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地方网站运营秘籍之六脉神剑专题的第五部分是“少泽剑”——地方社区运营盈利篇，具体内容有广告、商家合作、活动赞助、电子商务等盈利方式的详细介绍；其中，商家合作盈利我们以团购举例说明，活动赞助盈利我们以“空姐”活动举例说明，电子商务盈利方面分别以“西祠”、“篱笆网”、“19楼”举例说明，并总结了“社区电子商务网站运营的22条军规”和其它对地方社区站长有参考价值的数据。“少泽剑”特点：忽来忽去，变化精微。对于中小地方社区来说，“先生存、后发展”是第一要务，“盈利”是生存的基础和第一生产力；在具体盈利中，常常变化“精微”，每一个细节、每一个创意和策划都影响到最后是否盈利、盈利多少。有人做过调查，中国站长数量很多，但盈利的确是少数，有百分之八十左右的站长没有盈利，做网站还是处于“贴钱”的阶段。网络上的人，要么是大赢家，成功跻身全球富行榜；要么还在温饱线上挣扎，这是大部分草根站长的情况。网站盈利，是个很现实的问题，入不敷出终究不是长久之计，如果你想做长久的网站，一定要想好网站的盈利模式。只有这样网站发展才能长久。很多站长，要负担电费、网费、服务器费用，还有房租，有的还有员工工资，没有盈利，网站发展可谓寸步难行。如何盈利，变得非常迫切。我们在盈利篇将分别讲述地方社区常用的盈利方式：广告、商家合作、活动赞助、电子商务等。地方生活门户具有多种多样的盈利模式：第一个，也是最基础的一个：网络广告。网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。广告形式可多种多样，如展示广告收入：通过前期运营，使网站达到一定影响力、知名度，拥有客观的访问量的时候，页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源；有偿信息收入，这将是又一收入来源，主要是利用平台优势，在各相关频道重点推荐付费信息，这种模式中，还可以包括社区营销收入。地方生活门户网站的第二个盈利点在于电子商务。首先，在发展较大用户群基础上与商家开展B2C电子商务，建设B2C网上商城，与商家合作，会员可以以会员价购买时尚生活消费品。第三个盈利点在于与城市商业的融合,社区带动，单点突破，做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务，因为网站方面在通过运营积累，有大量用户数据，用户消费习惯分析，这些都可以助力于企业网络营销，网站同时还有大量的企业数据，包括用户点评分析等，这样，一方面，既可以给企业定制网络营销方案，另一方面也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有一段时期的运营积累。第五个盈利点：便民服务。如当地的各种分类信息发布，地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等，通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。未来的盈利拓展有：免费《城市消费指南杂志》，用广告招商的形式盈利。作为地方门户来说，务必要切实做到“落地”，先把人气做起来，第一步考虑如何从商家盈利，比如，房产家居方面栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利，具体的栏目根据各地情况的不同，可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等。只要能做大，成为地方生活第一网络平台，那么，商家的广告就是一个巨大的盈利点，在针对当地商家进行广告展示服务之上，还可以为他们提供一些深度的服务，比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等，商家可自助管理，自助发布信息并推送到相应的位置，还有，上面已经说过，通过平台的运营，网站应该积累了大量的数据，可以针对商家的需求，做商家网络营销的整合包装与策划。以上说的很多是一些广告盈利模式，其实我们从长远来想想，网络除了具有媒体属性之外，还可以开展电子商务，或许有一天，大家买一些东西不再去拥挤的商场，直接在你的B2C网络商城订购。龙行天下写过这样一篇文章《地方网站盈利模式，供参考》，内容摘录如下：1、网络广告：可以自营本网站、其他联盟成员网站或者总站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括专题报导、商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。2、政府政务、商务：比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标，政府性行为采购、新闻、信息发布等。3、企业服务：自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者；对企业会员开展或举办的招商引资活动；咨询500强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息；可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成功。4、频道经营：可自主经营，也可外包及分包。5、信息中介服务、信息咨询业务：本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。6、SP收入：目前已经取消。7、网络游戏：加盟网络游戏业务8、加盟项目或产品：利用自身媒体的优势，加盟全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。9、网络增值业务：域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。10、会展服务：商业门户的品牌具有强大的市场号召力，可以结合地面会展的形式，结合网站推广，策划各种会展活动盈利。11、培训服务：随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培训直接盈利，又培养了准客户。12、在线交易：包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。13、个人会员：教育、医疗、娱乐、购物、交友、旅游等会员服务。14、其他：还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。很多传统的商业模式，以后会慢慢和网络经济进行嫁接改良的，比如，网上订票、网络订餐。只要你能走在前面，把握好商机，这里以后的机会很多。里面罗列的很多，其实从全国范围看，真正把这些都做到盈利的几乎没有，因为这些从理论上是可行的，但是网络发展阶段，当地网络发展情况、市场竞争情况，网站的运营发展情况等等，决定了不太可能一上来就全面开花，但是可以重点突破，根据你自己的发展情况，摸索尝试出几个盈利点，然后规模化它，就很不错了。任何人都不可能将网站赢利点总结的很全面，也许我们开始规划好的赢利点，但在运营中，却出现了有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的效果，但无论如何，只要我们的大方向是正确的，方法是对路的，无论出现了什么赢利点，都是对我们网站策划运营工作的一种肯定。赢利点虽然看似很多，但万法规宗，最后还是那句话，盈利模式只有一种，就是服务，只要执着于通过地方网站这个平台为当地网民提供更好的满足需求的服务，那么，赢利点会是灵活多变的，也是可以无止境的进行创新的。不要奢想有朝一日能和Google、Facebooke并肩，做到价值几百亿美元，富可敌国。踏实做好一个成功的地方网站，你也是一方诸侯，暂时的困难挡不住前方的光明，策划+运营+执着，你就会坚定的走到成功的那一天。（文/王义辉）以下是《某社区广告价格表》，供大家参考：与商家合作的盈利方式包括：组织网友一起参加产品发布会、组织网友参加商品试用团、组织网友团购等。下面就以团购为例讲讲地方社区通过与商家合作取得盈利。在团购活动中，相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1.商品直销以“团购”的名义直接在社区上刊登商品信息，进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2.活动回扣社区作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向社区支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，它是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大，可想而之。3.商家展会可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会在社区进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。社区向商家收取展位费获得收益。4.广告服务社区除了具有区域性特征外、它的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5.售会员卡“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。社区可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，社区可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6.分站加盟当社区发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。对地方社区举办利用团购盈利的建议：1、不要一开始就搞全地区性的，尽量选择自己所在的区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常的充足，否则都应该采取以小到大的发展策略。2、在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。3、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，在社区建立一个商业频道来运营。4、如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑为你打开了一条新的营销大门和新的发展项目。5、如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。6、不要把所有的事情寄予在网上完成。社区只是你的主体平台，要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补。7、社区网站成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，例如Discuz！等，记住自己的重点是运营！赢利！一定要从“技术员”的位置中走出来！8、学会善用你身边一切可利用的资源。活动赞助下面以一个地方社区主办的《2009中国美丽空姐招募活动》为例来说明：地方社区如何通过活动赞助来盈利。2009中国美丽空姐招募活动盈利点分析1、承办地区范围内活动招商冠名。设立当地冠名单位，收取冠名费用。根据承办单位所在地区经济差异和承办城市规模，收取企业独家冠名费用。如：地级市5万~8万；直辖省会市10万~20万；省级20万~30万；2、全国组委会批准地方组委会收费项目。地方选区选手统一规定费用为：（1）报名费100元/人；（2）通联、面试、体检等300元/人；备注：在保证体检的真实性严肃性，可在当地联系一家知名的女性专科医院，将其列为活动协办单位和唯一指定体检医院（颁发证书牌匾），并予以提名宣传回报的形式，为选手免费或象征性收费体检。（3）简训、笔试、初选、复选等200元/人。3、分选区组委会为提供选手商业服务项目。（1）全国参选选手参选照片拍