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第一章网站盈利模式•回顾：•网站盈利模式•广告•互联网增值服务•电子商务•移动增值服务•网络游戏B、互联网增值服务•互联网的增值服务是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技术平台的服务。互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大•实现互联网增值服务必须具备两个条件：•强大的用户基数；良好的用户黏度。互联网增值服务腾讯主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务51社区web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源：会员服务。世纪佳缘号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员服务、同城活动。互联网增值服务腾讯（98年成立，99年推出QQ）1、互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ幻想、QQ音速、QQ堂）、QQ会员等。（50%以上）2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP增值业务（05年后下降）3、网络广告收入4、C2C平台——拍拍网（目前已归京东旗下）5、第三方支付工具——财付通6、QQ卡通品牌的外包QQ•2014年3月10日腾讯联姻京东•腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方联姻后，京东将保持独立。公告显示，腾讯向京东购买351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。•双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来的独家全部认购权。•腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面进行合作。•腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。腾讯互联网增值服务51社区（2005年）51是基于个人空间进行沟通，是一种延时沟通1、广告（banner、家园广告、社区活动广告）2、会员（普通和VIP）3、礼物竞价排名（同城在线地区之星榜，每月礼物最多者排榜首，送礼物收费）4、稀有位置展销5、51秀及虚拟装饰物（对人性的研究极为深刻）“51我的朋友我的家”51社区互联网增值服务•世纪佳缘•1、广告•2、高级会员服务•3、光明榜（推荐到首页，总榜30/天，地区榜10/天）•4、爱情传递（10元，给对方邮件置顶，且界面不同）•5、排名提前服务（类似搜索引擎的竞价排名）世纪佳缘对新网站的意义互联网增值业务需要强大的用户基数和良好的用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说，这两点都不是一开始就能达到的目标。因为他是增值的服务，所以意味着需要的量足够大，才能支撑起来，所以，这是在用户数和黏度达到一定数量级之后才应该重点考虑的模式。Ｃ．电子商务电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合服务。•电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。电子商务•C2C网站：个人与个人之间的营销关系；•代表网站为ebay，淘宝•ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每次交易中收取1.25-5%手续费。也是其导致在中国败走麦城的主因。•淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经不是纯粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平台的服务，主收入来源：广告。ebay淘宝电子商务•B2B网站：企业对企业之间的营销关系；•代表网站为阿里巴巴•阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目收费。•阿里巴巴电子商务•B2C网站：企业对个人之间的营销关系；•代表网站为亚马逊网站、当当••亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可以网上阅读书评或者部分内容，然后选择购买。亚马逊当当•电子商务大整合•腾讯与京东合作•当当与1号店合作•阿里巴巴与苏宁合作D、移动增值服务移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短信、彩信、彩铃、信息、图片支持等服务。（“二八分成”）2000年底，中国移动推出“移动梦网”品牌，开启了SP业务风生水起的时代，一度成为中国互联网的救命稻草。2002年，以短信为主的非广告业务收入份额，已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30%、40%、50%，2005年市场规模达到415亿元，其营业收入在三大门户中占到四成左右。•SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。•SP可以分成三大类：•★门户型SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等;•★专业型SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来看，专业型SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务来看，专业型SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意性服务•★专项型SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己具有垄断优势的QQ衍生短信服务•移动增值服务•网易网易一度面临被摘牌的窘境做SP起死回生•“掌上灵通”（无线增值服务供应商）•SP促其上市••此种模式适合互联网发展早期，从总体业绩看有下降的趋势。网易网易发展历程•1997年•06月网易公司成立•公司正式推出全中文搜索引擎服务•1998年•01月开通国内首家免费电子邮件服务，并且推出免费域名系统•1999年•01月网易网站被《电脑报》评选为“中国知名度最高的网站”之首•07月在国内首次推出在线拍卖服务•2000年•03月网易推出的wap.163.com网站可支持多种手机上网•06月网易首次公开发行股票，在美国纳斯达克股票市场挂牌交易•上市头天，跌破发行价，还曾连续6个月跌破1美元，2002年被停牌。•2002年暂时放弃新闻，以网络游戏和短信下载作为主要业务，获得重生。•2003年股票重新恢复交易，丁磊成为当年的中国首富。掌上灵通•SP业务促其上市。•作为无线增值服务供应商，与强势CP（内容提供商）合作，2005年与湖南卫视“超级女生”合作，提供公众投票的短信服务平台。•之后SP市场混乱，虚假标价、欺诈宣传，偷偷吸费，2006年开始受到严厉管制，掌上灵通股价一路走低。•掌上灵通2013年净亏损1514万美元，2013年12月，掌上灵通宣布，公司将主动从纳斯达克市场退市，这家被誉为“中国SP第一股”的上市公司，没有能够在纳斯达克待满十年，它的黯然离场，更是宣告了SP模式的落幕和终结。E、网络游戏网络游戏是目前中国互联网收入最强劲的模式之一、造就了盛大、网易、九城、金山、巨人、完美时空、腾讯等一大批优秀的互联网企业。网络游戏的盈利模式是互联网增值服务的一个延伸。网络游戏•网络游戏目前分为按时间收费模式网游和免费模式网游。•收费网游就是按照玩家在线时间（买点卡）进行收费。如：魔兽争霸、梦幻西游••免费模式网游靠卖道具、装备等赚钱。如：泡泡堂、劲舞团、跑跑卡丁车、征途等其他盈利模式•网站联盟的模式：窄告网、阿里妈妈、114广告联盟、A5广告联盟•在线调查模式：我要调查网、调客网•与用户分成模式：新浪博客、酷6网（上传原创或非原创视频，根据该视频的广告展示次数跟网友进行分成）•在线阅读收费模式：起点中文网•分类信息网：赶集网、58同城•垂直搜索：百度、GOOGLE•最主要的是满足用户的需求，提高用户的体验和黏度，然后赢利模式就水到渠成了。课堂讨论•结合对盈利模式的探讨，说说对你有什么启发？四、盈利模式获得成功的基本前提•A.发现你的客户（准确的定位）••首先是需求，需求创造了客户。第一,需求的程序，或者说依赖性第二，需求的规模第三,需求的可替代性第四，竞争对手•网站要考虑市场的前景、用户的体验、网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理等诸多因素。•Ｂ.开发优秀的产品或者服务•开发产品或者服务就是把想法变为现实的过程，这是一个极其复杂而又漫长的过程，要经过产品的构想、策划、实施和运营。•所有的创意的诞生来源于实践和思考的积累。只要用心去摸索，总是能得出新想法