•公司要如何運用這筆錢？•需要多少錢？•何時需要這筆錢？•這筆貸款何時能夠償還？如何償還？•借款者是否聘請信譽良好的會計師和律師？•借款者是否已和銀行建立相當不錯的關係？9•該公司三年份的財務報表，包括資產負債表、損益表以及現金流量表。•公司的預估財務報表（資產負債表、損益表以及現金流量表），當中應包括償還債務時機和額度的預測。•個人財務報表，說明借款者個人的淨值（淨值等於資產減掉債務）和年收入預測。向銀行融資應提供的財務資訊10其他融資管道•大型企業•創業投資公司•出售股權：透過非公開發行或公開發行股票的方式，把股權賣給外界的個別投資人。11透過網路籌措資金•春天衍釀酒公司12•起而行。規劃到某個時點就應該告一段落，應該開始努力實現計畫。•儘速達到損益兩平，並創造高度的現金流量。•成長目標應該和個人可得資源配合。重視營運議題13重視營運議題(續)•高單價、高毛利的產品和服務應該優先考慮。•一開始時只推出一種能滿足某明確需求的產品或服務。•公司成立之初不見得需要一流的管理團隊，管理團隊會隨著公司的發展而逐漸成熟。•著重現金，而不是獲利、市場占有率。•和銀行業者打好關係。